增值、海量并駕齊驅

在2012的渠道開年大會上，“增值”是出現(xiàn)頻率最高的一個詞。的確，簡單的分銷和轉售已經無法在同質化競爭日趨激烈的市場中生存并獲得可持續(xù)的發(fā)展動力。因此在2012年，為了更好的應對行業(yè)變革和企業(yè)轉型挑戰(zhàn)，幫助合作伙伴通過提升自身價值和轉型獲得新的業(yè)務增長點和贏利模式，IBM System x將進一步深化“藍翼”俱樂部、解決方案銷售支持團隊、“星河計劃”等成功舉措，充分發(fā)揮包括System x服務器、BladeCenter刀片服務器、存儲、網(wǎng)絡、系統(tǒng)管理軟件、虛擬化軟件，以及操作系統(tǒng)在內的整合優(yōu)勢，重點加大對行業(yè)市場和區(qū)域覆蓋的支持與投入，攜手合作伙伴將更多價值傳遞給用戶。

在海量產品業(yè)務方面，2011年，IBM System x渠道銷售實現(xiàn)了22％的年度增長，支持團隊也新增加了7位渠道經理和45位渠道專員。在2011年，IBM System x共簽約合作伙伴213家，新增合作伙伴達到1752家，新增近百個3-5級地市覆蓋。2012年，在區(qū)域拓展方面，憑借2011年打下的良好基礎，System x新興城市拓展團隊將繼續(xù)擴大對區(qū)域市場的覆蓋范圍，在2012年計劃將合作伙伴數(shù)量拓展到3500家，并大幅提升活躍渠道伙伴數(shù)量。

加倍重視行業(yè)ISV伙伴

2011年，System x平臺上的ISV合作伙伴數(shù)量已經突破了300家，有些已經具備了為客戶提供包括硬件在內的整體解決方案的能力，有些還需要時間的積累和經驗的豐富。IBM System x “星河計劃”在2012年將繼續(xù)加大對ISV伙伴的招募和支持力度，使不具備硬件整合與銷售能力的ISV合作伙伴迎頭趕上，已經具備該能力的ISV伙伴則要在發(fā)揮硬件平臺的優(yōu)勢和渠道資源分享等更加深入的層面開展工作。

上海金仕達衛(wèi)寧軟件股份有限公司的薛征表示：金仕達衛(wèi)寧專注于提供醫(yī)療行業(yè)解決方案，跟IBM System x的合作已經有十年以上的時間了，最初是從簡單的供貨開始，后來加入‘星河計劃’，使我們逐步開始有能力提供基于IBM System x的解決方案，到現(xiàn)在已經具備了提供包括技術支持在內的整合解決方案的能力。目前，金仕達衛(wèi)寧在全國擁有1000多家醫(yī)院用戶，其中三甲醫(yī)院超過30家，憑借快速的成長，我們2011年已經成功在國內創(chuàng)業(yè)版上市。

作為金仕達衛(wèi)寧的客戶之一，來自常州市第一人民醫(yī)院信息中心的徐峰主任介紹說：“常州市第一人民醫(yī)院目前的門診量每年達到185萬人次，出院病人接近7萬人次，在常州市的500萬常駐人口中，我們承擔了50%的醫(yī)療工作量，因此對醫(yī)院的信息化系統(tǒng)建設要求也很高，任何的不穩(wěn)定和系統(tǒng)故障都會影響患者的及時就診以及醫(yī)院的正常運轉，所以我們需要一套最穩(wěn)定、最強大的系統(tǒng)。金仕達衛(wèi)寧和IBM的組合就為我們提供了這樣的系統(tǒng)，前者了解醫(yī)院的需求，有成熟的行業(yè)解決方案，而后者是全球領先廠商，能夠提供全方位的支持，這是一個三方共贏的局面！”

2012年，IBM還將繼續(xù)對System x全線產品提供7*24*4（7天/24小時/4小時之內反應）的業(yè)內最高水平售后服務；在重點行業(yè)客戶支持方面，2012年，IBM System x將由專門的行業(yè)經理帶領整合的支持團隊，繼續(xù)圍繞能源、醫(yī)療、教育、政府、制造、交通、保險、互聯(lián)網(wǎng)等八大重點行業(yè)提供有力的支持與拓展。

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