Data Domain亞太及日本地區(qū)的副總裁Michael Alp 

但Michael Alp帶來的信息則明確的表示：Data Domain不僅沒有受到來自市場疲軟的過大打擊，也沒有遇到來自于競爭對手的沖擊：“隨著越來越多的人開始認識（重復數(shù)據(jù)刪除），雖然說的時候還沒有太多人了解，但是Data Domain每年都以一倍以上的高速增長著，Data Domain的客戶大部分是大型企業(yè)，過去12個月，都有大型企業(yè)來購買Data Domain的產(chǎn)品。”

Michael Alp非常自信于Data Domain市場前景的廣闊，他相信重復數(shù)據(jù)刪除技術的市場空間是很大的，有很多地方都可以發(fā)展，而Michael的評價標準在于：“想看市場有多大的話，就看磁帶庫的市場會多大，現(xiàn)在只是小部分購買磁帶庫的用戶在用Data Domain的產(chǎn)品。”

這也就意味著，Data Domain的目標很明確：徹底顛覆已經(jīng)有數(shù)十年歷史的磁帶庫市場——許躍奏相信，這并非是一個夢想，他認為：“在中國推廣他們接觸會很快，一旦接受了，后面就容易得多。”

主存儲與銀行：重復數(shù)據(jù)刪除的敏感話題

在火熱的重復數(shù)據(jù)刪除市場，有一個一直以來揮之不去的話題，那就是是否應該在主存儲市場應用重復數(shù)據(jù)刪除技術，除此以外，由于數(shù)據(jù)保密和安全性的特殊要求，銀行業(yè)一直被認為是不適合，或者說，是不愿意采用重復數(shù)據(jù)刪除技術的，對此，Michael給予了兩個否定的答案：主存儲應用重復數(shù)據(jù)刪除并無實際意義，而銀行業(yè)并非對重復數(shù)據(jù)刪除天然“絕緣”。

Michael表示：“因為做重復數(shù)據(jù)刪除會影響性能，會衰減，因此在在線系統(tǒng)（主存儲）上做并不合適，但是，在歸檔、遠程容災上會有很多應用，因此在第二線、第三線上會用的很多，歸檔、備份會有很多。”Michael認為，企業(yè)應該將主存儲的數(shù)據(jù)加以備份和歸檔之后，將數(shù)據(jù)從第一層拿到第二層、第三層之后，再進行重復數(shù)據(jù)刪除，而主存儲，也即在線系統(tǒng)上的重復數(shù)據(jù)刪除不僅技術實現(xiàn)之后刪除數(shù)據(jù)的意義不大，且投入產(chǎn)出比顯然要遠遠低于在二三級存儲上進行重復數(shù)據(jù)刪除。

而在談到這個話題時，Michael無意間談到說有兩家銀行在使用Data Domain的重復數(shù)據(jù)刪除技術——這顯然是個比較冷僻的話題：銀行業(yè)一直以其對數(shù)據(jù)的重視程度而深受褒贊，卻也因同樣的原因，深受存儲廠商的銷售們的痛恨：銀行對于重復數(shù)據(jù)刪除技術的天然“絕緣”一直被認為是想當然的事情。

但Data Domain卻與銀行結緣，其中一家美國紐約的大型銀行，另一家則是日本的銀行類客戶。

“兩個銀行客戶用在了最重要的系統(tǒng)上面，Data Domain在銀行領域測試過，能夠重復數(shù)據(jù)刪除之后，還原能夠達到100%，這也是銀行為什么會用我們的產(chǎn)品的原因，而且，Data Domain不僅僅是準確，而且還很快。除此以外，其中一個最大的功能就是Data Domain能夠將IBM主機AIX中的數(shù)據(jù)也進行重復數(shù)據(jù)刪除，要知道，大主機的磁盤價格很高，現(xiàn)在，銀行業(yè)能夠用Data Domain的產(chǎn)品來幫他們做重復數(shù)據(jù)刪除（從而節(jié)省大量的大型主機中的磁盤數(shù)量）。”——紐約的銀行客戶在利用Data Domain的重復數(shù)據(jù)刪除技術做數(shù)據(jù)庫的整合，而日本的銀行客戶則利用Data Domain的解決方案，整合原本混亂無序的卻又冗余極多的數(shù)據(jù)備份。

顯然，銀行業(yè)對重復數(shù)據(jù)刪除技術天然“絕緣”的說法到此為止，成為了Data Domain攻破的一個神話，而Michael表示，不僅是銀行業(yè)，電信、制造業(yè)、政府（比如說美國軍隊）都是Data Domain的客戶——一個石油業(yè)客戶將Data Domain的存儲系統(tǒng)放在鉆井平臺，在把數(shù)據(jù)重復部分刪除之后，直接通過衛(wèi)星傳輸回去，而在此之前，由于數(shù)據(jù)量的龐大，他只能動用直升機來運送大量的存儲有寶貴數(shù)據(jù)的磁帶。

許躍奏：履新大中華區(qū)

雖然來到Data Domain的時間并不長，但是，許躍奏已經(jīng)規(guī)劃出自己的工作計劃，且從未受到任何紛擾的影響。

談起加入Data Domain，許躍奏說，在收購案發(fā)生之前，他就已經(jīng)談妥加入Data Domain的事情，而事情發(fā)生之后，他則更加肯定了自己的選擇：“在來到Data Domain的這幾天，心里也很七上八落，我去問了些朋友，好的是我得到的回答是很正面的，他們做的方案都是去年做的，今年才剛剛定案，所以去年有很多客戶，都沒有將重復數(shù)據(jù)刪除放在方案里，但是過去一段時間的發(fā)展，大家都開始了重新的考慮我拿Data Domain的產(chǎn)品區(qū)給他們看，他們都發(fā)現(xiàn)了不太一樣的地方，都很喜歡，我就覺得可能就做對了?！?/p>

許躍奏表示，這個市場是剛剛起步的，Data Domain中國的辦公室雖然已經(jīng)開了兩年多，但是市場仍然有待開發(fā)。

作為新上任的大中華區(qū)總裁，許躍奏將自己的主要工作分為三個關鍵詞：渠道、行業(yè)解決方案和政府。

Data Domain 大中華區(qū)總裁許躍奏

“重復數(shù)據(jù)刪除具有很強的行業(yè)性，雖然是說看起來很多人都能用，但是放在金融行業(yè)和別的行業(yè)看起來都是一樣的，都是重復數(shù)據(jù)刪除，但是和現(xiàn)有的存儲系統(tǒng)的連接誒是不一樣的，所以我們做了一些行業(yè)性的解決方案，針對不同的應用。金融也有差異，有銀行、證券、保險，因為他們的應用都不同，就需要有人把解決方案改造一下，但是，之前我們都沒有這些事情?！倍鴮τ谇?，許躍奏肯定了華勝天成和億登為Data Domain所做的工作，他同時也表示，Data Domain的渠道會有一個很大的空間來發(fā)展，需要有熟悉中國市場的分銷商，需要一些集成商來提供服務??但許躍奏向所有的合作伙伴保證：Data Domain無論怎樣做直銷，從公司層面獲得業(yè)務機會，一定會經(jīng)由渠道來下單。

最后關于政府的部分，許躍奏的理念非常清楚：只有政府開始用了，別的企業(yè)才敢用，才會用，Data Domain需要政府客戶的佐證，以建立真正的品牌價值??許躍奏表示，他希望與合作伙伴一起，互惠互利，既有Data Domain對合作伙伴的放手經(jīng)營與利益保證，又有合作伙伴幫助Data Domain擴大影響力，扎根更深入的市場的考慮。

對于業(yè)界一直紛擾的收購案，許躍奏和Michael Alp都表示，雖然不能對此事加以評論，但是有一點是可以肯定的：‘無論是誰收購了Data Domain，并購之后的Data Domain資源會更多，因此，誰買都會是正面的。如果Data Domain沒有被收購，重復數(shù)據(jù)刪除的市場空間是很大的，Data Domain也會有很多地方都可以發(fā)展?！?/p>

多易

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