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DOIT移動(dòng)商用頻道7月12日報(bào)道 過去在移動(dòng)領(lǐng)域的增長方法不管用了。曾幾何時(shí)，要在移動(dòng)上獲勝有一套公式：

1、開發(fā)超好的東西。

2、讓蘋果Google幫你，在推出時(shí)好好公關(guān)一下。

3、看著你的APP在排行榜上爬升。

4、購買一些便宜的裝機(jī)量，進(jìn)一步推動(dòng)程序發(fā)展。

5、等著成功吧。

在過去的幾年，這樣做很管用，效果很好，對(duì)于新創(chuàng)業(yè)公司、獨(dú)立開發(fā)者來說，方法尤其有效。慢慢的這套辦法失效了，沒有可以替代它的方法。盡管你萬般期待出現(xiàn)一個(gè)更富有、更大的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，帶來移動(dòng)增長的機(jī)會(huì)，但是在移動(dòng)領(lǐng)域取得初期成功越來越難了。

這只是時(shí)間問題。我之前就說過，最終所有的營銷策略都會(huì)慢慢失效。在營銷上，先發(fā)者獲勝(至少在最初階段如此)，如果你開發(fā)一些新玩意，采用一些小策略推廣，大家會(huì)紛紛響應(yīng)，不管你是創(chuàng)新了，還是買了一個(gè)渠道來推廣。但是最終你的策略成為全產(chǎn)業(yè)的最佳操作方式，響應(yīng)者下降，因?yàn)槟愕目蛻粢呀?jīng)習(xí)慣這種技巧了。

在推動(dòng)移動(dòng)APP成功的渠道中，歷史總是在重復(fù)。我們今天就討論一下生態(tài)系統(tǒng)是如何成熟的，它包括一些方面：APP程序店競爭的加劇，CPI成本(Cost Per Installs)提高，編輯的目標(biāo)變化，還有整體投資趨勢的變化。

1、程序店更大了，產(chǎn)品差異化更難了。

首先看看最明顯的變化：APP數(shù)量明顯變大了。在2009年至2010年成功的APP現(xiàn)在面臨4-8倍的競爭。

不管你開發(fā)照片程序，還是開發(fā)購物、信息、本地、電影、新聞程序，各領(lǐng)域都有2-3個(gè)質(zhì)量最好的競爭者等待著。對(duì)于新移動(dòng)開發(fā)者來說，目標(biāo)不再是爭取進(jìn)入業(yè)余者APP的第一輪名單了。今天，更難了。

下圖顯示的就是APP數(shù)量的增長：

2、每次安裝的成本不斷上升

最初，購買APP裝機(jī)量是相對(duì)便宜的。你有許多選擇，從移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)上買，或者是購買每天免費(fèi)APP服務(wù)，等等。更重要的是當(dāng)時(shí)沒有大量的企業(yè)購買，所以價(jià)格相對(duì)低。

現(xiàn)在，每次安裝的價(jià)格火箭一樣上升，一是因?yàn)樾枨笤鲩L，二是因?yàn)楣��?yīng)缺乏。曾經(jīng)，只有很短一段時(shí)間付費(fèi)安裝供應(yīng)萎縮，因?yàn)樘O果封殺一些提供商，并向其它一些發(fā)出警告。同時(shí)，移動(dòng)游戲開始明白iOS和Android的巨大貨幣化能力，它們開始爭奪裝機(jī)量。

下圖顯示的是2012年上半年CPI地增長：

3、編輯團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步傾向平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)

的確，蘋果和Google程序店的編輯團(tuán)隊(duì)幫助一些APP發(fā)展，但是現(xiàn)在呢，他們更偏向于消費(fèi)者需求了，更關(guān)心平臺(tái)目標(biāo)了。

例如蘋果，它更關(guān)心前25大APP的用戶安裝量，這些程序擁有極棒的體驗(yàn)，來自知名品牌，它較少關(guān)心整個(gè)100萬程序的需求。作為消費(fèi)者，這點(diǎn)容易接受，但它對(duì)新開發(fā)者打入市場不利。

至于Google，過去幾個(gè)季度它更關(guān)心平板設(shè)備。盡管它在手機(jī)市場上獲得大部分份額，但iPad和Andorid平板卻是完全不同的形勢。盡管Android平板市場很小，Google仍極力鼓勵(lì)你開發(fā)平板程序。它還關(guān)心Google+，但是這個(gè)產(chǎn)品同樣處在完全不同的形勢中。

4、對(duì)于新消費(fèi)移動(dòng)APP而言，投資已經(jīng)枯竭。

對(duì)于整個(gè)移動(dòng)市場而言，投資者仍然樂觀，但要將資本押在新生消費(fèi)移動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)上風(fēng)險(xiǎn)很高，你難以說服這些投資者。2009年至2012年的消費(fèi)者移動(dòng)實(shí)驗(yàn)黃金時(shí)代已經(jīng)過去，當(dāng)時(shí)許多種子基金進(jìn)入大量移動(dòng)企業(yè)，現(xiàn)在形勢變了。

看看YCombinator Demo Day就知道，2011年晚期時(shí)，參與的企業(yè)超過50%是消費(fèi)移動(dòng)類的�，F(xiàn)在呢，SaaS、消費(fèi)硬件類占上風(fēng)。移動(dòng)一直是一個(gè)方面，但不再是主要焦點(diǎn)。

5、一線希望

總的來說，目前盈利模式不清晰、競爭太白熱化而相互間競爭壁壘太低，目前移動(dòng)APP的主要難題。盡管上述困難的確存在，但相信未來的移動(dòng)仍然是創(chuàng)造新企業(yè)的最好平臺(tái)，但必須有選擇，必須圍繞2013年面對(duì)的新困難進(jìn)行，簡單重復(fù)過去有效的方法是行不通的。

盡管更困難了，但自計(jì)算產(chǎn)業(yè)誕生到現(xiàn)在，移動(dòng)內(nèi)部的機(jī)會(huì)仍然是最大的。盡管一些好程序裝機(jī)量過億，但整個(gè)市場有幾十億設(shè)備，我們剛剛開始。讓我們期待下一個(gè)10年。