凱特漢姆車隊:與戴爾實現合作伙伴關系
DOIT原創(chuàng) 崔昊 發(fā)表于:12年04月26日 00:00 [原創(chuàng)] DOIT.com.cn
凱特漢姆車隊:與戴爾實現合作伙伴關系
凱特漢姆的IT部門經理Bill Peters這樣評價凱特漢姆F1車隊與戴爾公司的合作關系:“我們跟許多供應商表示了我們的需要,但是只有戴爾可以在每個方面都做的很好。不像其它公司,戴爾更負責任。戴爾的咨詢師團隊來到我們這里,了解我們的需求,并很快地展開了一系列工作!
雖然戴爾是凱特漢姆F1車隊的贊助商,在2012年的CT01賽車車身上能夠看到戴爾的LOGO以反白的樣式醒目在列,但這并不意味著凱特漢姆F1車隊將會選擇戴爾成為自己的IT供應商——尤其是獨家供應商。在F1賽車界,車隊的技術經理只會選擇最合適車隊、車手和比賽的合作伙伴,或者說,他只會選擇那些讓賽車跑的快些、快些、再快些的合作伙伴,而不是掏了錢將LOGO印燙在車隊T恤衫或賽車車身上的有錢公司。與戴爾在全球面臨的競爭格局一樣,不僅戴爾在F1車隊中間擁有多家合作伙伴,戴爾的兩個老對手,也是F1車隊贊助商與IT系統合作列表中的熟面孔。
但凱特漢姆F1車隊單單選擇了戴爾,更選擇了戴爾成為車隊唯一的、全面的且長期的IT系統合作伙伴,這樣的獨家合作,在F1賽車界雖非首次,但當下卻只有戴爾獲此殊榮。
車隊車手之一佩特羅夫,他出現在維修區(qū)的時候,還有粉絲高呼他的名字,并舉著俄羅斯國旗興奮異常
“戴爾的工作極為出色,它把所有的東西整合到一起——從設計F1賽車所需的技術到我們需要的可以對抗極端溫度和震動的電腦和存儲設備。戴爾理解我們如何工作,理解時間對我們的重要性!盉ill Peters在相關介紹中表示,戴爾對凱特漢姆F1車隊給予的是合作伙伴式的產品、技術與服務,而非簡單的銷售者與購買者的關系,這對于凱特漢姆F1車隊在IT系統上建立起優(yōu)勢和快速實現“22周組建車隊、設計賽車”的目標有極大的幫助。
而更可貴的是,Bill Peters發(fā)現,戴爾對F1的了解程度遠遠超過他的想象:“我們很快就意識到戴爾對我們的需求非常了解,從設計F1賽車的技術,到對抗極端溫度和震動的電腦和存儲設備!
凱特漢姆的CT01賽車可以很清楚的看到戴爾的贊助商LOGO
2009年,凱特漢姆F1車隊還只是試探性的與戴爾開展合作,幫助其建立比賽IT系統和在賽車設計系統上的初步嘗試,經過不到一個賽季之后,凱特漢姆F1車隊就決定完全與戴爾建立起獨家的、全面的合作伙伴關系。對此,車隊商業(yè)經理Richard ST Clair Quentin表示“戴爾是唯一可以在如此短的時間內為新組建的車隊提供全面的端到端解決方案的廠商。從那時開始,我們就一直密切合作。凱特漢姆甚至在F1這種極端環(huán)境下幫助測試了新的產品設計,讓戴爾能夠繼續(xù)為所有客戶提供創(chuàng)新!
在12支F1車隊中,一共有7個車隊部分采用戴爾的某一方案,但只有凱特漢姆F1車隊是唯一全面采用戴爾方案——到底是哪些技術、產品、服務或是細節(jié),讓凱特漢姆F1車隊最終與戴爾成為1對1的完全合作伙伴?
戴爾,究竟為這支車隊帶來了些什么呢?