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零售/連鎖行業(yè)

零售/連鎖行業(yè)對于Aerohive產(chǎn)品來說也是一個非常適合的方式。你知道零售店和連鎖店的特點是什么?店面相對來說不會很大，但是應(yīng)用一樣都不會少，說白了就是麻雀雖小五臟俱全。Aerohive有BR產(chǎn)品就是分支機構(gòu)的路由器，它可以提供連鎖店面互聯(lián)網(wǎng)接入的功能，包括VPN可以連接到總部，這樣可以傳輸一些相對重要的數(shù)據(jù)，比如收銀數(shù)據(jù)或者配貨的信息。Aerohive的設(shè)備本身路由交換的功能就是很大的亮點，在零售店里也可以當(dāng)路由器去使用，包括做DHCP服務(wù)器，包括防火墻功能，QoS功能以及七層的應(yīng)用管控，本身Aerohive的BR設(shè)備還可以當(dāng)做WiFi去使用，可以支持3G網(wǎng)卡作為備份鏈路。還有一點很重要就是Aerohive的產(chǎn)品一直都是為用戶考慮可維護性，便于大家的維護和使用。

零售店和連鎖店分布都很遙遠，維護就是非常大的挑戰(zhàn)，Aerohive的設(shè)備可以做到Zero—Touch，我們在給零售店做的時候可以直接發(fā)快遞把AP發(fā)給零售店，只要有寬帶接入插上，店內(nèi)的AP可以自動的找到總部的管理平臺，去自動的下發(fā)配置給它，這樣用起來就會非常方便，在管理、維護上工作量會非常小。當(dāng)?shù)陜?nèi)的設(shè)備如果出現(xiàn)了故障或者他們反映哪兒用著不好，肯定是給總部打電話，總部人員溝通起來也很方便，只需要問他你看看設(shè)備上的燈。Aerohive的設(shè)備上有一個非常大的LED燈，而且這個燈有很多種顏色，每種顏色都代表了AP的工作狀態(tài)。對于連鎖零售店總部的管理人員來說，只需要跟店內(nèi)的人員溝通看一下燈的顏色，我就可以告訴你應(yīng)該怎么去處理故障。這樣對于維護管理工作量都會減少很多。

Aerohive還在酒店和餐飲行業(yè)等其他行業(yè)里有很多成功案例，除此之外，大會上Aerohive還分享了很多知名企業(yè)和Aerohive之間的合作，包括LV品牌、清華大學(xué)、運動品牌Puma、宜信科技等等。通過這些分享，Aerohive針對不同客戶需求，制定了不同的無線網(wǎng)絡(luò)需求。Aerohive這個多面手正不斷的面向新的挑戰(zhàn)，也會為更多的行業(yè)解決不同的無線問題。

二、Aerohive擴大銷售渠道 發(fā)力中國市場

大會上Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長明跟大家分享了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢和Aerohive針對此趨勢做的一些戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備。他認為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有六大趨勢：移動互聯(lián)、BYOD、云、大數(shù)據(jù)、無線wifi、有線無線一體化。

基于這六個趨勢，Aerohive公司不僅僅是一個AP廠家，也不僅僅是一個平臺廠家，而是想提供最終解決方案的一個廠家。對用戶來講，現(xiàn)有的有線網(wǎng)絡(luò)可以不用任何的改變，在需要的時候可以部署你的無線WiFi，在需要的時候可以有一個二層，把AP接進來。這些設(shè)備都是原來的管理。同時根據(jù)需求Aerohive可以給用戶提供一種解決方案，包括在哪個地方什么時候上網(wǎng)，都可以做管理。比如說位置，位置有一個用處，假如客戶有一個要求：在電廠里面，電廠里來來往往的人很多，客戶說自己的這個辦公室不允許人過來，就用定位的方法，這個地方有人進來就會知道。定位有時候不上網(wǎng)也知道位置，因為你的手機盡管放在口袋里，會定時的差不多幾秒鐘就會醒來一次看看附近有沒有無線，這樣就知道你在什么地方。所以你在哪個地方上網(wǎng)，在哪個時間上網(wǎng)，上網(wǎng)干了什么，數(shù)據(jù)看的一目了然。

“我們的策略是跟大的廠商合作，強強聯(lián)手，是我們最好的合作伙伴。因為無線是用戶手機上網(wǎng)的第一道防線，我們首先要檢查用戶手機是不是經(jīng)過公司IT認證過，是不是公司IT讓他上網(wǎng)了。我們會通過API送個信息給IT部門，說他能不能用手機上網(wǎng)，如果不能上網(wǎng)給他一個認證，認證之后才能上網(wǎng)。這種合作非常好，但合作過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，用戶有的時候用著不是很方便，我們就在上面做了一些改進，做了一套我們自己的系統(tǒng)，讓用戶去注冊和上網(wǎng)非常的方便。因為我們公司有一個理念，就是讓用戶的網(wǎng)絡(luò)簡化。用戶的體驗是兩種，一種是最終用戶，拿手機的這種，還有一種是公司的IT管理人員。從這個角度來說，我們在開發(fā)一個獨特的管理軟件。”劉長明說。

Aerohive進入中國市場的時間稍晚一些，從Aerohive看到的中國市場的目標(biāo)行業(yè)，到Aerohive真正進入中國市場，到目前擁有了很多國內(nèi)大公司的合作只有短短的兩年， 但Aerohive創(chuàng)新的無線解決方案，通過協(xié)同控制技術(shù)實現(xiàn)了基于控制器的功能，消除了控制器帶來的單點故障和性能瓶頸。