LSI公司全球渠道伙伴營銷和傳播高級經理Suresh Panikar

CTS2600：“不是”存儲系統(tǒng) 是可配置存儲組件

CTS2600是LSI針對2萬美元以下價格區(qū)間的市場提供的產品，其整體技術基于LSI的6Gb/s SAS技術，包括前端外部接口與后端磁盤接口，都采用業(yè)已成熟的SAS2.0技術，主要面向內容、數據庫、電子郵件和Sharepoint應用，LSI為CTS2600所預計的市場應用前景，仍然集中在自身具有較強影響力的主機托管、數字內容、醫(yī)療及小規(guī)模的私有云計算領域。

此次CTS2600的推出，實際上并非中國市場的媒體首次接觸到，由于LSI與IBM的良好合作關系，IBM今年新推出的DS3000系列的最新型號DS3500就是脫胎于CTS2600——96個SAS硬盤和提供對SAS、iSCSI、FC的連接支持——DS3500實則是Suresh在LSI的OEM業(yè)務部門的同事與IBM共同合作的結晶，而在Suresh這里，只是通過LSI的渠道體系——貼牌合作伙伴或是存儲構建塊供應商進行垂直的渠道銷售不同的配置、定價和貼牌的同一款產品而已。

在LSI的戰(zhàn)略中，CTS2600更像是一堆組件的一個統(tǒng)一名稱而已

但是，正如Suresh所強調的，LSI與存儲構建塊供應商的關系，截然不同于存儲構建塊供應商與其自身客戶的關系，而LSI在渠道方面銷售CTS2600，也和OEM方面的形式有所不同——OEM更傾向于設定具體型號的定制化的“Box”——渠道方面則更傾向于將CST2600作為一個“可配置組件”的家族式產品來銷售。

換句話說，LSI面向渠道的CTS2600，銷售的不是存儲系統(tǒng)，而更像是一個“配置組件產品清單”。Suresh表示，LSI向存儲構建塊供應商（其實也就是VOEM合作伙伴）提供CTS2600的不同組件，進行完善的培訓工作，提供系列的組成CTS2600的組件——在線纜兩頭同時兼容 LSI 半導體、LSI 固件、LSI RAID 協(xié)議棧— 6Gb/s SAS IC、SAS HBA、SAS JBOD、HDD IC、6Gb/s背板、機箱——然后借助系統(tǒng)構建商之手，提供出豐富的不同型號的CTS2600，對于這些渠道合作伙伴來說，LSI不賣配置好的盒子，而是賣“一塊塊的積木”，讓他們自己去搭。

CTS2600的所有可配置組件

從提供不同主機接口的RAID控制器，到各種轉速、容量的驅動器，CTS2600讓系統(tǒng)構建商能夠像是買DIY配件一樣，獲得極大的配置主動權，而據Suresh透露，除了目前支持SAS和SSD之外，在半年后LSI將會增加對SATA硬盤的支持，此外，10Gb iSCSI接口的提供也被提上了議事日程。

Suresh表示，在渠道方面，今年的7月7日LSI已經面向渠道合作伙伴進行供貨，而基于這種包括不同組件，如SAS、FC、iSCSI控制器，不同硬盤的組件式銷售模式，系統(tǒng)構建商能夠買到可用于創(chuàng)建 5千美元到2萬美元之間的SAN存儲陣列的配件，充實自己的產品線。

SAS6160：SAS交換機還是個存儲設備

2008年9月，在上海，筆者曾經和LSI公司的高級副總裁Phil Brace有過一次愉快的交流，在那次早餐會上的采訪中，Phil Brace明確表示了LSI對SAS交換機的重視程度，一晃兩年過去，LSI的SAS交換機如今已經擺在我們的面前。

在兩年前的采訪中，當時筆者曾經和Phil Brace開了個玩笑，隨意寫下了SAS SAN這個拗口的名字，當時，Phil Brace表現(xiàn)的十分激動，他表示，這是SAS從DAS邁向更廣闊領域的必經之路，雖然無法與FC SAN和iSCSI SAN相比，但是，通過SAS交換機實現(xiàn)服務器DAS存儲環(huán)境到SAN網絡存儲環(huán)境的蛻變，是具有極大的意義的。

雖然最長只能延長25米——通過僅有的2 個加電的 Mini-SAS 連接器，而不是半機架寬度下的SAS6160的其他14個接口——但是SAS交換機的出現(xiàn)還是極大的提高了SAS連接的距離，滿足了在相對較小規(guī)模環(huán)境下對SAS交換的需求，如果達到最大的4臺交換機連接設置，那么能連接的主機數和存儲設備數量將達到60臺，這可不是一個小數目。

SAS SAN的出現(xiàn)，是否會進一步提高SAN的性價比呢？尤其是與iSCSI相比

如果就一臺交換設備而言，SAS6160本身并無太多可聊之處，與FC或是以太網交換機相比簡直可以用小兒科來形容，但是它的出現(xiàn)是意義重大的，這意味著SAS不再局限于DAS式的連接，用戶能夠實現(xiàn)基于交換SAS的可擴展和共享的DAS（或者說SAN？），同時，隨著SAS存儲系統(tǒng)的發(fā)展，RAID系統(tǒng)和JBOD的發(fā)展，能夠極大的擴大SAS存儲池的容量，從而能夠基于CTS2600這樣的產品，構建更大規(guī)模的SAS存儲網絡，讓SAS交換成為“某種意義上可比肩FC和iSCSI的存儲網絡”。

 目前供貨給渠道的型號與OEM的型號不太一樣，是個半寬的產品

不過，對于SAS交換機帶來的“SAS網絡化”——構成SAS存儲網絡，讓SAS從單純外部存儲連接技術之一走向存儲網絡技術的角度，Suresh表示LSI并不感興趣，LSI還是將SAS視作一個存儲接口技術，SAS交換機的出現(xiàn)只是解決大量存儲系統(tǒng)連接及共享難題的解決方案，讓SAS存儲網絡比肩FC網絡、以太網絡，LSI還沒有這樣的想法。

不過，在談到SAS6160 SAS 交換機的四個目標市場：托管、數據中心、虛擬化、云計算時，Suresh都談到了“可共享的DAS”，實際上我們可以理解為SAS共享網絡存儲的概念，或許隨著SAS網絡交換技術的成熟，讓SAS同樣成為與FC、以太網一樣的網絡技術，也是并非不可能的。

此次LSI向渠道推廣的三款產品中，WarpDrive SLP-300 加速卡屬于比較前沿的產品，用Suresh的話說：“還沒有OEM供應商對此表示感興趣，因為它太新了。” WarpDrive SLP-300 加速卡通過LSI的6Gb/s SAS控制器、面向SSD優(yōu)化的固件以及6個定制的SSD模塊（總容量300GB），為系統(tǒng)提供了讀寫均超過20萬的IOPS，達到了加速系統(tǒng)應用的，降低延遲滿足I/O密集型應用負載的要求。

由于基于LSI自己的SAS控制器芯片，這塊加速卡的性能十分出眾的同時，對系統(tǒng)CPU、RAM的開銷也非常之小，而如果作為啟動設備，對系統(tǒng)的初始化過程的加速肯定是顯而易見的——為超越現(xiàn)有及新型服務器應用性能而構建——20萬的IOPS遠超過對手的6-8萬IOPS的水平。

Suresh說，這個產品要比同類競爭對手的性能高兩倍到三倍，對手最好的產品的IOPS也就是7~8萬IOPS。

在專業(yè)視頻、金融、Web2.0和其他一些數據庫應用市場中，Suresh表示這些都是WarpDrive SLP-300 加速卡能夠獲得客戶青睞的機會市場，而由于OEM相對渠道總的系統(tǒng)構建商來說，更為趨于保守，在換代新一代產品前較少添加類似的產品模塊，因此，LSI將WarpDrive SLP-300 加速卡首先放置在渠道合作伙伴市場，以招募一些有能力的系統(tǒng)構建商，開始嘗試著通過SSD加速卡技術將高性能提供給用戶。

與WarpDrive SLP-300 加速卡一起，SAS6160交換機、CTS2600系列存儲系統(tǒng)、620J/630J JBOD、3ware RAID控制器、SAS9200系列HBA和MegaRAID控制器，這些都成為LSI存儲構建塊系列的存儲組件，在渠道業(yè)務方面，提供給存儲構建商以最靈活和豐富的產品選擇。

一年零五個月，LSI的渠道產品線豐富了許多。

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