HP ProLiant ML110 G5

在價(jià)格不再是最大障礙時(shí)，我們就需要瞄準(zhǔn)客戶的最新需求–如何利用信息化來(lái)滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開(kāi)源節(jié)流。因此，我們要向中小企業(yè)推薦專(zhuān)業(yè)的服務(wù)器，減少用高端PC當(dāng)服務(wù)器的消費(fèi)習(xí)慣。這時(shí)候，我們就需要緊隨廠商，了解服務(wù)器最新的產(chǎn)品、技術(shù)，以及適合中小企業(yè)的服務(wù)器解決方案。這樣與時(shí)俱進(jìn)，勝算自然很高。

對(duì)于客戶業(yè)務(wù)發(fā)展及開(kāi)源節(jié)流的需要，我們需要理清PC和服務(wù)器的差異性，以及對(duì)客戶的利益點(diǎn)。首先要打消客戶用PC代替服務(wù)器的這種越俎代庖的認(rèn)識(shí)誤區(qū)（事實(shí)上，這種消費(fèi)習(xí)慣和我們?cè)?jīng)的力薦不無(wú)關(guān)系）。PC和服務(wù)器分別針對(duì)不同的應(yīng)用而設(shè)計(jì)：PC主要是個(gè)人娛樂(lè)、辦公而設(shè)計(jì)，其性能再?gòu)?qiáng)，也只是在播放大片、玩游戲時(shí)更流暢，更清晰，但它不是為7×24小時(shí)設(shè)計(jì)，同時(shí)在數(shù)據(jù)安全上，也沒(méi)有特別的強(qiáng)化。把它作為用戶企業(yè)的殺毒、郵件、甚至應(yīng)用系統(tǒng)等服務(wù)器，顯然不匹配。一旦出現(xiàn)故障，就可能影響公司業(yè)務(wù)，甚至導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷。而重要數(shù)據(jù)丟失，更會(huì)帶來(lái)不可預(yù)估的價(jià)值損失。而服務(wù)器則針對(duì)7×24小時(shí)而設(shè)計(jì)，在可靠性、穩(wěn)定性上不可同日而語(yǔ)。而在數(shù)據(jù)安全性上，RAID功能可以讓數(shù)據(jù)安全無(wú)憂。因此，企業(yè)的文件/打印服務(wù)器、代理服務(wù)器、防火墻、郵件服務(wù)器等應(yīng)用，就應(yīng)該用專(zhuān)業(yè)的服務(wù)器。這樣才不會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)及發(fā)展。

服務(wù)器安裝管理更方便

其次是在安裝管理方面，今天的服務(wù)器在很多方面比PC更強(qiáng)。例如，由于Windows Server、Linux、Novell等多種操作系統(tǒng)中已經(jīng)預(yù)置了惠普服務(wù)器硬件的所有驅(qū)動(dòng)，按照Easy Install的方式可以非?？斓匕惭b配置成可用的系統(tǒng)。而如果是用PC或者組裝的服務(wù)器，在安裝服務(wù)器操作性系統(tǒng)時(shí)需要很多人工干預(yù)，安裝時(shí)間要比應(yīng)用了Easy Install技術(shù)的惠普服務(wù)器起碼多1小時(shí)，如果加上配置應(yīng)用的過(guò)程，時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

另外，惠普服務(wù)器特有的iLO管理組件使得分支機(jī)構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)通過(guò)遠(yuǎn)程安裝和管理容易實(shí)現(xiàn)，大大提高了效率，這樣，沒(méi)有IT專(zhuān)業(yè)人員的分支機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)也可以保持和總部一樣的運(yùn)行和管理水平。此外，服務(wù)器出現(xiàn)故障的幾率也少很多，即使有，服務(wù)響應(yīng)及服務(wù)支持也更專(zhuān)業(yè)。比如，我們的很多解決方案都是基于惠普ProLiant服務(wù)器為基礎(chǔ)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不僅出現(xiàn)故障的可能性小，即使出現(xiàn)故障，也能很快從惠普公司、惠普技術(shù)社區(qū)得到技術(shù)支持。而采用PC部署解決方案， 一方面是驅(qū)動(dòng)沒(méi)有優(yōu)化，不能發(fā)揮出處理器、芯片、RAID卡等部件的最高性能，另一方面在兼容性上也存在一些潛在問(wèn)題，可能會(huì)影響到應(yīng)用的安全運(yùn)行。

總結(jié)

因此，作為一個(gè)SI，要左右逢源，秘訣就在于，一眼看客戶，一眼看廠商，要站對(duì)位置。而最重要的是，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)并引領(lǐng)市場(chǎng)和用戶新潮流和新趨勢(shì)。

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