邁錫比特存儲事業(yè)部總經理崔捷征

"建設學習型隊伍"

邁錫比特的名片上印著這樣一行字，"專業(yè)信息安全、存儲備份系統(tǒng)服務提供商"。這句話很清楚的表明了邁錫比特對自己的定位和發(fā)展方向。

"未來國內存儲市場的趨勢是，專業(yè)、規(guī)范、規(guī)模。"崔捷征說，"專業(yè)就是指技術實力。"從公司成立到現(xiàn)在，邁錫比特始終在對公司的技術團隊進行著全面的建設，不定期的由公司出資組織技術人員參加培訓。"建設學習型隊伍"成為了邁錫比特的一個重要的方針。崔捷征肯定地說："我相信所有技術人員手里的證書加起來，能夠鋪滿一張大號的會議桌。"

在同客戶與合作伙伴的接觸上，邁錫比特同樣為自己制定下了規(guī)范的道路。為了能夠滿足客戶的需求，避免項目在部署時出現(xiàn)問題，邁錫比特投入巨資搭建起了自己的測試中心。同時，邁錫比特會定期進行巡檢，最大限度地對客戶的后續(xù)使用提供支持。為了幫助一些不太了解產品使用的客戶熟悉存儲系統(tǒng)，邁錫比特還貼心的制作了一系列的視頻教學光盤，并隨產品附贈給公司的客戶。

崔捷征表示，公司至少有50%的項目來自于中小企業(yè)用戶，這一市場未來的發(fā)展規(guī)模不容小覷。而身處這一領域的企業(yè)很多都沒有專職的IT管理員，因此，對代理商的依賴性會更強。他認為，做到公司業(yè)務和服務的規(guī)范化，也就是對客戶的最好支持。

同時，邁錫比特也非常重視同廠商的合作。"無論是在售前還是在售后，我們都在同廠商進行密切的接觸。"崔捷征說，"廠商發(fā)布新品，很多時候我們和廠商的技術人員都是在同一時間拿到技術資料的。"他介紹說，在同廠商保持緊密聯(lián)系的同時，邁錫比特經常會與集成商進行交流，組織培訓和會議，為產品和實施搭建好橋梁。

推出自己的產品

在采訪中，崔捷征經常會提到公司的未來規(guī)劃。無論是代理各家廠商的產品，還是技術團隊的建設，邁錫比特都在履行著為自己定下的承諾。目前，邁錫比特代理產品所覆蓋的范圍從存儲管理軟件，到存儲網(wǎng)絡設備，再到帶庫產品，無所不及。

崔捷征表示，我們的產品來自于用戶的需求。邁錫比特希望能夠已自身的優(yōu)勢為用戶提供價值。他介紹說，通過多年的積累，邁錫比特已經推出了整合多條代理產品的存儲解決方案。這種解決方案的優(yōu)勢在于，由一家代理商或集成商為用戶作出服務，避免產品問題的糾纏；同時，邁錫比特能夠在部署前對項目作出不同環(huán)境的整體測試，完善產品；而且一體化的售賣在價格上也會有一定優(yōu)惠。

"這種整合并不只是打包那么簡單。"崔捷征直言不諱地說。他認為，這種方案在商務、技術上都有優(yōu)勢。同時，一方面具有高度可定制性，另一方面又極具專業(yè)性的解決方案，對客戶也具有足夠的吸引力。當然，這種方案對廠商的服務和技術實力也具有很大的依賴性。

整合性解決方案的推出，預示著邁錫比特的規(guī)模化道路已經開始走上正規(guī)。崔捷征表示，類似的模式未來會在國內的渠道市場上越來越多，這也是國內渠道市場規(guī)模化的一個象征。

在談到未來的公司規(guī)劃時，崔捷征堅定地說："我們一定會推出自己的產品。"他表示，邁錫比特希望能夠擺脫單一代理他人產品的模式，尋求自己的道路。"這種產品不會是OEM別人的產品。"崔捷征補充說道，"我們目前已經具備了自主研發(fā)的實力，特別是在數(shù)據(jù)管理上。"他透露，邁錫比特目前正在著眼于數(shù)據(jù)庫技術的開發(fā)，相應的產品已經具有了很高的完成度。

以"鶴文化"引領IT業(yè)務，對于邁錫比特來說，這樣的文化充實了公司的實質精神。如鶴般品質堅韌、志向高遠，邁錫比特正以這樣的方式走出自己的成功之道。

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