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華為公司在本周于美國加州庫比提諾舉辦的合作伙伴峰會(huì)上向其方案合作商推出了多項(xiàng)渠道計(jì)劃，其中包括即將面世的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)應(yīng)用工具，可為合作伙伴提供一套快速完整的方案和成本計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)其主要對(duì)手Cisco的競爭。

此外，華為公司還在本次峰會(huì)上展示了其最新型網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，并預(yù)計(jì)該技術(shù)不久即將上市，該技術(shù)包括為首選響應(yīng)對(duì)象及其它用途提供2U便攜式 eLTE中繼方案。該峰會(huì)上的談話基本圍繞華為的整合信息和通信技術(shù)，或稱ICT，本次會(huì)議成為華為建立自己的ICT供應(yīng)商、合作伙伴和客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。

華為企業(yè)IP產(chǎn)品經(jīng)理Young Wang向解決方案供應(yīng)商表示，通過將競爭對(duì)手的方案不斷并入華為方案的過程中，華為可以輕松建立起成熟經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。 并稱，“如果你熟悉Cisco，你可以將信息賣給華為，如果你熟悉惠普，你也可以將其信息賣給華為。”

Young Wang指出，華為計(jì)劃引入的一種新型合作伙伴工作為一種產(chǎn)品鏡像工具，其作用是對(duì)于像Cisco方案伙伴所能找到的任何網(wǎng)路解決方案，它都可以迅速提供同量級(jí)的華為方案。如Cisco網(wǎng)絡(luò)合作伙伴建立Cisco解決方案后，該工具可將其轉(zhuǎn)換成華為解決方案，同時(shí)自動(dòng)生成價(jià)格表。并表示，該產(chǎn)品鏡像工具初定于10月發(fā)布。

Young Wang講到，“華為的網(wǎng)絡(luò)模擬器應(yīng)用程序，目前用于向客戶展示華為的路由器和交換機(jī)工作原理，其將很快升級(jí)到包含華為防火墻和WLAN產(chǎn)品的模擬。該模擬可用于展示華為的實(shí)際操作系統(tǒng)。”

Young Wang還展示了一款新型網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工具。只要輸入接入點(diǎn)的數(shù)量以及所需的服務(wù)質(zhì)量，不管網(wǎng)絡(luò)是用于正常辦公用途還是視頻流，合作伙伴都會(huì)立即收到一份解決方案報(bào)告。同時(shí)，華為解決方案提供商還可使用其他工具，包括帶有華為所有產(chǎn)品信息的口袋圖書館，產(chǎn)品選擇器，網(wǎng)上配置工具以及WLAN規(guī)劃工具。

華為企業(yè)IP解決方案首席工程師Helen Chu，展示了一款名為Paris II的全新無線局域網(wǎng)生命周期管理工具。Paris II可以用來掃描房間WLAN的可用性，并將信息傳遞給華為WLAN管理解決方案，最后產(chǎn)生一份可用性圖像。在對(duì)產(chǎn)品展示后Helen Chu稱，Paris II的價(jià)格和可用性尚未公布。

位于紐約的IT解決方案供應(yīng)商N(yùn)etfast Technology Solutions的銷售總監(jiān)Sazeed Sam Haque，認(rèn)為Paris II顛覆了渠道合作伙伴在處理計(jì)費(fèi)方式上的傳統(tǒng)規(guī)則。Haque說，“有了Paris II，我就可以派銷售員或者低級(jí)工程師檢查WLAN環(huán)境了，而不用大費(fèi)周章邀請(qǐng)高級(jí)工程師，并且這些數(shù)據(jù)可以結(jié)合拓?fù)鋱D顯示環(huán)境。向客戶展示這些直觀的數(shù)據(jù)真是太棒了。”

另外，華為提前曝光了即將推出的新產(chǎn)品解決方案計(jì)劃。華為SDN解決方案架構(gòu)師Xiaoming Chen表示，其公司正在建立一個(gè)軟件定義的網(wǎng)絡(luò)解決方案，結(jié)合了微軟及其系統(tǒng)核心技術(shù)。該解決方案是連接SDN和非SDN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的一種SDN網(wǎng)關(guān)，以處理進(jìn)出數(shù)據(jù)中心的大流量數(shù)據(jù)。并表示，華為與微軟聯(lián)手推出的SDN網(wǎng)關(guān)預(yù)計(jì)將于下月的微軟TechEd會(huì)議上發(fā)布。

華為4G LTE解決方案專家Wei Tang在會(huì)議上展示了公司的新型eLTE(企業(yè)LTE)技術(shù)。Tang說，“公司目前擁有14U eLTE解決方案，但在2013年第三季度，它將計(jì)劃推出一款支持達(dá)4,000用戶的2U解決方案。”新型eLTE解決方案有兩個(gè)操作箱，它可以在20分鐘內(nèi)部署半徑為100公里的私有LTE網(wǎng)絡(luò)，Tang說，“其可以提供超過100 Mbps的上行帶寬和50 Mbps的下行帶寬。”

Tang及其同事還向與會(huì)者展示了LTE聽筒，其內(nèi)置有LCD屏幕和攝像頭，以便多個(gè)用戶與對(duì)方進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻通話，使之成為應(yīng)答機(jī)的理想解決方案。值得一提的是，在其演示過程中，其中一個(gè)聽筒被放置于一碗水上，但其仍能繼續(xù)發(fā)送實(shí)時(shí)視頻。

Netfast的Haque說，“我認(rèn)為華為的2U便攜式eLTE解決方案十分理想，對(duì)快速、臨時(shí)的無線部署以及其他無線解決方案不適合的部署來說均如此。”并稱，“我們的一位企業(yè)客戶想要連接加州北部和南部約27畝土地，我們已經(jīng)為其建立了無線基礎(chǔ)設(shè)施，但是，山區(qū)地段要怎么辦?如果你建立新的基站塔的話，當(dāng)然可以使用微波來解決問題，或者你可以使用eLTE建立服務(wù)。”

Haque最后講到，Netfast還適用于需要在沒有無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的橋梁或隧道工作的承包商，華為便攜式eLTE解決方案可以在該區(qū)域大展身手。 并稱，“如果美國信任華為的安全性，這也可能是政府和軍方客戶的一套良好解決方案。”