IVD企業(yè)增長的影響因素眾多
近二三十年,IVD企業(yè)發(fā)展迅猛,在后疫情時代下,隨著技術的不斷更新和迭代,越來越多的挑戰(zhàn)也接踵而至。未來的企業(yè)增長點取決于企業(yè)擁有的技術和資源,更垂直的細分領域才能落地結合市場的剛需,從而幫助企業(yè)有利潤、更健康的增長。
關注差異化競爭的變化
同時,行業(yè)的高速發(fā)展意味著競爭加劇,企業(yè)的“向內”管理、管理外延、如何定位渠道和客戶在企業(yè)價值鏈條中的作用,都在被持續(xù)關注。
市場同質化嚴重、集采降價,企業(yè)根據自身技術儲備選擇正確賽道變得尤為重要,在細分優(yōu)勢領域提供獨特產品,合理規(guī)避競爭,有助于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。
做好3件事,贏得產品突圍賽
IVD企業(yè)的產品差異化塑造十分重要,核心要做到以下三步:
讓強者更強,結合自身資源和技術優(yōu)勢打造更強的產品,搶占市場;尊重市場選擇和發(fā)展,關注打造超前產品,有意識的建立產品壁壘;關注用戶的培養(yǎng)和教育,進一步保證品牌聲量和市場占有率;
外部環(huán)境的多變,導致IVD行業(yè)的風口、紅利期、利潤點出現波動,這些客觀因素在倒逼企業(yè)提升自身效率。數字化建設可以有效幫助IVD企業(yè)應對多變的環(huán)境和業(yè)務。
企業(yè)數字化布局及建議:適應多變的外部環(huán)境,明確企業(yè)需求及發(fā)展階段,構建個性化的數字化路徑。
在上游產業(yè)鏈方面的數字化建設各個企業(yè)已經日趨完善,但是市場端和醫(yī)療機構服務端的數字化程度亟待加深,管理及服務體現了企業(yè)的“軟實力”,整體數字化布局,才能促進團隊整體效能提升。
李光宇表示:“IVD企業(yè)業(yè)務變化非常迅速,企業(yè)需要數字化工具需要更加“敏捷”,以應對客戶隨時隨地的變化。選擇適合的工具、靠譜的服務商,就意味著企業(yè)的試錯成本更低。同時,工具本身必須具備良好的驗感和易用性?！?/p>
鮑志偉認為:“數字化轉型非常關鍵,對企業(yè)的快速成長起到至關重要的作用,從幾百萬到幾千萬,甚至過億的增長背后,需要的是可靠、落地的數字化建設體系。海爾施選擇了銷售易作為業(yè)務陪跑的伙伴,幫助我們的業(yè)務快速增長?！?/p>
銷售易基于服務眾多醫(yī)療器械企業(yè)的成功經驗,從市場活動管理、客戶信息管理、入院商機管理、售后服務管理、經銷商管理5大典型場景入手,為醫(yī)療器械行業(yè)提供營銷服一體化的解決方案。作為國內CRM的領導者,銷售易在企業(yè)數字化轉型方面有著豐富的經驗,目前已經幫助華大基因、迪安診斷、維力醫(yī)療等多家醫(yī)療器械企業(yè)深化數字化改革,推動業(yè)務增長。
王強表示:“在當今“以客戶為中心”的時代,企業(yè)數字化首先應該從客戶經營入手,而CRM系統作為貫穿營銷服業(yè)務全流程、服務客戶生命全周期的數字化軟件,是醫(yī)療器械企業(yè)在數字化轉型過程中的首要考量?！?/p>
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痛點4:經銷商日常管理工作繁瑣,工作量大,渠道服務體驗差
痛點5:服務過程無跟蹤、協同能力差,影響上新上量
