讓數(shù)據(jù)和圖表說話

    1月15日上海的天氣并不晴朗，還下著綿綿的細(xì)雨，但是William卻非常開朗，他對(duì)我的來臨并不覺得奇怪，他已經(jīng)習(xí)慣了我對(duì)安騰的追逐。就像知道我有一堆問題要問一樣，他拿出最新的數(shù)據(jù)來跟我分享，要讓我知道，這半年安騰的市場(chǎng)表現(xiàn)如何。

    這張表截至2006年的第三季度，顯示的是安騰對(duì)于IBM Power處理器和Sun SPARC處理器的銷售增長(zhǎng)百分比。顯然從趨勢(shì)可以看出，安騰從推出Montecito處理器后，一直對(duì)IBM和Sun的市場(chǎng)壓力比較大，這也是安騰解決方案聯(lián)盟在起一些作用。

    而如果我們放眼整個(gè)亞太市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)是很大的市場(chǎng)，但是中國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快。隨著中國(guó)IT建設(shè)的深入和整體經(jīng)濟(jì)的崛起，未來中國(guó)安騰的市場(chǎng)會(huì)非常好。

    而對(duì)于整個(gè)安騰解決方案的聯(lián)盟來說，處理器的價(jià)格只占整個(gè)服務(wù)器銷售的10％多一點(diǎn)，另外10～20％包括操作系統(tǒng)和軟件收入，其它的就是存儲(chǔ)服務(wù)等等。所以這也說明，Intel提供的是一個(gè)很主要的產(chǎn)品，而在這個(gè)產(chǎn)品上，你可以構(gòu)建出一個(gè)價(jià)值鏈，會(huì)為我們的成員增加幾倍或者10幾倍的價(jià)值。

    從產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格來分析，發(fā)現(xiàn)安騰的平均價(jià)格是在提高的，這不是說我們的產(chǎn)品賣的越來越貴，而是說我們慢慢在往高端走，賣的機(jī)器越來越大，說明高端用戶開始接受安騰，這是一個(gè)很好的兆頭。

    回顧2006年

    2006年安騰的成績(jī)可以說很不錯(cuò)，顯然這與安騰聯(lián)盟主席的領(lǐng)導(dǎo)有很大的關(guān)系。談起這些，吳主席說道：“我們?cè)诜e極的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，然后撮合一些廠商間的合作，比如我們?nèi)ツ陮?duì)寶德公司和法國(guó)布爾的合作，可以說已經(jīng)收到了很好的效果?！庇⑻貭栆苍?006年7月發(fā)布了Montecito處理器，這款產(chǎn)品業(yè)界媒體和行業(yè)用戶普遍反應(yīng)比較好。

    另外，在整個(gè)亞洲組織的技術(shù)巡展，既促進(jìn)了聯(lián)盟會(huì)員之間的合作交流，又?jǐn)U大了整個(gè)安騰的市場(chǎng)聲音。對(duì)于采用Windows和Linux系統(tǒng)的用戶，可以說，安騰這種開放系統(tǒng)架構(gòu)還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

    我們的聯(lián)盟

    很多人覺得聯(lián)盟中這么多廠商會(huì)心懷異事，互相殺價(jià)，其實(shí)我們的聯(lián)盟是在安騰平臺(tái)上面的技術(shù)聯(lián)盟，他們只是采用安騰的處理器，但是服務(wù)器內(nèi)部的很多專用設(shè)計(jì)，都是要自己來做的，更何況操作系統(tǒng)等一些專用軟件還是完全由他們選擇的。

    從另一個(gè)角度來說，你買惠普的安騰或者寶德的安騰或者sgi的安騰，你不太可能將他們混在一起，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品差異性還是很大的，這和低端的PC服務(wù)器很不一樣。

    就像剛才數(shù)據(jù)所顯示的，處理器在整個(gè)服務(wù)器領(lǐng)域中只占其中一小部分，并不是用戶死盯住不放的因素。他們對(duì)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用更加關(guān)注，關(guān)注它的生態(tài)環(huán)境，能否移植，能不能支持異構(gòu)系統(tǒng)等。

    我們的聯(lián)盟成員確實(shí)是各自有自己的優(yōu)勢(shì)，比如寶德，是本土廠商，擁有很多用戶，在教育和科研領(lǐng)域根基很深，而且他們的銷售很善于打硬仗?；萜赵谥袊?guó)也耕耘了20多年，在電信、金融、教育、政府、企業(yè)等各個(gè)行業(yè)都很不錯(cuò)，也是與其它幾家處理器廠商競(jìng)爭(zhēng)的主力軍。Sgi，是一個(gè)在科研、醫(yī)療、政府和軍隊(duì)非常有經(jīng)驗(yàn)的公司，他們?cè)谧约侯I(lǐng)域的技術(shù)無人可比。富士通，在大型機(jī)技術(shù)方面是執(zhí)牛耳者，其服務(wù)也非常專業(yè)。

    可以說，我們的成員各個(gè)身懷絕技，他們會(huì)在聯(lián)盟的統(tǒng)一指揮下共進(jìn)退，共同把安騰這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

    2007展望

    說完了2006年，2007年就又?jǐn)[在眼前了。今年，IBM要推出自己的Power6處理器，英特爾也會(huì)推出新的安騰，在今年的市場(chǎng)上，四核也會(huì)成為市場(chǎng)的最強(qiáng)音。那么，高端的市場(chǎng)如何打算，吳定嚴(yán)主席也有自己的看法。

    通過前面我們看的圖表分析，安騰已經(jīng)成為越來越多用戶采購的選擇，這是勿庸置疑的，而且，我們的平均出貨價(jià)格在提高，說明我們正在向中高端前進(jìn)，這是一個(gè)非常好的消息。今年，我們的聯(lián)盟成員會(huì)向更多的行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展自己的產(chǎn)品和服務(wù)，一會(huì)你可以采訪他們，我對(duì)他們的工作會(huì)給予最大的幫助。我們堅(jiān)信，在開放系統(tǒng)架構(gòu)的策略下，曾經(jīng)的X86系統(tǒng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，今天，我們的安騰也一定可以！

    后記

    采訪結(jié)束后，我還來不及整理這些思路，就要匆匆趕往機(jī)場(chǎng)，換登機(jī)牌。

    一會(huì)，飛機(jī)啟動(dòng)，脫離跑道，穿過云層，視野一下子變得開闊起來，不再是高樓林立，不再是擁堵的公路，而是自由的藍(lán)天，你看到了嗎，那才是徹底的開放！

多易