Roy Guillen，戴爾副總裁，數(shù)據(jù)中心解決方案事業(yè)部總經(jīng)理
于是，與一年前Roy Guillen來華主要普及戴爾的兩種云計算演變形式——漸進式與革命式——以及戴爾DCS主要針對的革命式方式不同，此次Roy Guillen中國之行的首要目標是在普及戴爾的DCS部門在成立五周年之后到底有“有哪些優(yōu)勢能夠確保革命式的云計算演變方式是可行的”，以及隨著戴爾第十二代服務器的發(fā)布，戴爾的DCS又有哪些的新動向。
而在云計算領(lǐng)域戴爾最令人關(guān)心的一件事情：Crowbar——戴爾向開源社區(qū)貢獻的基于OpenStack的云管理工具，也隨著Roy Guillen的來華，得到了進一步的解讀與闡述。作為戴爾DCS部門的總經(jīng)理，Roy Guillen向媒體詳細介紹了有關(guān)戴爾在OpenStack、Crowbar框架平臺、云計算開源社區(qū)方面的進展。
云的革命式演進：五年如何脫穎而出
DCS部門無論是在戴爾公司內(nèi)部還是服務器行業(yè)，都算得上一個特殊的部門，這個部門主要服務于定制化的、大規(guī)模的、面向革命式云需求的客戶，主要工作是服務于類似Facebook、Salesforce.com、騰訊這樣的大型網(wǎng)絡(luò)平臺或是提供“大規(guī)模實施計算和數(shù)據(jù)管理的解決方案”，它的客戶群體基本上只關(guān)注全球最大的二十家客戶，并獨立于戴爾的其他事業(yè)部提供其獨立的PowerEdge C系列服務器——無論是從銷量上來看還是提供的產(chǎn)品系列上來看，你甚至可以將DCS當做一家獨立的服務器廠商來看。
“為了能夠搭建一個有效的基礎(chǔ)架構(gòu)，我們關(guān)注兩點，第一就是定制性的服務器和定制性的存儲，第二個就是我們的模塊化數(shù)據(jù)中心，給我們的一些客戶提供了很好的建議，使得他們能夠搭建成世界上最有效率的數(shù)據(jù)中心?！盧oy Guillen表示，戴爾通過上述優(yōu)勢，“加上我們戴爾的數(shù)據(jù)中心解決方案在我們戴爾公司所具備的獨特地位，戴爾所具有的獨特的全球的供應鏈”，以及戴爾在服務器和存儲方面的技術(shù)服務支持綜合在一起，在“相關(guān)的市場上具有了獨特的優(yōu)勢?！?/p>
PowerEdge C6220服務器，隨著戴爾12G服務器發(fā)布
Roy Guillen之所以能夠在數(shù)據(jù)中心變革以及云計算數(shù)據(jù)中心上慢慢積累強大的優(yōu)勢，很重要的一點和其服務的客戶有關(guān)?！癉CS長期以來只是提供定制化的服務和產(chǎn)品，與超大型的互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，有時候要提供給一個單一的客戶完全量身定制的產(chǎn)品，然后成百上千的定制化服務器運行在客戶的環(huán)境中。”Roy Guillen表示，長期的定制化與廣泛采用，讓戴爾能夠收集“相當多的客戶反饋”以及“不同客戶的不同的、特殊的需求”，這就幫助戴爾能夠不斷改進產(chǎn)品，從而提供最新的伴隨12G服務器發(fā)布的PowerEdge C6220這樣“超過在過去五年當中我們所推出的所有的相關(guān)產(chǎn)品”的服務器產(chǎn)品。
“我們根據(jù)客戶的反饋，也在這個產(chǎn)品當中納入了很多新的特性。我們認為這款產(chǎn)品是非常的了不起，絕對能夠讓我們的客戶非常滿意，這主要是因為這款產(chǎn)品有很強的服務性?！钡玆oy Guillen承認，隨著戴爾DCS部門的不斷成長，戴爾也意識到“僅僅依靠推出一些好的服務器或是存儲系統(tǒng)是遠遠不夠的，戴爾需要進一步的提供一些緊跟市場趨勢的解決方案”，從而將投資用于這些相關(guān)的解決方案上，從中獲得相關(guān)的經(jīng)驗，再在市場上“提供一些緊跟需求與潮流的相匹配的服務與支持，來滿足客戶隨時的需要?！?/p>
Roy Guillen表示，所以戴爾“利用自身工程師的實力，發(fā)揮了他們的創(chuàng)造性”，再結(jié)合戴爾對云計算市場的新的認識與DCS看到大量客戶對于新的、開源架構(gòu)OpenStack的認可，從而推出了一系列對OpenStack的支持以及OpenStack解決方案，以及Crowbar這樣的云計算自動化部署工具并將其開源給社區(qū)。
支持開源社區(qū)與OpenStack：戴爾的“云經(jīng)”
戴爾對OpenStack的態(tài)度，可能是全球前五大服務器供應商中最積極的，這其中當然有戴爾作為開放架構(gòu)服務器廠商，沒有傳統(tǒng)的UNIX服務器包袱的原因，但戴爾對OpenStack解決方案的積極態(tài)度以及對Crowbar云計算配置與管理工具的開源，卻著實讓業(yè)界及用戶感到了戴爾在OpenStack上的傾注——或者說是押注。
“戴爾已經(jīng)提供了一全套的，非常強大的，具有極大靈活性的參考架構(gòu)，這些參考架構(gòu)就可以使得我們在部署OpenStack解決方案的時候，充分的利用戴爾的網(wǎng)絡(luò)交換機PowerConnect，以及Force10相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)交換機。”Roy Guillen談到，基于戴爾OpenStack的云解決方案包括OpenStack云操作系統(tǒng)、戴爾開發(fā)的管理與配置工具Crowbar、PowerEdge C6100/C6105服務器、PowerConnect交換機、參考架構(gòu)、部署指南及戴爾服務與支持等等的足以讓“客戶與戴爾之間形成卓越合作關(guān)系基礎(chǔ)”的產(chǎn)品與解決方案。
戴爾OpenStack解決方案
Roy Guillen認為，OpenStack的推出解決了用戶在滿足開發(fā)、部署與交付云環(huán)境上的靈活性、彈性和低成本上的問題，其“富有彈性、具有出色可擴展性、專用于處理大量數(shù)據(jù)負載”，并降低云計算風險，降低軟件授權(quán)的費用，所以“戴爾是公開支持OpenStack的”，而且也基于自身的研發(fā)實力，設(shè)計了Cowbar平臺。
“對OpenStack的部署，是整個系統(tǒng)中最復雜的環(huán)節(jié)，在傳統(tǒng)的環(huán)境下需要幾天的時間，但是現(xiàn)在只需要幾個小時?！盧oy Guillen表示，戴爾看到了有一些公司開始利用Crowbar配置器OpenStack環(huán)境，執(zhí)行一些自己的開源方案，這也讓戴爾看到了通過對OpenStack、Crowbar擴大用戶群體的信心。
戴爾通過一定的開源協(xié)議將Crowbar開放給社區(qū)
而談到支持開源社區(qū)，將Crowbar開放給開源社區(qū)，Roy Guillen表示，除了戴爾有很強的生態(tài)環(huán)境的意識，希望“能夠提供一些相關(guān)的產(chǎn)品，并且返還到開源的社區(qū)里面”，此外，用戶從開源社區(qū)可以獲得初步的服務，而客戶最終還是會回到戴爾這里，獲得更高的價值點。
Roy Guillen承認，這其中也有戴爾希望有更多的ISV、SI甚至是競爭對手都能夠借助Crowbar管理和配置OpenStack從而擴大戴爾的云計算解決方案生態(tài)環(huán)境的意思在其中——Roy Guillen談到，已經(jīng)有一些公司——其中包括競爭對手——都開始利用Crowbar來“執(zhí)行自己其他的一些開源的解決方案”。
Roy Guillen認為，戴爾推動OpenStack及Crowbar的普及，最終的“反哺”對于戴爾是有極大意義的：隨著用戶群體的不多擴大，那些具有“更高要求和對技術(shù)更有需求”的用戶，最終不會僅僅滿足于從開源社區(qū)獲得產(chǎn)品、技術(shù)，而開源社區(qū)也無法給予他們定制化的解決方案與更加完整的生態(tài)環(huán)境與服務體系。
同時，如果用戶“希望尋求的是速度快捷，能夠快速把產(chǎn)品推到市場上”，也都只有戴爾的DCS團隊根據(jù)既成的業(yè)務模板，才能夠幫助他們實現(xiàn)：“我們可以通過自身的工程團隊，能夠使得客戶更好的理解這些解決方案?！?/p>
因此，無論如何，這些用戶最終會“回到戴爾身邊”，通過戴爾來找到OpenStack的更佳的解決方案，這對于戴爾來說“會是一個很大的機會”。他透露，戴爾DCS將目標群體首要放在了電信行業(yè)的用戶上——他們有著迫切的建立云服務平臺從而提升其服務水平、能力與豐富類型的需求，此外，對全盤的云服務有迫切需求的云服務托管商、希望有更大自主權(quán)的開始進行工作負載整合的企業(yè)都會是DCS的OpenStack解決方案的目標用戶。
此外，Roy Guillen向DOIT記者表示，已經(jīng)開始有戴爾的競爭對手在OpenStack上與戴爾開始合作，并透露在未來的六個月當中，會有些戴爾的競爭對手也會將Crowbar用于自己的解決方案里面： “我想六個月之后，您就會看到事情的結(jié)果究竟是怎么樣的，讓我們拭目以待?！?/p>
據(jù)Roy Guillen介紹，隨著五年的時間過去，戴爾DCS如今形成了包括云/大數(shù)據(jù)開源解決方案、PowerEdge C服務器與存儲、DCS經(jīng)典客戶-服務器與存儲設(shè)計和支持、模塊化數(shù)據(jù)中心的四大業(yè)務支柱與產(chǎn)品組合，完成了DCS部門“支持超大規(guī)模端到端，滿足客戶需求的軟硬件與數(shù)據(jù)中心”的發(fā)展目標。
期待OpenStack解決方案在中國有大發(fā)展
“OpenStack解決方案在中國的推出，對于我們來說便是一個振奮人心的消息?！盧oy Guillen向國內(nèi)媒體表示，戴爾及他個人都極為期待OpenStack解決方案在中國的發(fā)展，他們認為這一方案在中國的前景廣闊。
“我們?yōu)槭裁匆獩Q定加快在中國部署OpenStack解決方案的原因，就是因為我們認識到目前在中國的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的潮流已經(jīng)是勢不可當了，所以我們認識到必須要搶在我們競爭對手之前，先在市場上推出這些產(chǎn)品，這對我們投資回報來說，將會有幫助?！盧oy Guillen說他發(fā)現(xiàn)OpenStack在中國的發(fā)展趨勢非常之好，包括物聯(lián)網(wǎng)用戶、國內(nèi)高校以及部分大小企業(yè)，都開始利用OpenStack建立云計算環(huán)境，整合企業(yè)架構(gòu)以及治理公司內(nèi)部的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，這都是讓他意想不到的，而中國對OpenStack的接受程度之高，說明中國用戶對于革命式的云計算演進方式十分認可，這也加強了他對DCS部門在中國市場發(fā)展的信心。
Roy Guillen談到，因為中國市場在戴爾業(yè)務中占據(jù)很大的比重，每年市場增長的速度都超過全球的平均水平，中國在現(xiàn)在以及未來很長一段時間，“會是占我們市場以及利潤的一個相當大比重的市場”，所以變革式的方式是否能夠得到中國用戶的認可是非常重要的，現(xiàn)在通過對OpenStack在中國的高接受度這個事實加強了他對DCS在中國發(fā)展的信心。
“DCS的成功訣竅并不是我們在市場上提供的大量的產(chǎn)品。而相反的，是因為我們能夠提供符合市場需要的正確類型的產(chǎn)品?！?談到戴爾DCS部門在過去五年獲得的成功，Roy Guillen表示，戴爾DCS如今運營著“全球最高效的數(shù)據(jù)中心”，將其PUE值提升到1.018的歷史新高，都有賴于戴爾對“滿足用戶需求而設(shè)計正確的產(chǎn)品”的理念的貫徹，這也是DCS如今脫穎而出的原因，他表示，DCS將繼續(xù)致力于從高效軟件解決方案到先進的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)等方面的業(yè)務，同時理解并解決用戶如今所面臨的超大規(guī)模應用方面的挑戰(zhàn)。
