當天大會上，VMware還展示了現(xiàn)代化云網絡相關的技術創(chuàng)新，以及構建本土云網絡合作伙伴生態(tài)圈的最新動態(tài)。VMware大中華區(qū)網絡與安全產品事業(yè)部總經理董春濤詳細介紹了為滿足上述目標公司所做的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且介紹了實現(xiàn)成功應用的優(yōu)秀合作伙伴。
香港電訊就是在與VMware多年合作、變革自身業(yè)務的同時，也幫助客戶加速數(shù)字化轉型進程，成為這個生態(tài)圈中的佼佼者。
典型案例：與客戶同成長
香港電訊商業(yè)客戶業(yè)務中國區(qū)業(yè)務總經理麥志輝告訴記者，借助VMware的產品和解決方案，香港電訊去年成功開發(fā)出自己的運維數(shù)字化工作平臺，對參與施工的上萬名工程師在360多個城市工作的工單進行實時管理，所有行程、進度、結果、驗收等情況，一覽無遺。
這項工作在支持國內排名第一黃金珠寶供應商的網絡升級項目中表現(xiàn)十分出色，其進展令人不敢相信：一天之內同步部署、安裝、并完成驗收的門店超過100家。
這家黃金珠寶供應商的5800多家分店分布在全國360多個城市，但IT人員總數(shù)不足百人。一方面，門店數(shù)量如此龐大，管理問題令人頭疼；另一方面，采用VPN不僅帶寬低，而且成本很高，無法及時響應服務。在香港電訊的幫助下，這家珠寶店把專線換成ADSL，采用軟件定義廣域網（SD-WAN）遷移升級，再用5G進行備份，不僅帶寬提高了十倍，成本僅是以前的三分之一，而且安全系數(shù)大大提高，有效改善了各個門店的網絡情況。
在此基礎上，該店繼續(xù)開發(fā)大量的數(shù)據(jù)化應用，如對托盤的移動進行管控，從而知曉每一條黃金、每一枚鉆石的軌跡，被觀賞了多少次，售出的具體時間，實現(xiàn)了對庫存動態(tài)的精準管理，效率得到極大提升。
這只是香港電訊十多年來的成功應用之一。
兩年前，香港電訊采用VMware的解決方案搭建推廣SD-WAN服務。成長于互聯(lián)網的傳統(tǒng)SD-WAN，其時延和抖動問題很大程度上依賴當?shù)剡\營商解決，而香港電訊搭建的SD-WAN平臺基于早期IPVPN骨干，以傳輸專線做核心，以低成本方式交付靈活、高效率的網絡服務，還可安全地跟多云連接平臺結合，在無擁塞情況下合規(guī)、同步訪問海外云端的資源，服務質量得到很大的保障。
此舉緣于香港電訊的網絡資源分布在全國360多個城市，在全球也有豐富的網絡和光纖資源，帶寬容量超過20 TB，跟全球各運營商的云、數(shù)據(jù)中心、OTE供應商實現(xiàn)了對接，近1000個網絡覆蓋了160個國家和地區(qū)的3000多個城市，在提供網絡支持的同時，還提供管理咨詢服務，是較為全面的一站式ICT供應商。
這些強大實力的背后，是VMware賦予的能力。
2022年，香港電訊將與VMware擴大合作，推出被認為是下一代SD-WAN的安全訪問服務邊緣（SASE）。SASE支持所有類型的邊緣，包括WAN、移動、云和邊緣計算，并且使用基于云的單通道架構來更快地處理流量，而不是將多個產品組合在一起。SASE將廣域網邊緣和網絡安全性整合在一起，以云服務模式交付，預計在未來五到十年中的利用率將大幅提高。
領先的解決方案：雙贏合作的基礎
與VMware的合作在，還有實實在在的收益。
“香港電訊所有業(yè)務中，營收份額最大的是采用VMware的產品實現(xiàn)的?！胞溨据x告訴記者。
他表示，在云計算時代，網絡資源實現(xiàn)了服務化，客戶雖然無需投巨資購買設備，但對服務體驗的要求更高。他相信，SD-WAN與SASE將實現(xiàn)很好的結合，促進統(tǒng)一的管理與運維，這也為兩家具備運營商背景的公司和傳統(tǒng)廠商合作奠定基礎——VMware輸出創(chuàng)新的技術，香港電訊則提供運維管理和質量保證。
蘇州博納訊動軟件有限公司（以下簡稱博云）合作伙伴副總裁靳亮也深有同感。他認為，“這個時代就是這樣，永遠不怕的是出現(xiàn)一個和你做同樣事情的人，更多的是生態(tài)合作的關系，因為加在一起可以做更多的事情?！?/p>
博云是一家整合底層資源，實現(xiàn)對虛擬化、私有云、公有云、混合云場景以及云原生在內的多云納管的容器廠商，與VMware的網絡負載均衡以及分段機制、統(tǒng)一管理都有著十分緊密的結合。目前，雙方正在面向云原生，在DevOps、微服務、應用發(fā)布、API網關領域深度合作，將特別發(fā)揮Tanzu這個容器化產品的價值。
在向云轉型的過程中，博云的客戶群也從早期的金融領域，包括國有銀行、股份制銀行、城商行，逐漸拓展到了能源行業(yè)，如國網、南網、中石油、中海油，以及越來越多的制造業(yè)。
除了品牌賦能，VMware還在產品和解決方案方面提供支持，讓博云基于VMware虛擬化、網絡安全、負載均衡推出混合多云的解決方案，并具備咨詢能力、支持能力，幫助客戶實現(xiàn)統(tǒng)一運營、統(tǒng)一納管、統(tǒng)一門戶。
談到雙方的合作，靳亮說，只要客戶場景中需要，博云、VMware就會聯(lián)手提供聯(lián)合解決方案。
將云生態(tài)價值提升到更高層次
新上任的VMware大中華區(qū)總裁原欣在本次會議上首次露面。她特別強調了云生態(tài)建設的重要性，將其稱為VMware在中國多云策略落地中“非常重要的組成部分”，并表示非常有幸和本土合作伙伴一起，在應用現(xiàn)代化以及多云網絡構架領域提供豐富而獨到的解決方案；據(jù)悉，葉逾健也正因為在拓展生態(tài)和市場方面業(yè)績出眾，近期被提拔為亞太區(qū)網絡與安全事業(yè)部高級總監(jiān)。
可以想見，伴隨原欣的加盟以及包括葉逾健等一批骨干的擢升，VMware在中國乃至亞太區(qū)的生態(tài)策略，還將會有更加耀眼的成績。
