我們暫且不去追究上述故事的真實性，但其城市治理的獨特方式似乎給我們的公司治理提供了一條思路：自下而上的公司治理模式。我們**分公司在日常的管理和運行中，遇到了一系列棘手的問題，諸如信息不暢通、部門之間難以協調互相推諉、上面的政策難以落實、一線直銷人員工作懶散等等。**分公司作為一個營銷性質的公司，其業(yè)務核心自然是銷售，一切為了銷售。其組織結構如下圖：
由上圖可見，促銷員處于公司組織結構的最底層，他們是公司決策執(zhí)行的最后一個層面，同時又是公司利潤的最初來源和信息流的最前端。促銷員的問題解決好了，公司的決策到了基層才更容易落實，市場信息才更容易反饋，公司的利潤才能實現和提高。促銷員管理和使用好了，終端銷量就上去了，公司利潤就回來了，客戶也就滿意了，公司基層人員的工作就好做了，經理層的管理效率就提高了，高層領導的工作就輕松了，他們就有了更多的時間去思考公司的戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略正確了，公司發(fā)展了，大家的日子都好過了。
