從財(cái)務(wù)管理角度：

雜志社在業(yè)務(wù)開展過程中發(fā)生的費(fèi)用，如何準(zhǔn)確的關(guān)聯(lián)到客戶，避免呆賬、壞賬的發(fā)生。財(cái)務(wù)部門如何與其他部門特別是廣告部進(jìn)行更有效地協(xié)同合作等。

從內(nèi)部銷售人員管理角度：

管理者需要充分發(fā)揮銷售人員的個(gè)人能動(dòng)性，又需要能夠了解到每一個(gè)銷售人員的日常動(dòng)作，和客戶聯(lián)系的歷史記錄等，以便更好的指導(dǎo)銷售工作，這需要輔助工具來完成。

基于上述原因，李社長決定找一套切實(shí)可行的客戶管理方案來解決目前雜志社存在的問題。

wanglin