我們知道，華為公司的愿景中提到要“構建萬物互聯(lián)的智能世界“。汪濤表示，這個世界不僅僅是大型企業(yè)客戶率先完成數字化轉型，眾多商業(yè)市場客戶跟上數字化轉型的步伐也同樣重要。
為此，對于商業(yè)市場客戶，華為將堅定地賦能伙伴，使能伙伴，從“研發(fā)、營銷、銷售、供應、服務”端到端適配，全方位支持伙伴自主拓展并已經取得了一些階段性進展和成果。
實際上，“研發(fā)、營銷、銷售、供應、服務”也是合作伙伴和商業(yè)市場中小企業(yè)客戶的短板。以研發(fā)為例，要做出有競爭力的適銷產品，全面理解商業(yè)市場客戶的需求至關重要，這需要深入用戶現場，了解、總結、歸納用戶的需求，并結合現有IT技術能力，創(chuàng)新的應用和實踐。這需要花費大量的時間和精力，這也是合作伙伴的優(yōu)勢所在。
華為通過多平臺、多入口來保障合作伙伴反應出來的需求、聲音能夠“上得來，下得去”，優(yōu)勢互補，從而為打造更多、更好適銷產品和方案，奠定了基礎和方法。
不僅研發(fā)，在營銷、銷售、供應、服務等層面上，合作伙伴都能夠感受到華為帶給商業(yè)市場的新變化，例如各種線上線下營銷、精準數字營銷等圈子性質的活動、涉及全流程10大環(huán)節(jié)的一站式自主交易平臺、區(qū)域倉(RDC)報價和供貨保障，以及優(yōu)質快捷的服務體系。
通過牽引鉆石、金牌經銷商等能力型伙伴加大商業(yè)市場服務投入，建設面向商業(yè)市場的授權服務中心(ASC)，以及常用工具基于伙伴身份自動授權等，借助華為的賦能、使能，合作伙伴如虎添翼。
精品產品、方案庫保駕護航
“不僅要扶上馬，還要送一程?！?為了幫助合作伙伴自主拓展商業(yè)市場，華為更為合作伙伴提供了符合市場需求的適銷產品和方案，提供了系統(tǒng)平臺的支持。
華為企業(yè)BG副總裁陳幫華透露：圍繞合作伙伴需求，華為已陸續(xù)推出了500多款適銷產品和場景化方案；同時打造了面向伙伴的數字化作戰(zhàn)平臺——華為億企飛APP和華為億商APP，讓眾多合作伙伴感受到了可銷售性、可服務性、開放性的全新改變。
以面向教育類用戶的數據通信方案為例，華為推出的小行星網絡方案通過安裝位置從弱電間到教室的改變，將交換機與教室內終端布線距離縮短了75%；在面向中小企業(yè)的存儲設備領域，華為推出的IT辦公一體機將服務器、交換機、防火墻等功能整合為一，并預置了海量必備軟件，從而將部署時間縮短50%；在面向智慧社區(qū)場景的機器視覺領域，華為推出了帶聲光報警的5寸球機、具備20層以上檢測能力的高空拋物攝像機、成本更加輕量化但檢測率高達98%的輕智能周界防范攝像機等眾多新品；在智慧辦公領域，華為也推出了搭載鴻蒙系統(tǒng)的IdeaHub新品并增加了75寸款型；同時基于鴻蒙系統(tǒng)和WIFI6的加持，用戶只要打開WIFI，就能自動發(fā)現，實現一鍵投屏。
與此同時，華為億企飛App也帶來了產品庫、方案庫、成功案例庫、智能配單、隨時可視等眾多新功能，讓合作伙伴感受到了數字化作戰(zhàn)平臺的全新優(yōu)勢和價值。
談到其中的經驗與心得，十堰佳創(chuàng)科技總經理夏剛表示，十堰佳創(chuàng)與華為合作連續(xù)贏得了多個校園項目，不僅做到了“一房一纖、一纖多業(yè)務”，更實現了綜合布線、人力資源成本的大幅節(jié)省，整體TCO下降明顯。小視科技(江蘇)股份有限公司吳明昌表示，小視科技已將華為面向商業(yè)市場推出的雙光語音球機、高拋轉款攝像機、輕智能系列等用于方案實踐，獲得了更多項目收益。與此同時，基于華為機器視覺產品開放架構，小視科技還實現了算法的快速迭代、按需升級、極簡交付等諸多新能力，將交付時間縮短50%以上。
對于華為億商APP，杭州益格網絡科技總經理張寶利表示，它能夠幫助杭州益格，高效完成組網、開局、調優(yōu)與遠程管理等項目工作，安裝交付周期從過去的3-5天縮為0.5天，售后運維服務成本也下降了50%以上。益格見證了華為億商APP持續(xù)優(yōu)化、進步的過程。
小結
都說尺有所短，寸有所長，商業(yè)市場成長之計，就是要人盡其才，物盡其用。對于華為而言，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，要想成就“構建萬物互聯(lián)的智能世界”的夢想，商業(yè)市場就需要借助合作伙伴的力量；對于合作伙伴、中小企業(yè)用戶而言，因勢利導，站在巨人的肩膀上，則是數字時代企業(yè)生存和創(chuàng)新發(fā)展的不二法則。
