中國(guó)惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理 陳暉

其實(shí)，早在“易商易家”策略中，惠普和AMD、微軟在Microserver中可以說(shuō)是針對(duì)低端用戶試水x86市場(chǎng)，取得SMB用戶針對(duì)平臺(tái)級(jí)虛擬化應(yīng)用方面前景，在對(duì)SMB市場(chǎng)方面捆綁虛擬化方案上，僅提供AMD皓龍G7機(jī)架系列產(chǎn)品，通過(guò)升級(jí)新一代皓龍產(chǎn)品提供新的解決方案?；萜展I(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品經(jīng)理陳暉表示，在創(chuàng)新策略上，特別是AMD皓龍四路產(chǎn)品在SMB市場(chǎng)上具一定競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品上創(chuàng)新的變化?網(wǎng)卡和管理能力方面足以應(yīng)對(duì)SMB用戶的需要，在基于G7產(chǎn)品的現(xiàn)有創(chuàng)新技術(shù)上保證用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用的性能和擴(kuò)展需求。

對(duì)于SMB市場(chǎng)的產(chǎn)品而言，此次渠道升級(jí)策略中AMD G7系列主要是G7的機(jī)架式產(chǎn)品和我們的”易”商解決方案。隨著AMD CPU的升級(jí)會(huì)有新的產(chǎn)品加入到兩路服務(wù)器的市場(chǎng)里，惠普新的基于AMD皓龍6212、皓龍6238或者是皓龍6234，這幾款CPU的產(chǎn)品加入到市場(chǎng)策略中，在維持原有價(jià)格段相同的情況下推出新的八核、十二核的產(chǎn)品，以幫助客戶獲得低端四路產(chǎn)品的價(jià)值。

同時(shí)，AMD皓龍產(chǎn)品的升級(jí)實(shí)際上已經(jīng)把x86市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引向了8核、12核，高端多核的產(chǎn)品趨勢(shì)2012年表現(xiàn)得更為明顯，直接帶給用戶的是更多的基于虛擬化應(yīng)用的價(jià)值。

據(jù)悉，皓龍6200平滑切換到G7系列平臺(tái)，特別是四路產(chǎn)品策略，隨著2011年基于皓龍6128的四路產(chǎn)品的市場(chǎng)影響的擴(kuò)大，以雙路價(jià)格可以購(gòu)買(mǎi)四路服務(wù)器產(chǎn)品。在虛擬化方面通過(guò)捆綁微軟虛擬化產(chǎn)品以及采用AMD皓龍?zhí)幚砥?，在SMB用戶市場(chǎng)中可以提供更加優(yōu)惠的服務(wù)和方案支持，同時(shí)軟硬件捆綁產(chǎn)品針對(duì)SMB用戶，通過(guò)惠普的認(rèn)證系統(tǒng)商和代理商提供服務(wù)支持，以及給渠道帶來(lái)培訓(xùn)和方案支持，確保其在交付服務(wù)的能力。

在虛擬化方面，捆綁微軟虛擬化方案在成本方面對(duì)于中小企業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有一定的應(yīng)用價(jià)值。未來(lái)會(huì)支持其他虛擬化產(chǎn)品的捆綁，但其實(shí)在SMB市場(chǎng)上對(duì)于虛擬化應(yīng)用上，在應(yīng)用規(guī)模方面并不龐大，一般僅40臺(tái)服務(wù)器的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，虛擬機(jī)的數(shù)量并不十分突出，更偏重于微軟這種自帶虛擬化的系統(tǒng)平臺(tái)更適合SMB市場(chǎng)用戶的業(yè)務(wù)上成本投資要求。

更新變化方面，除了傳統(tǒng)金牌代理之外，惠普AMD渠道策略更多面向用戶，通過(guò)培養(yǎng)這些具有軟件和渠道能力的代理商提供全方位的解決方案。策略對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，使得小規(guī)模的集成商可以直接與惠普總代交易，減少中間環(huán)節(jié)，降低擁有成本。但是對(duì)于不同區(qū)域用戶，通過(guò)針對(duì)不同行業(yè)的集成商進(jìn)行SMB用戶業(yè)務(wù)的深入服務(wù)。

另外，軟件和硬件捆綁服務(wù)上，僅是SI提供捆綁微軟虛擬化系統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品，對(duì)于SMB在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，如ERP等方面依托第三方提供商根據(jù)用戶需求定制化服務(wù)。這種方案的優(yōu)勢(shì)是在擴(kuò)展性方面，提供用戶靈活的方案，根據(jù)平臺(tái)級(jí)的方案提供用戶自身業(yè)務(wù)變化需求的定制化服務(wù)，在成本上更加靈活的讓用戶根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行控制管理。

可見(jiàn)，惠普方面，可以提供用戶一站式服務(wù)方案的基礎(chǔ)上，獲取開(kāi)箱即用的虛擬化應(yīng)用，進(jìn)而提升惠普在服務(wù)器市場(chǎng)的占有率。通過(guò)培育SMB市場(chǎng)的用戶對(duì)于AMD服務(wù)器產(chǎn)品的認(rèn)知，逐步推動(dòng)集成商在解決方案方面帶給用戶的實(shí)際價(jià)值，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于AMD服務(wù)器應(yīng)用認(rèn)知，同時(shí)帶動(dòng)渠道集成商的銷(xiāo)售利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

區(qū)域連鎖行業(yè)，對(duì)于SMB云計(jì)算平臺(tái)是一個(gè)發(fā)展的方面，特別是對(duì)垂直行業(yè)的發(fā)展上，惠普AMD產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)逐漸關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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