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“我本人就是Dropbox的重度用戶。在美國的時候，我家里最夸張的時候一共有六臺電腦在用，我經(jīng)常為了找不到某個文件到底放在哪臺電腦里而頭痛，Dropbox的出現(xiàn)讓我覺得它正是我想要的東西。”王淮頓了頓，接著說道，“不過，即便是這樣，我也不是它的付費用戶。”

王淮曾是Facebook的早期員工，2011年9月離開Facebook之后回國成為天使投資人。他對南都記者說的這段話，既證明了云存儲服務(wù)在個人市場上真真實實存在的需求，也說出了這一市場的尷尬所在。

前期的服務(wù)器架設(shè)已然燒掉了大量資金，但個人用戶的付費習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，再加上國內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)和IT巨頭紛紛祭出“免費”大旗。云存儲領(lǐng)域的競爭會像當(dāng)年的視頻行業(yè)一樣，成為一場比拼資本實力、“剩者為王”的資源消耗戰(zhàn)嗎?

內(nèi)外廝殺云存儲

一年多前，美國云存儲公司Dropbox的用戶數(shù)在短短半年多時間里翻了五倍的消息，帶熱了國內(nèi)云存儲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)潮。不過，與其他版本的“CopytoChina”故事不同的是，在云存儲這塊沙場上廝殺的，不光有諸如最早的115網(wǎng)盤、酷盤、云諾、堅果云等一眾創(chuàng)業(yè)小團隊，還擠進了包括百度、騰訊、華為、金山、360在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)和IT“巨頭”。

在眾多被熱捧的創(chuàng)業(yè)概念中，巨頭們?yōu)槭裁椽毆殞?ldquo;云”趨之若鶩呢?

PreAngel投資人王利杰向南都記者解釋，隨著智能手機、平板電腦等多種智能終端的普及，個人用戶所擁有的數(shù)據(jù)量正在成幾何倍數(shù)增長，無論是從存儲的安全性，還是隨取隨用的便利性上來說，將數(shù)據(jù)上傳存儲到云端而非進行本地收藏，已是大勢所趨。

換句話說，當(dāng)人們習(xí)慣用不同的終端隨時隨地調(diào)取儲在云端的數(shù)據(jù)時，存儲著大量數(shù)據(jù)的云就成了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，而“誰擁有云，誰才能真正稱得上是在移動互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)了一席之地”，這就是任何一家大公司都不愿意錯過“云”機會的根本原因。

在海外市場上，亞馬遜、谷歌、微軟等幾家大公司早在數(shù)年之前就開始打造云計算的基礎(chǔ)。以亞馬遜為例，其在2006年利用自身其他服務(wù)的剩余資源面向開發(fā)者推出的S3云存儲服務(wù)，由于其使用方式極為靈活，用戶可以真正做到“用多少資源付多少錢”，才使得諸如Dropbox這樣的創(chuàng)業(yè)公司能夠“輕資產(chǎn)”起步，基于S3為個人用戶提供文件同步和分享服務(wù)。同時，Dropbox本身又是開放的，可以對接各類更垂直細(xì)分的應(yīng)用，從而形成了一個立體的“云”生態(tài)。

然而，國內(nèi)的市場情況卻截然不同。根據(jù)北大市場與媒介研究中心的一份調(diào)查報告所說，“云”概念自2008年左右被引入國內(nèi)，但真正開始在市場中加以應(yīng)用和普及卻是等到了2010年底。對于大公司來說，云本身的重要性，加上錯過了最初的發(fā)展時機，讓他們更急于推出一個“高大全”的云服務(wù)平臺，將從基礎(chǔ)設(shè)施到終端產(chǎn)品，甚至包括垂直應(yīng)用一網(wǎng)打盡，同時再祭出“免費”大旗來吸引個人用戶，試圖將整個市場快速推起。

但這對創(chuàng)業(yè)公司來說，卻是內(nèi)外疊加的雙重打擊。一方面，他們不像Dropbox等海外同行一樣有“巨人的肩膀”可踏，必須自己投入大量的前期資金購置服務(wù)器與帶寬;另一方面，巨頭們帶動的 “免費”熱潮，更削減了國內(nèi)個人用戶對付費服務(wù)的熱情。即使創(chuàng)業(yè)公司有強大的融資能力做依托，允許其投入大量資金，在短期內(nèi)將市場需求撕開一道口子，起碼在三五年內(nèi)也無法將燒出去的錢重新賺回來，這無論是為其之后的續(xù)融資還是整體的商業(yè)模式都畫上了一個大大的問號。

傻拉用戶“鴨梨”大

那么，在面向個人用戶的云存儲市場上，是否將只剩下巨頭們的身影，而與創(chuàng)業(yè)公司無關(guān)呢?

身處其中的創(chuàng)業(yè)者們顯然不會這樣認(rèn)為。上海揆志網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔣士揆告訴南都記者，同樣是做云存儲的公司，依據(jù)其產(chǎn)品定位的不同又可細(xì)分為偏重分享、偏重存儲和偏重同步三類。早年的115網(wǎng)盤屬于第一類，酷盤、快盤屬于第二類，而在蔣士揆眼中，Dropbox和他的“云諾”則屬于第三類。

從滿足不同市場需求的角度來說，早年的115網(wǎng)盤正是借助大量盜版甚至限制級的影音文件自身強大的傳播力才在極短的時間內(nèi)一飛沖天，但由此帶來的后果，除了政策監(jiān)管方面的不安全因素之外，也消耗著大量的帶寬資源卻無法帶來高黏性的活躍用戶。

115 網(wǎng)盤創(chuàng)始人賴霖楓在接受南都記者采訪時回憶，“當(dāng)時，我們每個月花在帶寬上的錢就上百萬，但有多少從外鏈進入115網(wǎng)站的用戶會在下載文件的同時去注冊成為活躍用戶呢，我告訴你，很少，根本不成比例。”這也可以被視為今年8月115網(wǎng)站突然關(guān)閉大眾分享功能的原因之一。

而偏重個人數(shù)據(jù)的存儲與備份，盡管目前仍算是業(yè)界主流，但情況也在悄悄起變化�？岜PCEO顧志誠向南都記者坦言，經(jīng)歷了從2011年到2012年瘋狂的“跑馬圈地”之后，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭們都開始逐漸意識到“傻拉用戶”給自身帶來的成本壓力。“如果你拼命花錢做推廣吸引進來的用戶只拿你提供的免費空間存放他收藏已久的電影，一旦放上來可能十天半個月也不會再來多看一遍，那么這樣的用戶不僅是低價值的，同時也是沉重的成本負(fù)荷。”顧志誠說。

于是，第三類主要以辦公協(xié)同為應(yīng)用場景的文件同步與共享就成了新的趨勢。盡管蔣士揆表示，“云諾的魅力是要等到你在兩臺設(shè)備以上(個人電腦+手機)同時使用才能感受到的”，而這一需求在國內(nèi)大多數(shù)網(wǎng)民中尚未爆發(fā)，但他同時也強調(diào)，從目前云諾的后臺數(shù)據(jù)來看，新用戶在使用云諾之后成為活躍用戶的比率相當(dāng)之高，同時每個老用戶每天都能為云諾帶來數(shù)個新用戶，“只要把這兩個數(shù)據(jù)堅持下去，整個用戶量就能滾起來，這事兒就能成。”

相比之下，賴霖楓則有著一個更加大膽的計劃。在今年8月突然關(guān)閉大眾分享功能并進行了為期3個月的調(diào)整之后，賴霖楓為115網(wǎng)盤精心設(shè)計了三大支柱業(yè)務(wù)，即偏重于個人數(shù)據(jù)存儲與備份的 115網(wǎng)盤，在網(wǎng)盤基礎(chǔ)上凸顯社交功能甚至帶有虛擬交易功能的“圈子”，以及面向企業(yè)客戶的企業(yè)云。這位曾有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的草根創(chuàng)業(yè)者極度自信地向南都記者表示，“我相信到明年下半年，等我們把產(chǎn)品的各項功能調(diào)整好了，整個市場就會被引爆起來。”