群柏數(shù)碼銷售總監(jiān)鐘明輝


    DoSTOR：你們是把所有的存儲產(chǎn)品和安全產(chǎn)品歸在一起推出這次活動，很多廠商都在提把信息安全和存儲結合在一起，你們怎么看待這兩者結合的問題？當客戶有需求時，你們會給客戶怎樣的建議？
  
    鐘明輝：現(xiàn)在所有的存儲廠商都在提IP SAN，IP SAN已經(jīng)涉及到網(wǎng)絡安全這個概念。安全代表網(wǎng)絡安全和數(shù)據(jù)安全，真正的兩方面整合暫時還是沒有出現(xiàn)。在線、近線、離線存儲，三種產(chǎn)品我們都有。IP SAN只是現(xiàn)在炒得比較熱的產(chǎn)品。就群柏的定位來說，在數(shù)據(jù)、視頻從網(wǎng)絡進來的時候，前端的網(wǎng)絡安全會檢測一下，但是最后會放在在線、近線、離線這三種產(chǎn)品上面。關于IP SAN，這是近一兩年剛剛開始。但是我相信這個產(chǎn)品在有萬兆網(wǎng)的時候，是有存在的價值的。IP網(wǎng)絡基本上每家公司已經(jīng)存在，可以獨立一個所謂的存儲架構。基本上所有用戶只是去存儲一些數(shù)據(jù)。
  
    DoSTOR：你們以前和騰保和Adeptec都有合作，是不是你們目前和Intransa也有類似的合作？它是屬于你們什么樣的客戶？ 
  
    鐘明輝：在香港我們是他們的總代理。在國內(nèi)還在洽談，但是已經(jīng)到了差不多的時候。我們主要是在電信行業(yè)和他們合作。
  
    DoSTOR：Adeptec前段時間有消息說把系統(tǒng)業(yè)務分離出去，這對你們的銷售渠道會有什么影響嗎？
  
    鐘明輝：說沒影響是不可能的。我們投資產(chǎn)品是非常專注的。今天還不是太明朗的時候，不能說太多。我相信只要這個廠商還有實力，他們會看到群柏數(shù)碼的價值在哪里。明天只要它能定下來的話，我們和新的廠商合作沒問題。
  
    DoSTOR：我擔心的是，用戶在選購產(chǎn)品的時候會很擔心他目前所使用的設備在新的接手的廠商把產(chǎn)品線取消后怎么面對這個問題？
  
    鐘明輝：Adeptec是保障產(chǎn)品3年的服務。不管是現(xiàn)有的公司去做還是未來的公司去做，都聲明得非常清楚。我們沒感覺有太大的影響。除了廠商的服務，我們也能提供我們自己的服務。
  
    DoSTOR：現(xiàn)在群柏在中國市場幫伙伴銷售的情況如何？
  
    鐘明輝：騰保我們做了差不多有一年了，在這些產(chǎn)品上我們已經(jīng)有了非常好的渠道的覆蓋。當時我們接手騰保的時候，是騰保最艱難的時候。今年過了半年的時候我們發(fā)展了一些二級渠道，比如一些二級城市，成都杭州等。我們在二級城市都發(fā)展了二級渠道。Adeptec要不是發(fā)生（分離系統(tǒng)業(yè)務）這個情況，是一個起飛的階段。我們過去半年已經(jīng)完成了他們對我們要求的60%至70%，這個發(fā)展勢頭是非常好的。但是這個情況出現(xiàn)，對我們之前的努力會有一點影響，所有我們希望他們會盡快能明確。我們會繼續(xù)給我們的客戶做一些支持。存儲對我們來說還是一個發(fā)展的階段，我們做存儲不超過一年，所以今天來說還是一個發(fā)展的階段。我們希望從比較特別的小處去進入這個市場。我們在我們特別看好的技術會作大力的發(fā)展。
  
    DoSTOR：存儲業(yè)務在你們公司業(yè)務收入中占的百分比是多少？
  
    鐘明輝：網(wǎng)絡安全還是占我們最大的比例。存儲我們明年希望能達到20%到30%。
  
    DoSTOR：你們的存儲合作伙伴都比較奇怪，騰保是做帶庫的，Intransa是做IP SAN的，你們有沒有詳細的存儲業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，你們怎么定位在存儲發(fā)展上的藍圖？
  
    鐘明輝：我們剛剛說過三種產(chǎn)品都是以存儲為主的，我們定位是作為一個很全面的解決方案去提供給客戶。我們提供全面的在線、近線、離線的產(chǎn)品。不管是存儲，還是網(wǎng)絡安全，我們對某個單一技術是非常支持的。在某個單一技術我們只做單一產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是有互補性的。我們是整套的解決方案?？蛻籼暨x群柏數(shù)碼的整套方案。
  
    DoSTOR：現(xiàn)在帶庫，光纖，IP SAN你們都有了，你們以后挑選的廠商會是哪一類廠商？
  
    鐘明輝：我們會往軟件方面去開發(fā)一些東西。
  
    DoSTOR：你們在大陸和香港都有自己的銷售渠道，您認為大陸的用戶和香港的用戶在選購存儲產(chǎn)品的時候需求有什么差別？
  
    鐘明輝：香港的市場比較成熟，在大陸主要用戶還是行業(yè)用戶。香港比較多的是中小企業(yè)用戶。香港的接受程度會快一點。大陸我們推的是行業(yè)用戶，行業(yè)用戶接受新產(chǎn)品需要一段時間。


分享到

多易

相關推薦