據(jù)三星商用筆記本電腦總監(jiān)溫開(kāi)明介紹，實(shí)際上，目前三星B2B在對(duì)市場(chǎng)的劃分上，分為垂直行業(yè)市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)兩大類。2011年的全新產(chǎn)品Aegis系列主要針對(duì)垂直行業(yè)市場(chǎng)和大客戶，滿足他們的使用習(xí)慣和應(yīng)用需求，在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上采用了三星1+1抗沖擊設(shè)計(jì)、Anti-Shock結(jié)構(gòu)、高分子緩震材料，運(yùn)用三星Dura Case Pro技術(shù)，最大承重達(dá)1000公斤，為用戶提供高級(jí)別的安全防護(hù)，絲毫不遜色于市場(chǎng)上的其他廠商。

　　而三星商用筆記本電腦200A則主要針對(duì)SMB客戶的，在采用主流設(shè)計(jì)和耐用設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，提升機(jī)器的性價(jià)比和可維護(hù)性。

　　由此，在商用領(lǐng)域，三星商用筆記本的產(chǎn)品線已經(jīng)構(gòu)建完全，滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同客戶需求。同時(shí)，三星商用筆記本具有生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，這是三星目前相較市場(chǎng)其他競(jìng)品的差異性優(yōu)勢(shì)，可以集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，可以為客戶提供更加靈活和專業(yè)的定制化設(shè)計(jì)，比如三星可以針對(duì)全新推出的Aegis系列商用筆記本電腦進(jìn)行包括3G模塊、業(yè)務(wù)軟件、外殼等在內(nèi)的深度定制，實(shí)現(xiàn)工廠直接預(yù)裝。

　　在渠道層面，三星將選擇商用渠道體系內(nèi)的優(yōu)秀伙伴進(jìn)行重點(diǎn)資源投入，打造B2B Star VIP Club，同時(shí)啟動(dòng)渠道助長(zhǎng)計(jì)劃，提供包括政策支持、銷售支持和客戶支持在內(nèi)的“十項(xiàng)全能”支持，例如八折樣機(jī)、渠道返點(diǎn)月度化、區(qū)域美譽(yù)強(qiáng)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有T4以上城市、B2B電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為當(dāng)?shù)睾献骰锇檗D(zhuǎn)商機(jī)、定期拜訪溝通合作、商務(wù)禮品支持等；行業(yè)層面，將細(xì)分行業(yè)，貼近客戶，分為基礎(chǔ)辦公如政府、金融、普教行業(yè)和特殊行業(yè)如交通能源等，針對(duì)不同行業(yè)市場(chǎng)，提供高效定制化服務(wù)。

　　時(shí)至2011年中，三星商用筆記本渠道目前已覆蓋29個(gè)省市，擁有350家核心合作伙伴，計(jì)劃在2011年底整體渠道數(shù)量超過(guò)1000家。三星希望不斷提升和發(fā)展建設(shè)一個(gè)真正具有客戶銷售能力，并能為客戶產(chǎn)生價(jià)值的渠道的體系，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)趕銷量的體系。

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