這張圖表展示了這慘不忍睹的情況：連續(xù)六個季度收益減少，三個季度出現(xiàn)虧損，最后達到頂峰。

當然，公司的管理層表示這種情況不會一直持續(xù)下去。公司已經(jīng)采取措施，改變原來的單一依靠主要原始設備生產(chǎn)商的銷售渠道模式。公司CEO Manouch Moshayedi在一次講話中表示：“數(shù)月前，我們就開始進行策略調(diào)整，力圖從根本上改變我們的業(yè)務模式，從原來單一地通過傳統(tǒng)的原始設備制造商尋找固態(tài)硬盤市場的模式到現(xiàn)在的混合模式，這種混合模式既包括了擁有固態(tài)硬盤原始設備制造能力的系統(tǒng)銷售商，企業(yè)和非傳統(tǒng)的終端用戶，還包括了銷售設備給原始設備制造商和系統(tǒng)供應商的電商服務轉(zhuǎn)售商。

STEC還在其單層單元閃存產(chǎn)品中加入了多層單元，并且還為其最初的固態(tài)硬盤產(chǎn)品推出了PCIe接口的服務器閃存卡形式。這是一個不錯的改變。但壞消息是原始設備制造商的資格認證要花點時間。

Moshayedi表示拓寬渠道的措施取得了不錯的成效，STEC招聘了更多的銷售人員和市場人員。打算聚焦于固態(tài)存儲垂直市場——云和數(shù)據(jù)中心市場。其Kronos PCIe產(chǎn)品將會在接下來的幾個季度帶來收益，而第四代固態(tài)存儲產(chǎn)品即將出貨給主要的原始設備制造商。

這聽起來不錯，但是STEC參與到PCIe產(chǎn)品的競爭中好像有點太遲了，其他競爭對手像英特爾，LSI，美光，OCZ，TMS等公司已經(jīng)盡可能快地推出了自己的閃存產(chǎn)品。有好的閃存控制技術(shù)——像STEC的CellCare——和好的存儲軟件，這是一個不錯的籌碼。但是實際上大家都有這樣的技術(shù)，都可以生產(chǎn)可應用于企業(yè)中的廉價的多層單元閃存。STEC，你還有什么?

Moshayedi宣稱CellCare技術(shù)比其他競爭對手的閃存控制技術(shù)要好。STEC的技術(shù)在同等價位下提供更好的性能和更持久的耐力。他說， 其他競爭對手的產(chǎn)品可以實現(xiàn)一天內(nèi)10次硬盤按次序?qū)懭耄荢TEC可以實現(xiàn)26次，是他們的2.6倍，而且，無論是按次序?qū)懭脒€是隨機寫入，都能達到 這樣的成績。

這位嚴陣以待的CEO還補充道：“我們主要的SAS固態(tài)硬盤對手的閃存產(chǎn)品比其固態(tài)硬盤產(chǎn)品要多25%或更高，半導體制造商也許投入了大量資金，讓他們把閃存產(chǎn)品投放到市場中，但僅僅是投放到市場中。”

這聽起來可真是困難，Moshayedi說：“我們不銷售產(chǎn)品，因為我們只想要占領市場，我們想去銷售那些用戶真正需要的產(chǎn)品，然后我們再從其中獲得利潤。”

這話說的不錯，但是STEC沒有盈利：它已經(jīng)在先前的兩個季度中蒙受了巨大的損失了?，F(xiàn)在有個基本的問題是STEC的大部分收益來源于它早期的第三 代ZeusIOPS產(chǎn)品，但是這正在不斷地萎縮。其第四代的產(chǎn)品和PCIe產(chǎn)品的銷售渠道需要很長的時間去建立，目前的產(chǎn)品線面臨斷層的危險。

漫長的資格認證過程

為什么對原始設備制造商和大客戶的認證需要這么長的時間?Moshayedi說：“我們的第四代產(chǎn)品遇到了一些挑戰(zhàn)，相比之前有較大的改變。我們不 再使用線程可編程門陣列，而轉(zhuǎn)向特定用途集成電路，這對于第四代產(chǎn)品來說是一條完全不同的道路。我們選擇首要的NAND供應商和次要的NAND供應商來提 供可用的閃存產(chǎn)品，這與之前和我們合作了數(shù)十年之久的伙伴之間的合作方式是不同的，我們從50納米轉(zhuǎn)向30納米，這更是一個很大的不同。另外我們由單層單 元轉(zhuǎn)向多層單元，同時我們還從3納米的NAND轉(zhuǎn)向2納米的NAND。從一開始我們要推出第四代產(chǎn)品的時候認證的標準就發(fā)生了許多改變。所以，從根本上 說，我們要選擇那些在多層單元2納米領域有能力的原始設備供應商。”

這就是為什么獲得STEC的認證需要這么長時間的五大原因。怪不得STEC的競爭對手可以輕輕松松賺大錢。

這家公司希望下一個季度可以成為他們所說的“過渡季“，他們希望收益在4000萬美元到4200萬美元之間。另外，我們可以預測虧損在1250萬美 元到1440萬美元之間。目前來看，在收益狀況轉(zhuǎn)好之前還有許多困難要克服。我們也希望在第三季度或第四季度STEC的情況能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

huanghui