戴爾服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)解決方案市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理彭宇恒

在新發(fā)布的9款產(chǎn)品中，戴爾實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)第一：一是提供了世界上首款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器 PowerEdge M420；二是在今年正式推出應(yīng)用英特爾至強(qiáng)E5-4600的四路2U機(jī)架式服務(wù)器PowerEdge R820，充分體現(xiàn)了戴爾在X86市場(chǎng)朝著多路高性能、高密度服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略。其中，戴爾依靠收購(gòu)Force 10所獲得的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)，將為PowerEdge M420提供首款支持40GbE的刀片服務(wù)器交換機(jī)，從而大幅度提高了戴爾在刀片服務(wù)器領(lǐng)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

“戴爾現(xiàn)在在做轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)級(jí)解決方案供應(yīng)商，而不僅僅是產(chǎn)品，做解決方案、做服務(wù)器，這些不僅依托戴爾品牌，更依托于戴爾的品質(zhì)，有了這樣的品質(zhì)我們才能轉(zhuǎn)型。我們的目的就是說(shuō)，在一個(gè)高品質(zhì)、高品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提供服務(wù)、產(chǎn)品和解決方案。”彭宇恒表示，戴爾在X86服務(wù)器上，將推出更多特色和高品質(zhì)的產(chǎn)品，以體現(xiàn)“差異化的設(shè)計(jì)”，獲得“差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，從而在X86服務(wù)器市場(chǎng)勝出。

系列新品布局戴爾X86產(chǎn)品線

彭宇恒表示，戴爾致力于提供優(yōu)化的端到端解決方案，最大限度的提高X86服務(wù)器，尤其是機(jī)架服務(wù)器和刀片服務(wù)器的效率與產(chǎn)品質(zhì)量，隨著英特爾發(fā)布至強(qiáng)E5-2400和至強(qiáng)E5-4600兩款分別定為高端入門(mén)級(jí)與高端部門(mén)級(jí)/企業(yè)級(jí)服務(wù)器的產(chǎn)品，戴爾也豐富了其PowerEdge產(chǎn)品家族。

每一代的戴爾服務(wù)器中，總能夠有兩三款比較突出和有特色的產(chǎn)品——鑒于戴爾只有X86服務(wù)器——戴爾更致力于將X86服務(wù)器做的更加特別，更加與眾不同，以增強(qiáng)產(chǎn)品的覆蓋，進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)，這一次，戴爾帶來(lái)的是PowerEdge R820和PowerEdge M420刀片服務(wù)器。

英特爾至強(qiáng)E5-4600面向傳統(tǒng)雙路與四路的“中間地帶”，提供給那些不滿(mǎn)足于雙路至強(qiáng)E5-2600，卻又需要四路的能力，但同時(shí)對(duì)至強(qiáng)E7系列并不“感冒”的用戶(hù)群體。針對(duì)于此，服務(wù)器廠商也在不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，戴爾PowerEdge R820就是面向這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，提供機(jī)架計(jì)算密集型計(jì)算平臺(tái)。

產(chǎn)品縱覽

PowerEdge R820是使用至強(qiáng)E5的四路、2U服務(wù)器，而不是傳統(tǒng)的四路4U設(shè)計(jì)，最多支持24個(gè)處理器核心與1.5TB的內(nèi)存容量，由于配有4 個(gè)英特爾至強(qiáng) E5 處理器并且可支持雙RAID 控制器，R820 能夠勝任要求苛刻的關(guān)鍵任務(wù)工作負(fù)載，如企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、電子商務(wù)、虛擬桌面基礎(chǔ)架構(gòu)(VDI)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)高性能計(jì)算(HPC)。此外，可選配的熱插拔、正面接插PCIe SSD（最多4 個(gè)）實(shí)現(xiàn)了性能增強(qiáng)和機(jī)箱內(nèi)存儲(chǔ)分層。

值得注意的是，R820也是戴爾第一批開(kāi)始嘗試CPU+GPU混合計(jì)算的四路服務(wù)器，將戴爾服務(wù)器 R820的內(nèi)存密度和圖形處理單元(GPU)加速器相結(jié)合， 提升HPC 或2D VDI 環(huán)境的性能。從一系列GPU 選項(xiàng)中選擇，以獲得更大的輔助性能。

如果說(shuō)R820還是傳統(tǒng)機(jī)架式服務(wù)器的升級(jí)和更新，PowerEdge M420刀片服務(wù)器則可以稱(chēng)得上是一次全新的探索：在有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在固守全高刀片的時(shí)候，戴爾開(kāi)始嘗試推出“半半高”的刀片——PowerEdge M420刀片服務(wù)器是目前市場(chǎng)上唯一的一款四分之一高的雙路刀片服務(wù)器——而不是著名的雙子星（Twin）系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

作為一款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器，M420能夠在單個(gè)機(jī)箱內(nèi)帶來(lái)最大節(jié)點(diǎn)密度或最高性能，借助于戴爾的M1000e刀片服務(wù)器機(jī)箱——這是一個(gè)10U 8個(gè)全高刀片設(shè)計(jì)的機(jī)箱——M420能夠在 10U 機(jī)架空間內(nèi)提供 32 個(gè)節(jié)點(diǎn)，從而使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的計(jì)算密度，并通過(guò)提供熱拔插、容錯(cuò)硬盤(pán)和故障防護(hù)管理程序來(lái)保證冗余能力。

也就是說(shuō)，通過(guò)10U高的M1000e，八個(gè)全高刀片替換為32個(gè)四分之一高刀片，這一方面實(shí)現(xiàn)了許多企業(yè)和CIO心中渴求的“物理設(shè)備隔離”，另一方面，也極大的提高了密度：32個(gè)M420最多將帶來(lái)512個(gè)核心——值得注意的是，戴爾也非常清楚M420這樣的產(chǎn)品的“特殊定位”，而采用發(fā)熱量更低、價(jià)格更便宜的至強(qiáng)E5-2400處理器：更高端的E5-2600或是E5-4600不會(huì)有用戶(hù)會(huì)冒著極大的散熱和成本風(fēng)險(xiǎn)放在如此高密度的機(jī)箱中，而對(duì)于使用至強(qiáng)E3來(lái)說(shuō)，又太像那些所謂的“互聯(lián)網(wǎng)高密度服務(wù)器”了。

對(duì)于M420這樣的產(chǎn)品，彭宇恒表示：“這并非完全出于對(duì)數(shù)據(jù)中心密度的考慮。”他表示，如果追求更高的密度，戴爾當(dāng)然有面向云計(jì)算的PowerEdge C系列服務(wù)器，而M420卻是一款定位更加獨(dú)特的產(chǎn)品。首先，M420當(dāng)然有更高的密度，可以在視頻渲染、高性能計(jì)算等等領(lǐng)域有所對(duì)應(yīng)；其次，M420作為一個(gè)“刀片服務(wù)器”，它必然要進(jìn)入一個(gè)刀片服務(wù)器機(jī)箱中，這也就意味著，M420獲得了一個(gè)全交換的服務(wù)器環(huán)境中，將極大的提高服務(wù)器之間的交換能力。

“定制化的X86服務(wù)器，每個(gè)服務(wù)器后面是沒(méi)有交換的模塊的，直接都連接出來(lái)，每個(gè)客戶(hù)端到服務(wù)器的訪問(wèn)是點(diǎn)到點(diǎn)的。因此，每個(gè)X86服務(wù)器之間是不通話的，但刀片服務(wù)器是通話的，提供了服務(wù)器之間交換的能力。X86服務(wù)器后面沒(méi)有交換，刀片服務(wù)器后面有交換，當(dāng)你需要交換的時(shí)候，采用M420，當(dāng)你不需要交換的時(shí)候，你當(dāng)然可以選擇采用成本更低的X86服務(wù)器。”彭宇恒表示，M420的重點(diǎn)，在于一個(gè)：“高密度的計(jì)算系統(tǒng)，而不是高密度的計(jì)算環(huán)境。”這將是M420在市場(chǎng)上最獨(dú)特的定位。

在價(jià)格市場(chǎng)比拼品質(zhì)？戴爾要做“有品質(zhì)的X86”

文章開(kāi)頭我們提到，彭宇恒認(rèn)為，戴爾在X86服務(wù)器領(lǐng)域的策略，就是“做的更好”，但僅僅依靠2、3款特色產(chǎn)品，在這樣的一個(gè)市場(chǎng)上，實(shí)在難以脫穎而出。正如人們所了解的，X86服務(wù)器市場(chǎng)被普遍認(rèn)為是“充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”，已經(jīng)進(jìn)入“產(chǎn)品同質(zhì)化”的時(shí)代，因此，X86服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)，更多的著眼點(diǎn)是價(jià)格——隨著英特爾在至強(qiáng)E5處理器上提高千顆批發(fā)價(jià)以及X86服務(wù)器市場(chǎng)的各個(gè)玩家不斷降價(jià)——戴爾的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難再稱(chēng)之為“優(yōu)勢(shì)”，而已經(jīng)成為標(biāo)配。

在這樣的一個(gè)市場(chǎng)，戴爾如何去樹(shù)立自己新的優(yōu)勢(shì)？或者說(shuō)，只有X86服務(wù)器的戴爾，如何在自己唯一的服務(wù)器市場(chǎng)，保住市場(chǎng)份額和市場(chǎng)收入，繼續(xù)依靠服務(wù)器以及存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)，完成自己的端到端解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型？

對(duì)此，彭宇恒認(rèn)為，難度是有的，但并非不可克服，戴爾為自己的找到的新的X86服務(wù)器優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，是“產(chǎn)品工藝”。

“工藝很重要，它是保證你出來(lái)成品的成品率也好，成品可用性也好，成品是否能夠商用化的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。所以大家關(guān)注一下我們產(chǎn)品的工藝，這里面每一個(gè)擋板的這些細(xì)節(jié)的工藝，厚度、彈性，大家都可以看一看，戴爾在這里到底做了多少的工作?！迸碛詈惚硎?，從戴爾第十一代服務(wù)器開(kāi)始，戴爾已經(jīng)開(kāi)始注意X86服務(wù)器的工藝問(wèn)題，而從第十二代開(kāi)始，戴爾要做的，是“引領(lǐng)X86服務(wù)器的工藝”。

“我們要在X86服務(wù)器上，引領(lǐng)X86服務(wù)器它的一個(gè)工藝水平?，F(xiàn)在我敢說(shuō)，戴爾引領(lǐng)了X86服務(wù)器的工藝，我們?cè)赬86服務(wù)器上，我們做了最大的努力，我們只專(zhuān)注于X86服務(wù)器?！迸碛詈悴⒉恢幌抻趯?duì)戴爾X86服務(wù)器工藝的稱(chēng)贊，他甚至表示“我們也看到了我們競(jìng)爭(zhēng)友商的平臺(tái)和產(chǎn)品。”

但在現(xiàn)場(chǎng)，筆者提了這樣一個(gè)問(wèn)題：“X86以前是能賣(mài)出價(jià)格的，現(xiàn)在都在促銷(xiāo)，從數(shù)字上都在降低價(jià)格，你在價(jià)格市場(chǎng)上去提高你的成本，如果在商言商的話，這實(shí)際上不是一個(gè)特別聰明的做法。在一個(gè)價(jià)格市場(chǎng)上，你提高工藝，你到底想獲得什么？或者說(shuō)你提高工藝，你覺(jué)得你能獲得什么樣的東西？”

“你要想引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，你必須得做出一些與眾不同的東西。我承認(rèn)，整個(gè)X86服務(wù)器市場(chǎng)，有點(diǎn)走向完全競(jìng)爭(zhēng)的狀況，完全競(jìng)爭(zhēng)就是說(shuō)廠家足夠多，大家都在這兒玩，利潤(rùn)足夠薄，這樣的一個(gè)市場(chǎng)里面，我們還追求品質(zhì)，就說(shuō)明我們對(duì)戴爾這個(gè)品牌的追求，我們要在這個(gè)行業(yè)里面，要做出這樣一個(gè)品牌形象，戴爾是高品質(zhì)的形象，這是跟我們服務(wù)轉(zhuǎn)型是息息相關(guān)的?！?/p>

彭宇恒表示，對(duì)于戴爾的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，X86服務(wù)器市場(chǎng)的認(rèn)可與評(píng)價(jià)至關(guān)重要，無(wú)論是轉(zhuǎn)型端到端解決方案廠商，還是引領(lǐng)X86服務(wù)器市場(chǎng)，“都依托于戴爾的品牌，依托于戴爾的品質(zhì)?！币虼?，X86服務(wù)器的工藝品質(zhì)無(wú)論是對(duì)于服務(wù)器本身還是對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。“有了這樣的基礎(chǔ)，我們才能能夠轉(zhuǎn)型，如果一家公司所提供的產(chǎn)品，本身是一個(gè)比較低品質(zhì)的東西，那么它很難談到更高層次的服務(wù)，更高層次的解決方案，我們的目的就是說(shuō)，在一個(gè)高品質(zhì)、高品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，提供服務(wù)和解決方案。”

但X86服務(wù)器市場(chǎng)用戶(hù)的價(jià)格敏感性仍然是不能忽視的問(wèn)題，更好的工藝、更好的品質(zhì)必然會(huì)影響戴爾在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)那些價(jià)格敏感的用戶(hù)市場(chǎng)很可能會(huì)有更大的影響。對(duì)此，彭宇恒談到X86服務(wù)器市場(chǎng)很大，有一些客戶(hù)有一些需求，可能需要那些不是很高品質(zhì)的，而戴爾的選擇是“有所謂，而有所不為”。

“我們還會(huì)看到很大的一個(gè)需求，用戶(hù)是追求可靠性、可用性和品質(zhì)的，所以并不是說(shuō)我們要占領(lǐng)所有的市場(chǎng)，有一些市場(chǎng)，我們?nèi)プ?，有一些市?chǎng)不適合我們的，我們也可以不去碰那個(gè)市場(chǎng)。整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)非常大，現(xiàn)在我們可以碰到的市場(chǎng)還是相當(dāng)大，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為還是非常有吸引力的，有些部分可能我們不適合，我們不一定要去碰那個(gè)市場(chǎng)?！迸碛詈阏劦?。

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