這是一個(gè)細(xì)節(jié)的問題。但是我感覺到確實(shí)會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響


你覺得報(bào)價(jià)基礎(chǔ)是什么?


報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，你說的是價(jià)格部分嗎？


不單單價(jià)格部分


我現(xiàn)在說的是報(bào)價(jià)外。


比如郵件報(bào)價(jià)，比如QQ報(bào)價(jià)。


你有沒有碰見過價(jià)格一報(bào)別人就不回頭的?


本身我接收到許多的報(bào)價(jià)，也包括許多的電話。


知道為什么價(jià)格一報(bào)別人拿了價(jià)格就不回頭了?


但我不可能全部看的很仔細(xì)的。


因?yàn)榈玫降奶?jiǎn)單了如果你價(jià)格不是特別有優(yōu)勢(shì)的情況下你的價(jià)格很快就淹沒在別人價(jià)格里了.那么要如何使客戶不那么簡(jiǎn)單的得到價(jià)格呢?比較簡(jiǎn)單的方法是多問用戶需求讓客戶把他需求整理出來然后根據(jù)他需求根據(jù)他狀況來判斷他的購(gòu)買意向然后根據(jù)他的特點(diǎn)再報(bào)合適他的價(jià)格


我這里客戶打電話來半天問不到我東西都被我盤問問完后還要他執(zhí)照要他的公司資料然后才回給出價(jià)格絕對(duì)不會(huì)開口就告訴他價(jià)格.有時(shí)候客戶直接就被我彈回去:你去了解下甲方到底要實(shí)現(xiàn)什么功能他工地狀況條件如何你問清楚再來看我給你做的方案方案做完后再根據(jù)購(gòu)買意向談價(jià)格當(dāng)客戶開始配合你做一些事的時(shí)候他才可能不僅僅是詢價(jià)而已.往往是手頭真的有項(xiàng)目的征兆


產(chǎn)品銷售過程中，總會(huì)碰到許多的問題。價(jià)格太高，利潤(rùn)太低，售后太麻煩。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)太低，銷售太難，這是擺在中國(guó)中小企業(yè)面前的難題，難道真的辦法解決這些問題嗎？


所以說，你的報(bào)價(jià)單要比別人突出。就要顯示你的包裝


一般情況下，你們公司是用什么來制作報(bào)價(jià)的？現(xiàn)在報(bào)價(jià)一般情況下是郵件、電話、QQ、網(wǎng)上其他、傳真。一般是用WORD或者EXCEL制作的。但是，在客戶接觸報(bào)價(jià)單之前，是接觸什么呢？現(xiàn)在報(bào)價(jià)一般情況下是郵件、電話、QQ、網(wǎng)上其他、傳真。


客戶過來，只要和我聊，我一般都是先告訴他們，我公司原來做什么，將來準(zhǔn)備做什么。因此，我現(xiàn)在需求什么東西。


客戶過來，只要和我聊，我一般都是先告訴他們，我公司原來做什么，將來準(zhǔn)備做什么。

分享到

aming

相關(guān)推薦