業(yè)內(nèi)人士表示,惠普此時(shí)召集全球渠道伙伴重塑信心是很關(guān)鍵的,一段時(shí)間一些渠道伙伴是被動(dòng)和不解的。需要給渠道伙伴證明惠普的渠道DNA仍然未改變,需要讓渠道相信惠普仍然是全球IT領(lǐng)導(dǎo)力量。
對(duì)此,惠普企業(yè)級(jí)服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行副總裁David Donatelli表示,作為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,惠普有著非常雄心勃勃的目標(biāo),通過今天發(fā)布的一系列企業(yè)級(jí)產(chǎn)品,我們認(rèn)為惠普正在改變基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)格局,可以更好地幫助客戶得到下一代基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。
“可以來看一些數(shù)據(jù),在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),我們和思科同樣擁有超過兩位數(shù)以上的市場(chǎng)份額,而在存儲(chǔ)領(lǐng)域,收購的3PAR也獲得了超過100%的成長(zhǎng)。在服務(wù)器領(lǐng)域,新發(fā)布的 Gen8服務(wù)器將是跨時(shí)代的革命性產(chǎn)品“David Donatelli說。
2011年惠普在各方面的營(yíng)收均有1.3倍左右的成長(zhǎng),目前,惠普在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)60%是通過渠道伙伴銷售的。David Donatelli強(qiáng)調(diào)了三個(gè)“S”和一個(gè)“I”,解決方案(Solution)、服務(wù)(Service)、軟件(Software)以及基礎(chǔ)架構(gòu)(Infrastracture),他認(rèn)為基礎(chǔ)架構(gòu)是核心,而惠普將在全世界范圍內(nèi)提供最優(yōu)秀的基礎(chǔ)架構(gòu)。也基于此,Donatelli再次強(qiáng)調(diào)了融合基礎(chǔ)架構(gòu),包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、管理和機(jī)房規(guī)劃等。
但是,對(duì)于惠普而言渠道伙伴的重要性也不言而喻。他表示希望向所有合作伙伴提供協(xié)助,盡可能的組合發(fā)展自身業(yè)務(wù),為客戶提供全面的解決方案,進(jìn)而成為各領(lǐng)域份額的第一名。
例如在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上,惠普為40%的渠道合作伙伴提供保證金,和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案相比,通過高達(dá)兩倍的保證金以及其他優(yōu)惠措施,可以讓渠道伙伴獲得更好的利潤(rùn)。
在存儲(chǔ)市場(chǎng),通過ServiceONE伙伴計(jì)劃,渠道伙伴可以利用惠普的產(chǎn)品資源推自有品牌的產(chǎn)品,并且可以通過的銷售渠道進(jìn)行銷售。這一計(jì)劃應(yīng)該來說是非常創(chuàng)新和吸引力的。
由于今天是預(yù)熱會(huì)議,本次關(guān)于渠道伙伴的各項(xiàng)合作計(jì)劃披露有限,惠普新CEO惠特曼將在16號(hào)出席本次渠道伙伴大會(huì),并做重要的主題演講。