国产精品一区二区av交换,中文字幕人成无码免费视频,永久免费av无码网站性色av,欧美一道本一区二区三区,樱桃熟了a级毛片

如何挖掘更廣泛的企業(yè)級行業(yè)機會？

Isilon 在中國的用戶數(shù)增長大家是可以了解到的，在加盟EMC之后Isilon行業(yè)拓展的野心早已從最早的媒體、娛樂、廣電、生命科學(xué)等領(lǐng)域擴展到更為廣泛的企業(yè) 級行業(yè)市場。在這樣更加廣泛的企業(yè)級行業(yè)領(lǐng)域，Isilon不管是做方案整合也好，方案推廣也好，企業(yè)級用戶領(lǐng)域的特點，和Isilon之前所熟悉的視頻 存儲行業(yè)領(lǐng)域的特點還是存在著一定的區(qū)別，對于這些區(qū)別，Isilon怎么把這種區(qū)別轉(zhuǎn)化成商業(yè)機會，又怎樣將商機轉(zhuǎn)化成Isilon真實的市場份額？

Dan Kieran在談到如何挖掘更廣泛的企業(yè)級行業(yè)機會時，他認為，“在某種程度上來講，Isilon所熟悉的傳統(tǒng)行業(yè)與更廣泛的企業(yè)級領(lǐng)域本身就有重合之 處。因為像Isilon之前所接觸的石油、媒體等行業(yè)，他們也屬于大型企業(yè)級用戶，只是因為Isilon產(chǎn)品的特點，更為專注和集中于這個行業(yè)市場。反 之，當(dāng)Isilon并入EMC以后，其實Isilon不僅僅是Isilon了。EMC擁有很多企業(yè)級用戶，早已從傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)擴展到其他領(lǐng)域，最主要的是 EMC明白這些行業(yè)用戶的使用特點是什么，EMC對這些行業(yè)有著深刻的了解，同時也帶動了Isilon。另外，也帶動了Isilon發(fā)展更多有價值的集成 商，這些集成商和合作伙伴完全了解客戶應(yīng)用層面是怎么樣的，他們具備存儲技術(shù)層面的知識，在為客戶提供解決方案時，就非常熟知客戶工作流的狀況，就可以更 好地從EMC平臺上去整合一些資源，包括Isilon，以及EMC核心產(chǎn)品線資源，使得客戶更為你滿意。比如現(xiàn)在相關(guān)企業(yè)級應(yīng)用的客戶都會有這樣的特 點�！�

另外，怎么將這種區(qū)別轉(zhuǎn)化為商業(yè)機會，將這種商業(yè)機會轉(zhuǎn)化為市場份額？Dan Kieran帶給筆者的答案是這樣的：目前，Isilon已經(jīng)在亞太區(qū)設(shè)置了一位CTO，為什么會有這樣一個工作職位出現(xiàn)呢？因為亞太區(qū)也是整個 Isilon全球增長很快的領(lǐng)域。設(shè)置這樣一位CTO可以有兩個方面作用，一方面，CTO不僅僅可以面對客戶的商業(yè)部門，去談一些商業(yè)解決方案，同時他可 以針對IT部門，提供一些IT架構(gòu)的解決方案。正因為CTO的雙面性，他便很熟知一個行業(yè)，可以用這個行業(yè)共同語言去和客戶對話。當(dāng)CTO面對客戶應(yīng)用 時，他可以更多地站在客戶角度，用客戶的語言去和客戶介紹應(yīng)用方面的情況。另一方面，Isilon的產(chǎn)品很大程度上是面向應(yīng)用層面的，需要與用戶具體應(yīng)用 整合在一起才能體現(xiàn)出價值所在。實際上，Isilon整合了三個關(guān)鍵詞，一是，行業(yè)應(yīng)用整體解決方案商；二是，具備行業(yè)共同語言，要求擅長使用客戶的語言 去說客戶需要了解的一些解決方案三是，可以延展EMC資源，幫助Isilon的生意成長，借此獲得更多的市場份額。
?? ?