EMC大中華區(qū)總裁葉成輝，葉成輝說，他是外企里面唯一敢向美國要投資的中國區(qū)負(fù)責(zé)人。
在葉成輝的第二年任期里的2008到2009年，EMC初步完成了其在云計(jì)算市場上的戰(zhàn)略部署，曾經(jīng)撲朔迷離的Maui和Hulk計(jì)劃已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)锳tmos云計(jì)算平臺，基于Mozy和PI兩家收來的公司建立了如今發(fā)展迅速的Decho公司，又在虛擬數(shù)據(jù)中心市場發(fā)布了面向虛擬數(shù)據(jù)中心動態(tài)整合的Symmetrix V-Max虛擬矩陣存儲系統(tǒng)，再加上剛剛與自己控股的公司VMware和多年的合作伙伴思科公司的云戰(zhàn)略聯(lián)盟——可以這么說，EMC如果不在云計(jì)算市場有所作為，幾乎是一件不可想象的事情。
云計(jì)算，葉成輝說，他為此激動，言下之意，是他找到了在中國，在他的“長期的打算”里面，可以做的下一個(gè)激動人心的事情，也是EMC能夠在中國持續(xù)獲得成功的推動力。
葉成輝觀點(diǎn)（有關(guān)云計(jì)算）：虛擬數(shù)據(jù)中心>私有云>公有云
觀點(diǎn)一：虛擬數(shù)據(jù)中心是私有云第一步
葉成輝說，虛擬數(shù)據(jù)中心是私有云的第一步。私有云要早于公有云被用戶所接受。
但是，EMC卻在虛擬數(shù)據(jù)中心、私有云和公有云三個(gè)層面齊頭并進(jìn)。
“從單獨(dú)的數(shù)據(jù)中心放在不同的應(yīng)用里面，慢慢會有一個(gè)整合，這個(gè)整合就是我們說虛擬數(shù)據(jù)中心的概念。也不是每一個(gè)人都愿意說怎么去存儲虛擬的，但是現(xiàn)在很多客戶跟我們談的時(shí)候，就是從核心的東西來講，怎么樣做到這個(gè)虛擬中心。”葉成輝認(rèn)為，虛擬數(shù)據(jù)中心是第一步，慢慢的大家都會有整合的需求，對于客戶來說，EMC如果談私有云，這些客戶會很感興趣，但仍然會認(rèn)為云存儲可能是較遠(yuǎn)的一種趨勢性架構(gòu)，但EMC卻發(fā)現(xiàn)，對很多的用戶來說，虛擬化整合已經(jīng)成為迫切的實(shí)實(shí)在在的需求，而步入虛擬化數(shù)據(jù)中心，將成為這部分客戶步入私有云的第一步。
虛擬化，以及虛擬化的數(shù)據(jù)中心，葉成輝認(rèn)為這第一步大多數(shù)人都會去做，也都想去做，因?yàn)樾Ч呛茱@著的。
同期在座的EMC大中華區(qū)渠道及市場戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲用EMC自己的例子佐證了葉成輝的論點(diǎn)：“從2004年到2008年，EMC就是因?yàn)樽隽怂接谢隽舜鎯Φ恼虾头謱?，從存儲、服?wù)器到數(shù)據(jù)中心，省了很多錢，就是因?yàn)榉?wù)器少了，存儲也少了，省的電、能耗跟空調(diào)等省了8千多萬美元。”
觀點(diǎn)二：私有云比公有云更快普及
雖然葉成輝說，云計(jì)算在中國的普及還需要很長的時(shí)間，甚至比美國要晚兩三年，而且EMC已經(jīng)通過子公司Decho在與上海電信進(jìn)行公有云的合作，他還是認(rèn)為，私有云會比公有云更快的普及。
“我覺得私有云會比公共云更快，私有云是企業(yè)要做的事情，現(xiàn)在最大的采購就是在數(shù)據(jù)存儲方面，它要省錢?，F(xiàn)在中國可能好一點(diǎn)，到國外跟他們談的話，他覺得省錢是第一個(gè)。怎么省錢？其實(shí)私有云小規(guī)模已經(jīng)可以成熟的?，F(xiàn)在在IT的采購，服務(wù)器也好，甚至我們的存儲也好，后面非常貴，所以對于這些IT的人要省錢的話，每一年都有MA(維護(hù)協(xié)議)，要有幾年前買的東西，所以我要省錢，最快就是慢慢把我IT的整合，其實(shí)IT就是這樣，10年前我們做分散，現(xiàn)在又慢慢整合，一個(gè)私有云?！?/p>
葉成輝認(rèn)為，私有云最大的推動力來自于企業(yè)對于整合和節(jié)省開支的要求，既然虛擬數(shù)據(jù)中心是必須會走的一步，私有云顯然是企業(yè)在接下來最容易、最直接會考慮的部分，所以，私有云會更快的普及幾乎是肯定的，不過，他表示，私有云還是有三個(gè)步驟要慢慢來。
第一步自然是基礎(chǔ)架構(gòu)，就是虛擬數(shù)據(jù)中心的部分，要去考慮如何虛擬化整合數(shù)據(jù)中心，更好的分配IT資源，看看客戶是在數(shù)據(jù)中心建設(shè)的哪個(gè)階段，又想到哪個(gè)階段去，主要的工作是在規(guī)劃、參考和學(xué)習(xí)；第二步是整合，“對思科很有利”，因?yàn)樗伎朴行碌牡镀鰜?，也就是UCS統(tǒng)一計(jì)算的產(chǎn)品，而整合的越多客戶做的虛擬化也就越多，葉成輝說，這個(gè)階段對EMC是最有力的??“對于EMC來講，客戶越做虛擬化對我們越好，因?yàn)槎际峭獯妫覀冓A的幾率就高了，通常外存對我們更有利。”當(dāng)然，對聯(lián)盟中的思科也很有力；第三是完全的虛擬化，數(shù)據(jù)中心是虛擬化的，存儲是虛擬化的，服務(wù)器也是虛擬化的，IT架構(gòu)，甚至是桌面都是虛擬化的，這對VMware最有利，葉成輝認(rèn)為總的來說“對整個(gè)合作聯(lián)盟都很有利?！?/p>
葉成輝說現(xiàn)在公司總部對他很寬容，給了他長期的時(shí)間，而不是像以前那樣更像美國公司??追業(yè)績追的很急，很緊。不過，葉成輝在說起VMware的時(shí)候，還是有很強(qiáng)的“fei”Mware的感覺，這一點(diǎn)可以見我之前的文章《親歷印象EMC大中華區(qū)總裁葉成輝》
這位大中華區(qū)總裁堅(jiān)定的相信，私有云會更好的另一個(gè)主要原因是，大家不會完全充分的信賴公有云，“我覺得先看私有云和公共云的分別，在企業(yè)上面，我們跟不同的客戶談的時(shí)候，他們的備份都希望在自己的公司，他們不希望放在公共云上面?zhèn)浞?，我們出去講的時(shí)候都講的很好聽，其實(shí)你是可以備份全部放在你一家，你就不用再備份了，放在公共云里，我們跟企業(yè)一談的話他們都不愿意，他們還是從私有云做災(zāi)難備份。所以其實(shí)私有云的一部分包括了災(zāi)難備份，還不是特別多的客戶愿意把這個(gè)企業(yè)的災(zāi)備放在公共云上?！憋@然，私有云對于EMC的云計(jì)算聯(lián)盟來說，是最大的市場，也是最能共同前進(jìn)的市場。
葉成輝相信，這個(gè)機(jī)制滾動起來之后，將是插入云計(jì)算市場的一個(gè)利劍，他說，“我們?nèi)乙怀鰜淼臅r(shí)候，思科的服務(wù)器、思科的網(wǎng)絡(luò)，我們的存儲，VMware的軟件，全部的管理都會連在一起。這個(gè)聯(lián)盟就更有意思，不止是服務(wù)，后面還會有很多產(chǎn)品，變成能利用這個(gè)虛擬數(shù)據(jù)中心的私有云，我們在買東西的時(shí)候，在產(chǎn)品上面會有一個(gè)連帶的關(guān)系?！?/p>
大家綁在一起，像滾雪球一樣，越滾越大，這就是EMC的目的，也是葉成輝的目的。
觀點(diǎn)三：EMC會與運(yùn)營商合作 不只提供產(chǎn)品
葉成輝在昨天的采訪上透露了EMC近期的一個(gè)發(fā)布活動：EMC旗下專注于云存儲業(yè)務(wù)的Decho子公司，目前已經(jīng)在和上海電信合作構(gòu)建一個(gè)在線云存儲服務(wù)平臺，EMC在此項(xiàng)目中承擔(dān)了重要的角色，不僅僅是云存儲平臺的設(shè)備提供商，同時(shí)EMC會有專人與上海電信方面合作參與整個(gè)云存儲項(xiàng)目的運(yùn)營。
當(dāng)被問及如何與中國幾十個(gè)省級電信運(yùn)營商合作時(shí)，葉成輝繞了個(gè)圈子，他表示，現(xiàn)在很多不同的運(yùn)營商，Decho會不會加大，那要看客戶的接受度在哪兒，中國這么多人，要增大的話，就像EMC的一個(gè)銀行客戶：“開始賣的時(shí)候，我們在報(bào)告里面寫給總部，只是賣10萬個(gè)，還要確定這個(gè)價(jià)錢，總部說才賣10萬個(gè)不多，你就要這個(gè)價(jià)錢，EMC應(yīng)不應(yīng)該做這個(gè)生意呢？那時(shí)候我跟總部說的時(shí)候，你不知道是10萬還是20萬還是50萬還是100萬，最后我們一個(gè)銀行就賣了2千萬個(gè)令牌了，所以這是一個(gè)例子，現(xiàn)在要說多大根本說不出來?！?/p>
采訪在位于北京東四環(huán)的一個(gè)咖啡屋舉行，椅子都很有特點(diǎn)，葉成輝坐在上面，記者們戲稱，像是哈利波特里面校長的樣子，對于EMC大中華區(qū)來說，葉成輝又何嘗不是一個(gè)校長呢？只是以前，這個(gè)學(xué)校的校長換的有些頻繁，葉成輝說，他做了三年零兩個(gè)月，因此，還不算失敗。
但是事實(shí)，中國電信、聯(lián)通、移動三大運(yùn)營商基本上已經(jīng)覆蓋全國，各個(gè)省公司互相獨(dú)立，如果Decho要加大合作，擴(kuò)大運(yùn)營，與幾十個(gè)省級運(yùn)營商的共同運(yùn)營，幾乎可以肯定的唯一一點(diǎn)是，將會創(chuàng)造數(shù)百甚至上千的招聘需求，抑或者，葉成輝有別的辦法？
梅敏玲針對這個(gè)問題說，“很多細(xì)節(jié)的東西今天不能講，9月22日會有一個(gè)發(fā)布，那個(gè)時(shí)候可以把更詳細(xì)的我們跟他們合作的關(guān)系再給你們講?！??她表示，EMC現(xiàn)在所采用的這種合作的方法，也是因?yàn)橛兄袊?dú)特的環(huán)境，經(jīng)過研究之后，解決的這樣的模式更適合中國才推出去的，梅敏玲說，一切等9月22日。
葉成輝觀點(diǎn)（有關(guān)企業(yè)發(fā)展）：EMC>IBM 硬件+軟件>服務(wù)
觀點(diǎn)一：不覺得IBM是競爭對手
三年前剛剛上任的時(shí)候，除了有人說葉成輝能夠干滿三年就是成功，還有人篤信EMC會在與IBM競爭中處于下風(fēng)，但是葉成輝在上任后參加的第一個(gè)大型活動，也就是他宣布自己的五年計(jì)劃時(shí)說：“EMC沒有競爭對手。”
在昨天的采訪時(shí)，我問他，現(xiàn)在你的老東家正在全面的打響存儲攻勢，你還會覺得說EMC沒有競爭對手么？葉成輝依舊說，EMC沒有競爭對手。
“其實(shí)到今天對于IBM真的不覺得它是一個(gè)競爭對手，”葉成輝仍然這樣評價(jià)自己的老東家，他說，IBM全球都希望服務(wù)增長的很快，而沒有真正從業(yè)務(wù)的角度關(guān)心存儲，甚至現(xiàn)在IBM在高端的DS8000還是六年前他剛剛到IBM負(fù)責(zé)大中華區(qū)存儲時(shí)候的產(chǎn)品，他自我解嘲的說，他到了EMC之后發(fā)現(xiàn)，“拿著EMC的產(chǎn)品，我真的不明白過去五年、六年為什么做不成。”
葉成輝還補(bǔ)充說，他發(fā)現(xiàn)翻倍還是很容易的，以前基數(shù)比較小很容易，即使基數(shù)很大的今天，他也不擔(dān)心，不過“真的要逼我說在中國的競爭對手”，葉成輝說：“真正的競爭對手是怎么去做到解決方案，這個(gè)是最大的一點(diǎn)。”
葉成輝覺得，解決方案和公開招標(biāo)對EMC帶來的壓力很大，“今天來講我們的份額雖然是30%和40%，越來越多的客戶覺得要公開招標(biāo)，公開招標(biāo)的話我們的利潤壓力就會非常大，EMC產(chǎn)品比其他的好，也比其他的貴，所以從價(jià)錢上面我們公開招標(biāo)是有點(diǎn)吃虧的。”
這位口中沒有競爭對手的EMC大中華區(qū)總裁說，如果在短期的未來，如果說12個(gè)月或者18個(gè)月，EMC的整體解決方案推不出去，推得不是很成功的話；如果中國變成一個(gè)硬件誰便宜誰買的話，“會對EMC是很大的壓力。”
觀點(diǎn)二：EMC還是要賣硬件 做軟件
在老東家現(xiàn)在積極的推行服務(wù)戰(zhàn)略不同，葉成輝說他還是要推動EMC的硬件和軟件的銷售，他認(rèn)為應(yīng)該給渠道和合作伙伴更多的服務(wù)的機(jī)會，剝奪了他們的服務(wù)的機(jī)會和利潤，會導(dǎo)致EMC喪失那些渠道和合作伙伴的合作意愿。
“他們的總部老是覺得它是一個(gè)服務(wù)公司，什么都是以服務(wù)為主，雖然中國是硬件大國，但是它不管，每一個(gè)決定都是以服務(wù)為主?！比~成輝覺得，這會導(dǎo)致渠道只能通過賣硬件掙到錢，而服務(wù)則無法爭取到，因?yàn)楸豁敹私o剝奪了，但EMC不這么做??“我們的服務(wù)份額其實(shí)是為了支持我們的硬件和軟件，所以我們是一個(gè)技術(shù)的公司，我們的增長是需要的，但是不需要服務(wù)越做越多?！?/p>
葉成輝說，EMC從來都是賣軟件、賣硬件，不太賣服務(wù)，和EMC合作，渠道和合作伙伴能夠靠服務(wù)賺錢，從這一點(diǎn)上，他覺得對EMC有利，因?yàn)楹献骰锇槟軌驋甑藉X。
在上周，EMC向媒體溝通第二季度的產(chǎn)品更新時(shí)，梅敏玲說，EMC中端存儲CLARiiON CX4已經(jīng)大部分通過渠道??那些二級代理和集成商來完成了，而不是EMC來做，EMC的工作是“招募更多的售前人員來支持他們”。
即使是軟件業(yè)務(wù)年年翻倍，葉成輝還是說“覺得不夠”，不過葉成輝也有苦惱的地方：在他要求銷售們?nèi)ヤN售軟件時(shí)，經(jīng)常是賣了硬件送了軟件，葉成輝為此想了很多辦法，但是他也坦承，很難的地方在于“實(shí)際上不同的軟件我們還需要硬件的銷售跟進(jìn)，因?yàn)闆]辦法，EMC其實(shí)過去10年都是以硬件為主，所以我們在企業(yè)上的朋友都是以硬件為主”。
“所以我們還是需要一批專門的軟件銷售和工程師?！比~成輝為每一個(gè)軟件都建立了一個(gè)獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，不過，葉成輝承認(rèn)，去年市場份額也僅僅增加了兩個(gè)百分點(diǎn)，“要獨(dú)立賣一個(gè)EMC軟件進(jìn)去其實(shí)很困難”??雖然他相信EMC的軟件業(yè)務(wù)會慢慢的好起來。
后記：葉成輝和EMC的三年
在全球的IT公司中，中國是現(xiàn)在最火熱的投資地，葉成輝說能不能從總部要來投資主要靠兩點(diǎn)：敢不敢去問，核心業(yè)務(wù)好不好，他說，“就是這么一個(gè)簡單的道理”。
但是在中國做市場卻不是那么簡單的，既有全球的競爭對手，又有本土的豺狼虎豹，在采訪最后，我向葉成輝求證目前浪潮銷售EMC產(chǎn)品的情況，三年前，葉成輝說浪潮的銷售額能夠到EMC的前三，而且在不斷增加?，F(xiàn)在，葉成輝的回答是：一直很平穩(wěn)，沒有什么變化，還在前三位??我與另一位資深記者聊起這個(gè)話題，他說：“浪潮為什么要賣EMC的中端？”我回答說：“是啊，他們好像有中端的可以賣?！薄白疃嗍琴u點(diǎn)增值的軟件，但是中國沒什么人買啊。”對方回答到。
葉成輝的職場經(jīng)歷讓他像一只獵鷹，時(shí)刻虎視眈眈草原上的獵物，但是，他的身旁還游弋著更多的獵鷹，有的和他差不多強(qiáng)壯，有的可能稍微瘦弱但仍然全神貫注，即使是在身下的土地，還有鬣狗和豺狼，這不是一個(gè)簡單的能夠捕獲獵物的草原。
大約在一年前，我曾預(yù)測EMC在完成一個(gè)歷史上最大的轉(zhuǎn)型，即使葉成輝避談EMC會做服務(wù)，但是我仍然堅(jiān)持我的想法：EMC將轉(zhuǎn)變成為“數(shù)據(jù)服務(wù)提供商”而不是產(chǎn)品供應(yīng)商，這種轉(zhuǎn)變的最初階段是切入消費(fèi)級市場和Mozy的產(chǎn)品化，而最終階段，將會使得EMC以“數(shù)據(jù)服務(wù)”的形式提供一切其所能提供的產(chǎn)品，無論是硬件還是軟件，無論是Symmetrix DMX-4還是存儲寶箱，EMC所提供的是“服務(wù)”，是存儲、備份、復(fù)制、保護(hù)的能力，而非產(chǎn)品。
雖然最終產(chǎn)品的銷售會極大的受益于這種服務(wù)價(jià)值觀，但是其銷售途徑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了具象化銷售的范疇，搞不好，EMC公司可能在未來成立的“數(shù)據(jù)服務(wù)子公司（Decho很可能只是它的雛形）”將會成為EMC硬件產(chǎn)品最大的采購商??自己買自己的產(chǎn)品，自己做自己的生意，這或許就是喬圖斯為EMC所規(guī)劃的未來數(shù)十年的發(fā)展方向。
當(dāng)然，這要看喬圖斯和葉成輝在未來的五到十年的決定。
