原因何在？Bernard Charlès很感慨：“這是因?yàn)槲覀優(yōu)榭蛻糇隽苏_的事情，做出了正確的貢獻(xiàn)”。

12月8日下午，達(dá)索系統(tǒng)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官（CEO） Bernard Charlès在廣州國(guó)際金融中心達(dá)索系統(tǒng)辦公室舉行媒體見(jiàn)面會(huì)。從Bernard Charlès的講述中，筆者歸納出達(dá)索系統(tǒng)的成功的幾大原因。

準(zhǔn)確的定位與40年的執(zhí)著

40多年前的12月份，Bernard Charlès所在的一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)在法國(guó)建立了達(dá)索系統(tǒng)這家公司。

這家脫胎于著名的航空制造商達(dá)索集團(tuán)（Dassault Group）的初創(chuàng)型公司，一開(kāi)始專注于飛機(jī)的研發(fā)和制造，到如今已經(jīng)發(fā)展成為世界領(lǐng)軍企業(yè)。從天上飛的，水上游的，到陸上跑的，它們都采用了達(dá)索系統(tǒng)的軟件；從2D到3D，從設(shè)計(jì)端、仿真端到全產(chǎn)品生命周期管理，其工業(yè)軟件系統(tǒng)服務(wù)以及技術(shù)支持活躍在各行各業(yè)。

40多年的歷程中發(fā)生了不少里程碑意義的事情。

波音777飛機(jī)是有史以來(lái)第一架擺脫物理原型設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的飛機(jī)，這樣的項(xiàng)目中，達(dá)索系統(tǒng)的軟件不可或缺，事實(shí)上，達(dá)索系統(tǒng)在這方面的準(zhǔn)備工作已經(jīng)前置到了1982年； 2012年公布3DEXPERIENCE平臺(tái)的時(shí)候，至少提前了10年在云的解決方案展開(kāi)了了很多基礎(chǔ)性、根本性的研究工作，但并沒(méi)有采用VMware公司的虛擬機(jī)技術(shù)，因?yàn)檫_(dá)索系統(tǒng)采用了自己的操作系統(tǒng)；2020年，達(dá)索系統(tǒng)宣布將人體的虛擬孿生作為下一個(gè)里程碑的節(jié)點(diǎn)，前期的調(diào)研準(zhǔn)備工作可以追溯到1995年，包括人體心臟、大腦模型的建立。

在Bernard Charlès看來(lái)，當(dāng)今世界面臨很多環(huán)境方面的挑戰(zhàn)和難題，以及經(jīng)濟(jì)的韌性和安全性，達(dá)索系統(tǒng)的戰(zhàn)略核心就是希望能夠?yàn)槲磥?lái)可持續(xù)發(fā)展打造下一代更好的產(chǎn)品，為基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)賦能。

豐富的產(chǎn)品線賦能廣泛的行業(yè)

十多年前，達(dá)索系統(tǒng)決定將業(yè)務(wù)從制造業(yè)拓展到基礎(chǔ)設(shè)施與城市、生命科學(xué)與醫(yī)療保健三個(gè)板塊，從小到沐浴露，洗發(fā)水，大到艦船、飛機(jī)、衛(wèi)星等不同類別產(chǎn)品的進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理和優(yōu)化，致力于改善基礎(chǔ)設(shè)施，科學(xué)規(guī)劃城市，提高人們的生命健康，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、自然與生命之間的協(xié)同、和諧發(fā)展。

基于上述三大板塊，達(dá)索系統(tǒng)發(fā)散出交通運(yùn)輸、航空航天與國(guó)防、高科技產(chǎn)業(yè)、工業(yè)設(shè)備等12個(gè)行業(yè)。其中，從一成立就緊盯制造業(yè)數(shù)字化，鑄就了達(dá)索系統(tǒng)在這一行業(yè)的領(lǐng)先性；全球大約70%的藥物都是通過(guò)達(dá)索系統(tǒng)的軟件獲批的，彰顯了達(dá)索系統(tǒng)生命科學(xué)與醫(yī)療保健行業(yè)的全球領(lǐng)先地位。

雖然在基礎(chǔ)設(shè)施與城市行業(yè)尚處于起步階段，但Bernard Charlès認(rèn)為，通過(guò)投入更多的資源，以模塊化的技術(shù)支持高鐵鐵路、建筑、橋梁以及其他大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并賦能整個(gè)行業(yè)，改善建筑環(huán)境，未來(lái)一定可以成為世界領(lǐng)頭的企業(yè)。

支持上述行業(yè)應(yīng)用的，就是達(dá)索系統(tǒng)在2014年推出的3DEXPERIENCE平臺(tái)（3DEXPERIENCE Platform）。作為最新一代的工業(yè)軟件平臺(tái)，其集成了3D設(shè)計(jì)、工程制造與生產(chǎn)，仿真模擬、PLM生命周期管理、數(shù)據(jù)管理和流程管理功能的眾多品牌應(yīng)用程序，包括廣泛用于汽車工業(yè)、航空航天、生物醫(yī)學(xué)、機(jī)械裝備、軌道交通、建筑等行業(yè)的CATIA、SOLIDWORKS、GEOVIA、BIOVIA；ENOVIA、3DEXCITE、3DSWYM；DELMIA、SIMULIA、3DVIA；EXLEAD、NETVIBES等13個(gè)品牌。

在眾人的質(zhì)疑目光中，達(dá)索系統(tǒng)證明自己已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的變革者，正在通過(guò)顛覆性的技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。

貼近客戶、尊重客戶、服務(wù)好客戶

如果說(shuō)戰(zhàn)略、產(chǎn)品是達(dá)索系統(tǒng)取得成功的前兩大關(guān)鍵因素，那么，第三個(gè)重要的因素就是客戶。

Bernard Charlès表示，公司在選擇客戶的時(shí)候，優(yōu)選那些充分信任自己的客戶來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期合作。比如，公司的第一個(gè)客戶側(cè)重航空輔材領(lǐng)域，達(dá)索系統(tǒng)跟波音公司與達(dá)索宇航之間建立了高度機(jī)密的項(xiàng)目合作，合作的10年間，公司從來(lái)沒(méi)有向外界外透露任何細(xì)節(jié)。又如，在生物技術(shù)上，達(dá)索系統(tǒng)也是用同樣的方式贏得大量的客戶。

在中國(guó)，達(dá)索系統(tǒng)一開(kāi)始是通過(guò)IBM來(lái)代理銷售產(chǎn)品。為了能夠直接與客戶建立聯(lián)系，就改為直銷方式去經(jīng)營(yíng)。Bernard Charlès認(rèn)為，這是一個(gè)正確的決定，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)直接建立客戶聯(lián)系特別是與行業(yè)龍頭聯(lián)系，才能夠升華與客戶的信任感，能夠?yàn)榭蛻糇龀龈嗟馁x能。

Bernard Charlès充實(shí)的此次中國(guó)之行，也是客戶拜訪之旅。在南京出席2023年世界智能制造大會(huì)后，他帶領(lǐng)大中國(guó)區(qū)工業(yè)裝備的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起參加了客戶的會(huì)面，同中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張曉侖會(huì)晤并在戰(zhàn)略上達(dá)成了很多共識(shí)；隨后他達(dá)到聚集著大量的高科技企業(yè)的華南地區(qū)，他希望在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)內(nèi)可以交付出新的成果，以創(chuàng)新的方式整合、賦能并打造諸如智能汽車一類的下一代科技，展示更加可持續(xù)的未來(lái)；他還拜訪了廣汽曾慶洪董事長(zhǎng)，談?wù)撐磥?lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

“我一直認(rèn)為，在當(dāng)今錯(cuò)綜復(fù)雜的地緣政治與國(guó)際局勢(shì)下，我們跟客戶在基于信任基礎(chǔ)上可以交出一份滿意的答卷，可以有更多積極的、有韌性的方式，去呈現(xiàn)更多的成果?！?Bernard Charlès表示。

中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展與日益穩(wěn)固的中法友誼

毫無(wú)疑問(wèn)，達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)能得到快速發(fā)展，最關(guān)鍵的因素得益于中國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展與不斷鞏固的中法友誼。

Bernard Charlès第一次來(lái)到中國(guó)，已經(jīng)是30多年前，他感受到了中國(guó)經(jīng)歷的非巨大的變化和取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

現(xiàn)在，達(dá)索系統(tǒng)在汽車與交通運(yùn)輸行業(yè)、航空航天與國(guó)防、工業(yè)裝備以及高科技行業(yè)等很多領(lǐng)域中都具備很強(qiáng)的市場(chǎng)份額和領(lǐng)先地位，也參與了很多國(guó)之重器項(xiàng)目的工作，在水能、核能、風(fēng)能領(lǐng)域也做出了出色的貢獻(xiàn)。

據(jù)Bernard Charlès介紹，達(dá)索系統(tǒng)在中國(guó)服務(wù)的行業(yè)是多樣化的，大中國(guó)區(qū)的團(tuán)隊(duì)實(shí)力也是非常強(qiáng)大的；達(dá)索系統(tǒng)正在把其他行業(yè)之前已經(jīng)深耕、沉淀的知識(shí)帶到中國(guó)來(lái)，賦能中國(guó)的行業(yè)發(fā)展。

Bernard Charlès先生經(jīng)常隨著法國(guó)政要來(lái)訪中國(guó)，也經(jīng)常在中國(guó)政府組織的外事活動(dòng)中露面。

2024年是中法建交60周年，中法友誼也是中歐關(guān)系的基石。達(dá)索系統(tǒng)一直認(rèn)為要通過(guò)開(kāi)放、直接、真誠(chéng)的態(tài)度，去強(qiáng)化兩國(guó)之間的信任關(guān)系。

2023年，是Bernard Charlès在擔(dān)任全球CEO 20年多后的最后一年；即將接替這一職責(zé)的Pascal DALOZ已經(jīng)于今年9月造訪過(guò)中國(guó)，并且披露了即將沿襲的目標(biāo)、規(guī)劃、戰(zhàn)略，表達(dá)了在中國(guó)、為中國(guó)的理念。

人生與事業(yè)再上巔峰

日歷很快就要翻過(guò)了新的一年，Bernard Charlès的職業(yè)生涯也將畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。以后，任董事長(zhǎng)的他有更多的精力專注于如何以科學(xué)為導(dǎo)向，以監(jiān)管的身份去看待，去管理，跟公司一同發(fā)展，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)賦能世界。

2018年到2023年，達(dá)索系統(tǒng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻番。他相信，下一個(gè)五年，即2024年到2029年，達(dá)索系統(tǒng)將基于可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)做出新的五年規(guī)劃并且制定5年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)俜环哪繕?biāo)，從2029到2033年仍然會(huì)以這樣的方式循環(huán)。

未來(lái)充滿很多不確定性，但不退休已經(jīng)成為Bernard Charlès的定局。他熱情飽滿地表示，他還會(huì)繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域貢獻(xiàn)個(gè)人的能力，繼續(xù)打造下一代更好的產(chǎn)品。

“踏上未來(lái)的發(fā)展之旅，我從來(lái)沒(méi)有這么興奮激動(dòng)過(guò)?！?Bernard Charlès激動(dòng)地說(shuō)：“下一年，我還會(huì)來(lái)中國(guó)見(jiàn)老朋友的。希望下一次見(jiàn)面的時(shí)候別來(lái)無(wú)恙！”

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