博科通訊大中國區(qū)總經(jīng)理盧少文
博科通訊大中國區(qū)總經(jīng)理盧少文
雖然在光纖交換機市場上，博科一直占據(jù)著領(lǐng)先的地位，但他們也看到了這個市場上競爭的激烈，為了更好的開拓新市場、開發(fā)新的產(chǎn)品線，博科在6月份發(fā)布了收購Therion公司后的新解決方案—-Tapestry系列。而這其中的WAFS（廣域文件服務(wù)），則是博科近來重點推向市場的一款產(chǎn)品。Tapestry系列與博科以往的核心業(yè)務(wù)，完全是不同的兩條線路，對于新業(yè)務(wù)和新的產(chǎn)品定位是否會對原來的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，盧少文表示，新的產(chǎn)品線面對的是一個新的很快的發(fā)展的市場，博科看到Tapestry解決方案可以成為整個IT系統(tǒng)用戶的工具，這個工具幫助用戶提高工作質(zhì)量。
目前來說博科Tapestry系列第一個產(chǎn)品WAFS，就是把主機端和遠程的客戶端系統(tǒng)剛好連起來，而系列中的另一個產(chǎn)品ARM，則幫助用戶減少配置應(yīng)用程序所需要的時間。新的產(chǎn)品線對于用戶來說都是在SAN基礎(chǔ)上的框架，它跟SAN可能沒有直接的關(guān)系，但是有些產(chǎn)品是通過SAN的產(chǎn)品來定框架，由于產(chǎn)品策略及市場定位的變化，所以博科也將自己的logo“The Intelligent platform for networking storage”更換成新的“make the Brocade Connection”，已適應(yīng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)。
新的WAFS產(chǎn)品，據(jù)了解目前在歐洲、美國、亞洲都有了不少的定單，同時WAFS本身在美洲、歐洲已經(jīng)有相當(dāng)多的用戶群；在香港博科認為每個星期都能定一個單；而在國內(nèi)已經(jīng)有相當(dāng)多的用戶有這個意向，有幾家有興趣的用戶已經(jīng)測試過博科的新產(chǎn)品，并有購買的意向。
既然是新產(chǎn)品，肯定面臨一個用戶群的定位以及產(chǎn)品推廣的問題。在這個問題上，盧少文認為新產(chǎn)品的推廣對于任何一家廠商來說一個新的挑戰(zhàn)。博科目前花了好幾個月的時間去做推廣、定位、渠道，很現(xiàn)實的問題是，新產(chǎn)品如果面對的是有需求的用戶，那么他們會非常喜歡；同樣如果是沒有需求用戶，他可能會看都不看。目前來說博科的WAFS產(chǎn)品肯定是把文件作為很重要的工作的工具，如：汽車行業(yè)有這樣一個特點，生產(chǎn)可能分在不同廠生產(chǎn)，存在一個協(xié)同設(shè)計的問題，也就是在不同的工廠設(shè)計生產(chǎn)，但要保持產(chǎn)品的一致性，用戶無法進行修改。以前的做法就必須把原設(shè)計下載下來，但是不同的工廠改了之后版本會不同，所以協(xié)同設(shè)計是工廠生產(chǎn)重要的過程，目前博科所做的就是找尋有
這樣需求的合適的用戶。博科會對目標受眾做一個很好的定位，對癥下藥。從市場方面，最近有很多的公司都是在做同樣的事情，從競爭對手方面也是看好這個市場，說明用戶市場還是有這個需求的。
既然競爭對手在推廣類似的產(chǎn)品，那博科如何面對自己的競爭對手呢？共有的產(chǎn)品線從市場的角度來看，任何市場的推廣都要有很清楚的分區(qū)，每一個產(chǎn)品線有不同的市場分區(qū)，那么首要的問題就是要把分區(qū)分好，不同的產(chǎn)品所用的資產(chǎn)的手段是大同小異的，按照市場的分區(qū)、用戶群的需求做一些事情，新的產(chǎn)品會有新的市場策略，策略里面同樣會有競爭對手的分析。
