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PowerEdge VRTX：目標市場潛力有多大?

在談到PowerEdge VRTX如何在市場獲得成功的話題時，戴爾大中華區(qū)企業(yè)級解決方案市場總監(jiān)彭宇恒表示：“PowerEdge VRTX的成功與否，確實要看市場給不給戴爾這個時間。”但他也表示，之所以現在推出向下發(fā)展的融合架構解決方案，是因為戴爾看到了融合架構解決方案在不少行業(yè)用戶中的應用趨勢。

李毅認為，一方面，全球2300多萬遠程辦公室意味著對PowerEdge VRTX的強大需求潛力，而中國1300多萬的中小企業(yè)更是戴爾的信心所在，在接受DOIT記者采訪時李毅談到：“PowerEdge VRTX關鍵是為了服務那些有一定IT積累和IT水平，但是希望能夠更進一步提高的企業(yè)用戶。”他表示，戴爾認為，越來越多的中小企業(yè)都認識到了信息化、IT基礎架構對企業(yè)業(yè)務發(fā)展的重要作用，PowerEdge VRTX應該能夠從這一趨勢中獲益。

另一方面，李毅認為，很多行業(yè)對PowerEdge VRTX這樣的產品實際上存在需求，只是潛力還沒有被挖掘發(fā)現出來，因此，仍然采用傳統的、復雜的、分散甚至異構的傳統解決方案：“戴爾相信，像是零售、醫(yī)療、小型法律事務所在內的許多行業(yè)，都有對PowerEdge VRTX這樣的簡單、融合的解決方案的需求。”

事實上，正如彭宇恒與李毅所說，PowerEdge VRTX的成功與否，關鍵在于其所面向的市場是否能夠被激發(fā)出來，而這有著幾方面的考慮因素。

彭宇恒 戴爾大中華區(qū)企業(yè)解決方案市場總監(jiān)

首先，中小企業(yè)的IT基礎架構確實呈現一種悖論：信息化和IT基礎架構正在成為中小企業(yè)成功的關鍵，尤其是像電子商務這樣的變革性技術，改變了大量零售、生產制造企業(yè)，但這些企業(yè)的IT架構往往凌亂不堪，甚至沒有專業(yè)的人員管理，這對于企業(yè)來說不啻為一個極大的安全隱患。此外，也無法支撐業(yè)務快速的變化。

其次，雖然云計算的發(fā)展如火如荼，但越來越多的企業(yè)認識到，如果沒有成熟的私有云，直接邁向公有云幾乎是不可實現的，而PowerEdge VRTX實際上正是給了這些企業(yè)這樣的機會：搭配出一個融合和預集成、簡化管理的私有云平臺。

第三，PowerEdge VRTX的整體擁有成本如果有競爭力(初期采購價格的競爭力不會太強)，中小企業(yè)仍然或者說一直以來都更青睞于從同一家供應商進行采購，加上PowerEdge VRTX提供了的4x刀片，25x硬盤的典型配置，企業(yè)也愿意得到能從低配置擴展的IT系統——尤其是減少了升級、擴展的難度。

而如果企業(yè)一旦成長為較大的企業(yè)，PowerEdge VRTX不僅能夠上架管理，其PowerEdge M系列服務器與戴爾的標準刀片服務器機箱M1000e也相互兼容，對于企業(yè)來說，擴展的成本和難度也不會太大。

因此，PowerEdge VRTX確實存在一定的市場機會，但這畢竟是戴爾的試水之作，是否能夠成功還有待時間觀察，對戴爾融合架構方案的未來也不會產生決定性的影響，倒是戴爾新的靈動架構1.1對于這家正努力轉型為企業(yè)級IT供應商的公司來說，至關重要。