SOPHOS公司高管

如今的用戶已經(jīng)不僅僅要一個云防火墻那么簡單，企業(yè)若想實現(xiàn)云安全管理，必須實現(xiàn)一體化的整合安全管理。除了防病毒軟件、防火墻，還要包括IPS防護、反垃圾郵件、安全網(wǎng)關，以及虛擬化結合等。對此，SOPHOS公司提出了全面云安全的理念。

SOPHOS公司亞太區(qū)銷售副總裁Stuart Fisher稱，SOPHOS將要全面推進云管理和云服務，將呈現(xiàn)出一個完整的云端安全解決方案。目前SOPHOS公司已擁有更完善的安全產(chǎn)品線，無論現(xiàn)在銷售增長最好的UTM產(chǎn)品，還是在移動安全市場占有相當比重的“SOPHOS Mobile Control”等都為Sophos提供全面云安全服務奠定了堅實基礎。

“SOPHOS正在通過手機控制產(chǎn)品作為云管理的平臺，背后將串聯(lián)起SOPHOS其他產(chǎn)品，例如UTM、端點保護等產(chǎn)品，用以保障用戶的云數(shù)據(jù)安全，全面云安全是SOPHOS未來的目標。”SOPHOS中國區(qū)總經(jīng)理鐘明輝補充說到。

SOPHOS公司亞太區(qū)銷售副總裁Stuart Fisher

渠道策略：簡單與專注

此次全國渠道巡展上，會議還介紹了SOPHOS全新的渠道政策，以吸引更多的合作伙伴加入。Stuart Fisher稱，簡單、安全、管理是成功之道。SOPHOS一直致力于為用戶提供簡單易管理的安全產(chǎn)品和方案，而與渠道商的合作他認為簡單也是最好的手段。

首先，SOPHOS為渠道商提供了流程簡單的合作模式。據(jù)了解，SOPHOS合作伙伴網(wǎng)站為代理商提供了認證、培訓、項目報備、技術交流等多項功能，不僅設計了能力授予計劃提供深入的技術和銷售訓練，協(xié)助合作伙伴發(fā)展并熟練這些技巧，還為新的合作伙伴提供估價、交易注冊功能、客戶關系資訊等多項功能，力求讓合作伙伴能更簡單便捷的完成其渠道工作。

其次，在管理上，也采取層級分明管理集中的模式。SOPHOS的渠道體系分為總代理及區(qū)域金牌代理兩個層級，覆蓋整個中國區(qū)市場。SOPHOS公司希望通過區(qū)域金牌代理在二線城市完成各省的覆蓋，并招募到下游二線城市代理商。

另外，在談到對代理商的要求時，SOPHOS中國區(qū)總經(jīng)理鐘明輝指出，SOPHOS認為安全與專注非常重要，代理商的規(guī)?？梢圆皇欠浅４蟮?，但是一定要是安全領域，并且能專注于SOPHOS的產(chǎn)品。

鐘明輝認為專注是成功的關鍵，他希望此次SOPHOS全國渠道巡展能招募到更多專注的合作伙伴，在安全的領域一起走出更好的未來。

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