三天后，“格力(GREE)”商標(biāo)誕生了。

朱江洪對(duì)這個(gè)商標(biāo)很滿意， 盡管英文中沒(méi)有GREE這個(gè)詞，但相近的詞Great(偉大)、Green(綠色)其寓意都不錯(cuò)。“格力”的中文寓意也很好——格外有力，這讓后來(lái)成為格力電器董事長(zhǎng)的朱江洪得意了好一陣子。

在成長(zhǎng)的軌跡中，不僅“有力”，且同時(shí)彰顯著格斗、角力元素的“格力”，與國(guó)際大牌爭(zhēng)鋒，挑戰(zhàn)行業(yè)陋習(xí)，甚至與自己較勁——20年，格力從未停止戰(zhàn)斗。

從“春蘭的粉絲”到領(lǐng)跑者

格力成立之初，由于自己實(shí)力較弱，朱江洪所采取的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”，即避開(kāi)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)占領(lǐng)的京滬穗等一線市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)二三線城市和地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省份樹(shù)立品牌形象，建立鞏固的市場(chǎng)陣地。

這樣的布局很明智，既規(guī)避了自己品牌的弱勢(shì)，又搶占了潛在的市場(chǎng)，可謂一舉兩得。

1990年代，務(wù)實(shí)的朱江洪不僅在營(yíng)銷(xiāo)策略上避實(shí)就虛，就連早期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也采用“跟隨跑”的策略。“當(dāng)時(shí)，春蘭空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如日中天，所以，作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭。”格力電器合肥生產(chǎn)基地的一位高管曾向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

盡管格力起步之初曾以春蘭為榜樣，但隨著企業(yè)逐漸長(zhǎng)大，格力在產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略上，開(kāi)始有意識(shí)地“以我為主”。“這也是為什么春蘭空調(diào)這個(gè)昔日中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，如今幾乎已經(jīng)被市場(chǎng)遺忘。而格力，已連續(xù)6年領(lǐng)跑世界。”這位高管說(shuō)。

事實(shí)上，格力的“避實(shí)就虛”策略只持續(xù)了3年，1994年，格力的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心已發(fā)生變化，即在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始向北京、廣州、南京等一線城市逼近，同時(shí)，格力的海外戰(zhàn)略也進(jìn)入實(shí)施階段。

時(shí)間又過(guò)了4年，格力的“發(fā)力”高奏凱歌。1998年，全國(guó)主要城市各種品牌空調(diào)器的占有率中，格力35%，春蘭11.2%，三菱5%，同時(shí)格力的產(chǎn)品出口量也位居全國(guó)同行第一。自此，格力從“跟隨跑”變身“領(lǐng)跑者”，昔日菜鳥(niǎo)已然顯現(xiàn)“行業(yè)老大”風(fēng)姿。

時(shí)間到了2001年，隨著中國(guó)入世成功，中國(guó)的企業(yè)不得不開(kāi)始面對(duì)國(guó)外同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，中國(guó)空調(diào)民族品牌林立，其國(guó)產(chǎn)品牌逐漸占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)的大半江山。

1996年，中國(guó)經(jīng)歷了40多天的梅雨期，華東地區(qū)更遭受了一場(chǎng)百年不遇的災(zāi)害?？照{(diào)遭遇涼夏，空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)因此愈演愈烈，空調(diào)銷(xiāo)售困難。許多經(jīng)銷(xiāo)商要求降低售價(jià)，有的經(jīng)銷(xiāo)商揚(yáng)言“除非按我說(shuō)的馬上降價(jià)，不然格力今年死定了”。

在這樣的氛圍下，格力電器總裁董明珠很沉得住氣：“價(jià)格太低，專(zhuān)賣(mài)店為省錢(qián)，難免飲鴆止渴，犧牲安裝維修，那么給用戶提供的就是劣質(zhì)產(chǎn)品。我認(rèn)為，在難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)。”

傾銷(xiāo)的風(fēng)潮中，格力降價(jià)的壓力越來(lái)越大，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的柜機(jī)品種比格力低800～1000元，占領(lǐng)了部分市場(chǎng)。但就是這樣，格力仍然我行我素，堅(jiān)持“讓市場(chǎng)不讓利”，大有壯士斷腕的氣魄。國(guó)產(chǎn)空調(diào)之間、國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌之間相互競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)廝殺烽煙四起，中國(guó)空調(diào)史上，爭(zhēng)奪市場(chǎng)最為慘烈的一年到來(lái)了。

“那時(shí)候，人們就跟瘋了一樣，價(jià)格戰(zhàn)一次比一次慘烈，各種營(yíng)銷(xiāo)新概念以‘秒’的速度在不斷催生，2001年，各廠家降價(jià)血拼、媒體大肆渲染、消費(fèi)者持幣待購(gòu)，血戰(zhàn)過(guò)后，一家又一家廠家死去……”回憶當(dāng)時(shí)的情景，董明珠記憶猶新。

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