Velocity服務(wù)提供商合作伙伴計(jì)劃向所有類型的云服務(wù)提供商開放，包括電信/有線電視運(yùn)營商、托管商、外包商、ISV和企業(yè)。首批參與該計(jì)劃的服務(wù)提供商有：ACS、AT&T、加拿大貝爾、Bluelock、Blue Mile、Cable&Wireless Worldwide、Ceryx、CGI、Cincinnati Bell、Cobweb、Colt Technology Services、CSC、Engineering、Harris、Hosting.com、MTI、NTT Europe、NYSE Technologies、OnX、OpSource、PAETEC、Peak 10、QTS、Redstor、Savvis、Secure 24、SunGard、Terremark、優(yōu)利和Verizon。今天，這些服務(wù)提供商伙伴以EMC解決方案/平臺(tái)為基礎(chǔ)，為客戶提供了敏捷、與眾不同和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的云服務(wù)選擇。

EMC今天還宣布，計(jì)劃加強(qiáng)Velocity解決方案提供商計(jì)劃，以支持用EMC技術(shù)增強(qiáng)服務(wù)提供商能力的渠道合作伙伴，另外，還有一些公司為了提供基于EMC的服務(wù)而與現(xiàn)有Velocity服務(wù)提供商計(jì)劃的成員公司開展了合作，加強(qiáng)的Velocity解決方案提供商計(jì)劃也支持這類公司。今年晚些時(shí)候，參與Velocity解決方案提供商計(jì)劃的合作伙伴將有資格成為指定服務(wù)提供商。成為指定服務(wù)提供商的好處可能包括：可以使用指定服務(wù)提供商的標(biāo)識(shí)；支持服務(wù)；方法和工具；銷售工具；市場營銷活動(dòng)資源。合作伙伴可以利用所獲得的共同管理資金，以及其銷售業(yè)務(wù)產(chǎn)生的市場拓展資金，來開展基于EMC的托管業(yè)務(wù)。此外，EMC渠道合作伙伴還有可能利用作為服務(wù)銷售的解決方案，來滿足現(xiàn)有Velocity解決方案提供商計(jì)劃的要求。
以服務(wù)提供商為中心的EMC服務(wù)

目前，從傳統(tǒng)物理基礎(chǔ)架構(gòu)、虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)、客戶端和非客戶端的云架構(gòu)，存在多種服務(wù)提交模式。EMC為服務(wù)提供商及其客戶提供一系列咨詢和專業(yè)服務(wù)，以幫助平衡不同服務(wù)提交模式之間的工作量。采用云優(yōu)化器（Cloud Optimizer）的EMC云顧問服務(wù)（EMC Cloud Advisory Service）幫助客戶制定優(yōu)化應(yīng)用工作量分配的戰(zhàn)略。通過評(píng)估經(jīng)濟(jì)性、信任度和功能這3個(gè)要素，企業(yè)可以利用私有云和公有云資源，最大限度地降低成本、提高業(yè)務(wù)敏捷性。EMC的云顧問服務(wù)圍繞云架構(gòu)的實(shí)施考慮人員、流程和技術(shù)，有助于全面反映企業(yè)情況，進(jìn)而促進(jìn)更多的企業(yè)采用云計(jì)算。

EMC還將利用業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化、信息保護(hù)、信息安全、信息管理等多種技術(shù)，幫助服務(wù)提供商全面地將IT作為服務(wù)提供給客戶。例如，EMC將：

• 利用VCE(虛擬計(jì)算環(huán)境聯(lián)盟)的Vblock®基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，跨服務(wù)提供商數(shù)據(jù)中心提供高性能、大規(guī)模的虛擬化。Vblock平臺(tái)是以EMC Symmetrix® VMAX™、EMC VNX™統(tǒng)一存儲(chǔ)和EMC Ionix®統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)管理產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。

• 利用新的EMC OnDemand，通過擁有EMC認(rèn)證基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)提供商，提供非客戶端私有云托管環(huán)境。EMC OnDemand是一種新的混合云部署模型，是通過動(dòng)態(tài)配置的多種服務(wù)封裝容器VCUBE實(shí)現(xiàn)的。EMC OnDemand架構(gòu)可以靈活地跨各種基礎(chǔ)架構(gòu)使用（參見有關(guān)新聞稿）。

• 利用EMC Atmos® 云存儲(chǔ)。全球20多個(gè)服務(wù)提供商在40多個(gè)數(shù)據(jù)中心中采用了EMC Atmos。

• 利用EMC Isilon®。Isilon是橫向擴(kuò)展的NAS解決方案，適用于大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商和基于文件的應(yīng)用，在全球擁有超過1800個(gè)客戶。

• 利用EMC Avamar®、EMC Data Domain®、EMC RecoverPoint和EMC數(shù)據(jù)保護(hù)顧問（Data Protection Advisor）產(chǎn)品。服務(wù)提供商通過這些產(chǎn)品，將數(shù)據(jù)保護(hù)作為服務(wù)提供給客戶。

• 利用EMC公司信息安全事業(yè)部RSA的一套信息安全技術(shù)，幫助實(shí)現(xiàn)對(duì)云資源的控制和可視性。這套信息安全技術(shù)包括RSA® enVision®平臺(tái)、RSA® 防數(shù)據(jù)丟失（DLP）套件和RSA Archer™ eGRC解決方案， 將幫助服務(wù)提供商提供可管理式SIEM、DLP和GRC解決方案。

• 利用EMC Greenplum®等大數(shù)據(jù)技術(shù)，為將數(shù)據(jù)分析作為服務(wù)提供建立基礎(chǔ)。

• 利用EMC產(chǎn)品與第三方應(yīng)用和技術(shù)的集成，實(shí)現(xiàn)電子郵件即服務(wù)、協(xié)作即服務(wù)、虛擬桌面即服務(wù)等企業(yè)服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)面向教育、衛(wèi)生保健、成像與記錄，以及其他垂直行業(yè)的云解決方案。

EMC還通過預(yù)測試和優(yōu)化的基準(zhǔn)架構(gòu)、藍(lán)圖，以及開發(fā)指導(dǎo)，幫助服務(wù)提供商伙伴加速開發(fā)、集成和部署云服務(wù)。過去幾十年中，EMC在數(shù)據(jù)中心方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在又擁有服務(wù)提供商方面的豐富專長，通過向服務(wù)提供商派遣專門的現(xiàn)場專家，以及建立服務(wù)提供商資源中心（Service Provider Competency Centers），EMC將幫助確保這些云服務(wù)方案與服務(wù)提供商和最終用戶環(huán)境的兼容性。

服務(wù)提供商引言：
AT&T公司企業(yè)解決方案部托管與云服務(wù)副總裁Steve Caniano表示：“與EMC的聯(lián)盟有助于我們擴(kuò)充企業(yè)級(jí)云功能，使我們的全球網(wǎng)絡(luò)能向企業(yè)客戶提供更加豐富的服務(wù)。我們的戰(zhàn)略是，在迅速擴(kuò)張的云市場上，支持開放性、互操作性、創(chuàng)新和協(xié)作，EMC對(duì)服務(wù)提供商的支持恰好契合了我們這一戰(zhàn)略。”

Cable & Wireless Worldwide商業(yè)服務(wù)開發(fā)總監(jiān)Andrew Halliwell表示：“只要云計(jì)算環(huán)境滿足他們的所有服務(wù)級(jí)別要求，越來越多的客戶希望將某些工作量從客戶端轉(zhuǎn)移到堅(jiān)固、可靠和安全的云計(jì)算環(huán)境中。與EMC開展戰(zhàn)略合作，使我們能以EMC的數(shù)據(jù)中心管理技術(shù)，及虛擬化托管服務(wù)為基礎(chǔ)開發(fā)創(chuàng)新性服務(wù)，很多企業(yè)和英國政府客戶都采用了EMC這些虛擬化托管服務(wù)。我們的客戶已習(xí)慣于EMC提供的高性能。我們相信，當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)，我們的云具有與EMC同樣高的性能，我們的云服務(wù)使客戶能提高效率和敏捷性使，他們一定會(huì)非常振奮。”

CSC公司云計(jì)算與軟件服務(wù)副總裁Siki Giuuta表示：“CSC與EMC擁有一個(gè)共同的愿景：用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全、一致的方式向全世界客戶提供企業(yè)級(jí)云服務(wù)。我們的方法是，簡單地讓客戶依據(jù)自己的工作量決定，哪種云模型最合適，市場對(duì)我們這種方法反應(yīng)非常好。優(yōu)先安排能產(chǎn)生最大投資回報(bào)的工作量、迅速遷移這類工作量，并利用如EMC等先進(jìn)公司提供的云架構(gòu)，可確?？蛻暨w移到云以后能獲得所期望的成功。”
 
NTT Europe公司可管理式服務(wù)副總裁Damian Skendrovic表示：“憑借我們?cè)诎踩腎T托管服務(wù)市場的雄厚實(shí)力，EMC成熟和可信賴的解決方案將幫助我們加速服務(wù)開發(fā)和部署。EMC全面的參考架構(gòu)和技術(shù)藍(lán)圖將幫助我們降低風(fēng)險(xiǎn)，并提供一個(gè)靈活和可擴(kuò)展的服務(wù)提交平臺(tái)。”

NYSE Technologies公司首席技術(shù)官Don Henderson表示：“EMC等業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者使技術(shù)更加適合我們這類特定行業(yè)服務(wù)提供商的使用，因此我們能更加有效地繼續(xù)推進(jìn)我們的目標(biāo)，即幫助客戶更高效地運(yùn)行業(yè)務(wù)，使客戶能加速創(chuàng)新。我們與EMC的合作對(duì)我們兌現(xiàn)客戶承諾有關(guān)鍵作用。另外，我們正在開發(fā)一種獨(dú)特的服務(wù)方式，以靈活地向全球金融服務(wù)機(jī)構(gòu)提供按需存儲(chǔ)，與EMC的合作為我們開發(fā)這種獨(dú)特方式提供了另一條途徑。”

Verizon公司企業(yè)云戰(zhàn)略與服務(wù)部總裁Kerry Bailey表示：“企業(yè)級(jí)云服務(wù)擁有徹底改變企業(yè)面貌的威力，Verizon公司專注于幫助全世界的企業(yè)利用云計(jì)算帶來的機(jī)遇。憑借EMC提供的這類創(chuàng)新計(jì)劃，Verizon能加速向客戶提供安全的、高性能的云解決方案。”

渠道合作伙伴引言：
Fusion Storm公司總裁Dau Serpico表示：“EMC制定了一項(xiàng)有力的計(jì)劃，以幫助正在投資數(shù)據(jù)中心技術(shù)的渠道合作伙伴，滿足客戶對(duì)非客戶端、托管式IaaS服務(wù)日益增長的需求。EMC不斷聆聽渠道建議，并改進(jìn)計(jì)劃以滿足我們的需求。能進(jìn)一步加深我們與EMC的合作關(guān)系、這些服務(wù)讓我們的專門技能有用武之地，我們感到非常振奮。”
Computacenter UK公司數(shù)據(jù)實(shí)踐負(fù)責(zé)人Matthew Yeager表示：“EMC很注重渠道的想法，隨著全新和現(xiàn)有的工作量向非客戶端環(huán)境遷移，EMC也采取了措施，以幫助我們改變業(yè)務(wù)模式。我們看到，客戶越來越希望將解決方案作為服務(wù)提供。EMC理解這一點(diǎn)，并在Velocity解決方案提供商計(jì)劃之下制定了一項(xiàng)政策，以支持和獎(jiǎng)勵(lì)向客戶提供這類解決方案的合作伙伴。我們相信，EMC向渠道提供的培訓(xùn)和資源將幫助我們提供滿足客戶需求的解決方案。”

分析師引言：
Gartner公司研究副總裁Lydia Leong表示：“Gartner的研究結(jié)果表明，云計(jì)算正在全球獲得廣泛采用。Gartner公司2010年8月12日發(fā)表了Bob Igou撰寫的用戶調(diào)查分析，題為‘云計(jì)算預(yù)算在增長和轉(zhuǎn)移；傳統(tǒng)IT服務(wù)提供商必須做好準(zhǔn)備，否則只能消亡’。根據(jù)這份報(bào)告，平均而言，全球44%的云計(jì)算預(yù)算花在了外部服務(wù)提供商的云服務(wù)上。在參與調(diào)查的人中，46%希望在下一個(gè)預(yù)算年度，將這項(xiàng)支出增加32%。企業(yè)出于多種目的,通過自己數(shù)據(jù)中心的私有云、通過外部服務(wù)提供商，或者通過托管或外包的私有云，采用了云基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)的模式。在這個(gè)過程中，廠商生態(tài)系統(tǒng)將變得越來越復(fù)雜，合作與聯(lián)盟也將變得更加重要了。”
EMC中國官方微博將實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播大會(huì)的最新報(bào)道：http://weibo.com/emcgreatchina
關(guān)于EMC
EMC公司（NYSE：EMC）是全球信息基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)與解決方案的領(lǐng)先開發(fā)商與提供商，致力于幫助各種規(guī)模的企業(yè)改變競爭模式、從信息中創(chuàng)造價(jià)值。如需了解EMC產(chǎn)品與服務(wù)的相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問：http://china.emc.com/。

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