中國惠普有限公司副總裁惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理蕭建生 

爭奪高端市場在X86或是UNIX服務(wù)器市場都是惠普的目標(biāo)，當(dāng)然也是所有惠普的競爭對手的目標(biāo)——刀片服務(wù)器市場也不例外，但如何能將刀片服務(wù)器在高端市場做到出眾，尤其是將工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器這樣的業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)化已極為成熟的產(chǎn)品做到與眾不同、領(lǐng)先高端，卻并非易事，不過，惠普認(rèn)為自己有這樣的能力，而在這樣的信心下，也確實誕生了如BL620c G7與BL680c G7這樣的產(chǎn)品。

惠普公司企業(yè)存儲、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施軟件和刀片業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)Jeff Carlat

對于一款雙路和一款四路刀片服務(wù)器來說，如果單看處理器，同樣是英特爾的至強(qiáng)6500和7500處理器，惠普的兩款新品看起來沒什么與眾不同，但就內(nèi)存、I/O、擴(kuò)展與能耗散熱等方面來看，這兩款產(chǎn)品卻絕對稱得上翹楚——如果說至強(qiáng)7500給予了業(yè)界在雙路、四路刀片服務(wù)器以山峰般的性能制高點的話，惠普則通過自己的兩款產(chǎn)品，占據(jù)了最接近頂峰的制高點。

“我們作為最大的X86服務(wù)器供應(yīng)商，作為最大的刀片供應(yīng)商，我們相信我們的產(chǎn)品，在性能、功能上是最好的，甚至是我們在業(yè)界上所服務(wù)的客戶，以及跟合作伙伴共同開發(fā)的一些解決方案，毋庸置疑都是最好的。”就這兩款產(chǎn)品而言，確實能夠給中國惠普有限公司副總裁暨惠普工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理蕭建生這樣的底氣。

平衡制勝：惠普新刀片服務(wù)器“登頂”

“極高的性能，高可靠性的設(shè)計，使它可以滿足最嚴(yán)苛的企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用，這在之前刀片承載的使命上是有一個變革；出色的擴(kuò)展性，使得刀片可以從真正實現(xiàn)從機(jī)架服務(wù)器到刀片的這樣一個過度；強(qiáng)大的虛擬化能力，海量內(nèi)存，海量的I/O帶寬，使得它的擴(kuò)展能力達(dá)到了空前。”惠普刀片服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)理劉贊這樣形容全新的兩款產(chǎn)品，他認(rèn)為，在性能、擴(kuò)展性和虛擬化能力三個方面，兩款新品達(dá)到了出色的平衡——在各個指標(biāo)都達(dá)到業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)下的平衡。

作為惠普X86刀片服務(wù)器的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，BL680c G7借助英特爾至強(qiáng)7500處理器達(dá)到了處理性能的巔峰，而四路服務(wù)器的設(shè)計則讓BL680c G7獲得了在一個刀片服務(wù)器空間內(nèi)最大的計算密度——42U高度的空間里將可置入16臺惠普BL680c G7刀片服務(wù)器——顯然這在物理密度和計算密度方面都達(dá)到了巔峰，不過中國惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場總監(jiān)曹麒麟認(rèn)為，對于BL680c G7來說，如果單純只從處理性能方面評價這款新品，則會遺漏掉許多真正強(qiáng)大的地方。

中國惠普有限公司惠普企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器產(chǎn)品部產(chǎn)品市場總監(jiān)曹麒麟

“在一個刀片服務(wù)器內(nèi)，同時支持4個130瓦的處理器這是前所未有的，而且，就BL680c G7來說，7個支持PCI-E 2.0的Mezzanine擴(kuò)展插槽，總I/O帶寬達(dá)到了驚人的192GB/s，同時，它還支持1TB的內(nèi)容，”曹麒麟表示，無論是在高性能計算、數(shù)據(jù)庫計算還是虛擬機(jī)的承載上，BL680c G7都是一個X86刀片服務(wù)器的突破，很顯著的超越了同級別的四路乃至上一代八路服務(wù)器，但很明顯的是，BL680c G7和BL620c G7的共同點都在于，除了CPU的性能極高之外——內(nèi)存、I/O、擴(kuò)展、能耗散熱以及極高的刀片服務(wù)器裝置密度來說——這兩款產(chǎn)品很好的平衡了各個層面和環(huán)節(jié)，沒有瓶頸沒有掣肘的部分，哪怕是高端服務(wù)器一直較為頭疼的內(nèi)存、I/O和散熱設(shè)計上，“它們都擁有平衡的架構(gòu)，沒有死角。”

對此，英特爾（中國）有限公司品牌與市場策略經(jīng)理顧凡也給予了這兩款產(chǎn)品以高度的評價：“在惠普兩款發(fā)布的刀片里面，其實最重要的是帶來了關(guān)鍵業(yè)務(wù)的特性，帶來了極大的擴(kuò)展能力。大家會看到，這兩款服務(wù)器針對特定的用戶群，會有一個非常好的前景。”——對于劉贊、曹麒麟及蕭建生來說，這兩款產(chǎn)品的推出，必然會將惠普X86刀片服務(wù)器推向刀片服務(wù)器乃至整個工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場的高點，不過，對于惠普來說，這兩款刀片服務(wù)器的意義或許還不止如此。

占領(lǐng)刀片服務(wù)器市場巔峰：不只靠產(chǎn)品

正如ProLiant在過去二十年牢牢占據(jù)X86服務(wù)器市場，靠的不僅僅是出眾的產(chǎn)品一樣，要想占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場，同樣不能僅靠產(chǎn)品。

曹麒麟在接受媒體采訪時表示，占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場，首先靠的是惠普對刀片服務(wù)器的重視程度：“在戰(zhàn)略地位上，惠普對刀片行業(yè)有很高的戰(zhàn)略地位，惠普認(rèn)為未來的數(shù)據(jù)中心，從模塊化計算，隨著云計算的發(fā)展，刀片會越來越多，會成為數(shù)據(jù)中心主要的模式?！逼浯?，他認(rèn)為在產(chǎn)品之外，惠普所依賴的還有惠普的專家支持團(tuán)隊——同時接受采訪的惠普公司企業(yè)存儲、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施軟件和刀片業(yè)務(wù)營銷總監(jiān)Jeff Carlat表示，這些專家與產(chǎn)品一樣起到了關(guān)鍵作用。

Jeff Carlat表示，正是這些專業(yè)的團(tuán)隊，包括客戶支持、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷等等層面的惠普員工，“在過去五年中，創(chuàng)新我們的技術(shù)，保持我們在行業(yè)的領(lǐng)先。”尤其是對于惠普的BladeSystem戰(zhàn)略來說，他認(rèn)為，惠普能夠占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場，正是這些刀片服務(wù)器的專家“完美地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略計劃”，從而使惠普保持作為市場領(lǐng)先者的角色。

而更注重整體業(yè)務(wù)與企業(yè)管理的蕭建生，則從公司層面談到了他對惠普能夠占據(jù)X86刀片服務(wù)器市場的信心源自何處。蕭建生認(rèn)為，雖然大家會比較多的提到產(chǎn)品方面——這個是毋庸置疑的——但更重要的是，“從整個公司層面，惠普為此整合了強(qiáng)勢的、全面的資源?！?/p>

“產(chǎn)品本身是死的，我們作為最大的IT的公司，我們怎么樣整合惠普公司內(nèi)部的資源，把服務(wù)，把軟件，把所有東西整合在一起，然后執(zhí)行到位，這是我覺得我們的一個優(yōu)點。”蕭建生覺得，一個現(xiàn)實成功的例子就是BladeSystem Matrix，“惠普把一些概念性的東西給具體落實化，甚至在產(chǎn)品里面，把整個產(chǎn)品都整合在一起，這相對是我們一個強(qiáng)項，這是為什么我們相對比較成功的重要原因?！?/p>

不過，對于蕭建生來說，時刻不能忘記的，除了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)刀片服務(wù)器，還有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)架服務(wù)器，以及惠普去年開始主導(dǎo)的融合基礎(chǔ)設(shè)施，如何捏合這三者的關(guān)系，尤其是平衡機(jī)架與刀片服務(wù)器的微妙關(guān)系，蕭建生表示，其實這不是非常難的事情。

刀片與機(jī)架：共同服務(wù)CI戰(zhàn)略

蕭建生認(rèn)為，刀片服務(wù)器確實在快速的增長，每年的增速都在40%-50%，這基本上是機(jī)架服務(wù)器市場增速的3-4倍，從趨勢上來看，刀片服務(wù)器也確實是未來數(shù)據(jù)中心服務(wù)器發(fā)展的方向，但是，這并不是一個刀片服務(wù)器取代機(jī)架服務(wù)器的問題，而是如何為客戶更好選擇產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。

“第一個概念就說很多時候不是完全所謂的絕對取代的概念，因為整個市場在增長的，不停有新的應(yīng)用，新的需求創(chuàng)造出來，這幾年講的最厲害的，云的概念也是會創(chuàng)造一個新的需求出來。整個市場在擴(kuò)張，不同的需求，不同的應(yīng)用出來，反過來也需要不同的系統(tǒng)?！笔捊ㄉ硎?，毋庸置疑在整個x86里面，機(jī)架還是占據(jù)比較大的部分，但是惠普認(rèn)為，X86刀片服務(wù)器的發(fā)展，其實是能夠創(chuàng)造出新的市場機(jī)會的，而并非與原有的機(jī)架產(chǎn)品拼的你死我活。

而第二點，蕭建生表示，“要談到一個很老生常談的問題，那就是如何平衡產(chǎn)品給客戶的問題?！薄拔覀冇斜容^好的一些選擇的工具，能夠幫助我們的用戶，針對他不同的需要來全做。同樣說到刀片，究竟你用我們的刀片高端或低端，是4P，2P，1P，或者你用的是我們的Matrix，這還有不同的選擇性的，這要看不同客戶的需求去做選擇的，這是很專業(yè)的一個討論過程。”

因此，他表示，這也就是為什么Jeff Carlat在回答問題時，說專家團(tuán)隊是惠普制勝的法寶：“我們惠普有專業(yè)的團(tuán)隊，會幫助客戶做篩選，希望達(dá)到他業(yè)務(wù)上的需求，究竟最后他用的是我們的4P，2P，甚至用的是我們的機(jī)架，可能不完全是客戶所絕對關(guān)心的。但是我們一定會跟客戶分析，為什么最后推薦他用這個產(chǎn)品線。”

蕭建生和Jeff Carlat回答顯然說明惠普正在平衡自己不同產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略，并由此獲得在客戶端的最大化的市場銷售，而BL620c G7與BL680c G7這兩款以“平衡”制勝的產(chǎn)品，不僅將鞏固惠普在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，更能夠在高端X86刀片市場稱雄，而更為關(guān)鍵的是，Bladesystem刀片服務(wù)器以及Matrix系統(tǒng)一起，將能夠推動惠普的融合基礎(chǔ)設(shè)施理念再進(jìn)一步。同時，貫穿在產(chǎn)品中的“平衡”理念，實際上現(xiàn)在也貫穿在惠普整個工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器的理念中，融合與平衡，成為了惠普稱雄X86刀片服務(wù)器的兩大焦點。

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