在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的狀況下，浪潮商用電腦從通用平臺(tái)、個(gè)性化模塊、方案提供、服務(wù)增值等方面的整合滿足客戶對(duì)于PC產(chǎn)品不同檔次的篩選、不同用途的要求以及在不同的使用環(huán)境下對(duì)整體解決方案和增值服務(wù)的需求。
  
    在行業(yè)市場(chǎng)上，浪潮商用電腦始終堅(jiān)持市場(chǎng)細(xì)分的縱深發(fā)展策略。在教育行業(yè)，將教育劃分為“普教”“高?！奔?xì)分行業(yè)。依靠多年來對(duì)教育細(xì)分行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善細(xì)分行業(yè)整體解決方案的集成能力，這種方案整合能力也成為了浪潮商用電腦與國內(nèi)一線廠商競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶。
  
    浪潮是國內(nèi)最早進(jìn)軍網(wǎng)吧行業(yè)的硬件廠商之一。憑借自身對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的先知先覺，和對(duì)網(wǎng)吧用戶需求的深刻理解，浪潮商用電腦專門成立了網(wǎng)吧行業(yè)策略小組，率先在業(yè)界推出了針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)的專用電腦以及相應(yīng)的管理方案，迅速奠定了自身在網(wǎng)吧行業(yè)第一品牌的形象。
  
    在政府市場(chǎng)，浪潮以節(jié)能和安全作為行業(yè)的切入點(diǎn)，在滿足政府普遍需求的同時(shí)提供差異化的應(yīng)用需求。同時(shí)集中精力籌備和申報(bào)入圍政府采購工程，2005年底，浪潮商用電腦已經(jīng)入圍20多個(gè)省市的政府采購和中央部委采購。
  
    針對(duì)信息化建設(shè)以PC應(yīng)用普及化深入中西部以及4－6級(jí)市場(chǎng)的趨勢(shì)，2005年浪潮商用電腦在原有渠道架構(gòu)基礎(chǔ)上，形成了以“扁平＋增值”的復(fù)合型渠道建設(shè)策略，分別建立了核心渠道、行業(yè)代理和增值渠道的渠道合作模式，力求從渠道流量、行業(yè)采購和大項(xiàng)目合作三方面擴(kuò)大商用產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。在渠道策略調(diào)整后，浪潮05年的有效渠道數(shù)量比04年增加了近40％，這些新增渠道主要是五六級(jí)市場(chǎng)的中小型渠道。除了有效渠道的增漲，浪潮商用電腦渠道覆蓋的區(qū)域也增加了近30％。
  
    浪潮商用電腦深知產(chǎn)品的品質(zhì)是拓展行業(yè)市場(chǎng)的致勝法寶，也一直把品質(zhì)視為企業(yè)的命脈。浪潮商用電腦制定了嚴(yán)格的“一二三四五”品控體系，以“超國家標(biāo)準(zhǔn)”和“超同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的宗旨對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，從根本上提高了產(chǎn)品的整體質(zhì)量。2005年，浪潮商用電腦在通過MTBF 10萬小時(shí)無故障運(yùn)行的測(cè)試，并且連續(xù)第二次獲得“國家免檢產(chǎn)品資格”，為整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)樹立了品質(zhì)大旗。 
  
    展望2006，彭震表示，浪潮服務(wù)器仍然會(huì)堅(jiān)持全方位的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迎接雙核時(shí)代，刀片時(shí)代和虛擬化時(shí)代的來臨。在高、中、低端服務(wù)器應(yīng)用上為用戶提供隨需而變的解決方案，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

    浪潮存儲(chǔ)將堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展思路，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力度，通過上下游的產(chǎn)業(yè)鏈和提升自身的專業(yè)能力和系統(tǒng)服務(wù)能力，從而為更多的存儲(chǔ)用戶帶來更大的價(jià)值。
  
    浪潮商用電腦仍將堅(jiān)持聚焦差異化戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)自身與客戶業(yè)務(wù)之間的黏合度，力爭(zhēng)成為分行業(yè)PC及方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。
  
    彭震強(qiáng)調(diào)，在目標(biāo)成為中國領(lǐng)先的商用計(jì)算產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商的道路上，浪潮將繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

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