本次大會以“擁抱全球變化 產(chǎn)品增長有道”為主題，吸引眾多出海相關頭部企業(yè)領袖、企業(yè)高管及資深行業(yè)大咖等參會。作為杰出出海服務商代表，AppTouch業(yè)務中東非高級運營經(jīng)理就如何為出海開發(fā)者提供分發(fā)、運營、變現(xiàn)服務等問題，展開介紹了AppTouch提供的一站式服務。
近年來，國內(nèi)移動應用行業(yè)已逐漸步入“存量時代”，與此同時海外地區(qū)的增量創(chuàng)收能力卻越發(fā)強勁，更多的中國移動應用開發(fā)者逐漸加快了出海的步伐。但面對“人生地不熟”的海外市場，開發(fā)者面臨著實現(xiàn)本地化運營、做好海外合規(guī)、實現(xiàn)收益增長、快速布局全球等諸多挑戰(zhàn)。于是幫助開發(fā)者、發(fā)行商實現(xiàn)高效出海的第三方平臺，自然成為廠商外部本地化團隊的最佳選擇。
整合全球運營商資源 快速破解出海難題
華為AppTouch聚焦游戲、應用分發(fā)領域，整合全球移動運營商、車企等資源，幫助開發(fā)者快速接入全球市場。截至目前，AppTouch業(yè)務已經(jīng)覆蓋歐洲、中東非、拉美、亞太四大運營區(qū)域的40多個國家和地區(qū)，合作運營商超60家，全球可覆蓋用戶超10億。
數(shù)據(jù)來源：AppTouch
AppTouch與當?shù)剡\營商緊密合作，借助多種本地的推廣資源，如運營商定制機預裝、營業(yè)廳網(wǎng)點推廣、免流下載以及短信營銷等，助力開發(fā)者高效觸達億級用戶。
以AppTouch和某中東運營商舉辦的限時免費訂閱及抽獎活動為例，活動初期運營商通過自有線上線下渠道，如短信、社媒平臺、營業(yè)廳網(wǎng)點等，針對自有用戶進行推廣；還聯(lián)合本地知名的脫口秀節(jié)目、電視廣告等資源，進行廣泛傳播。值得一提的是，運營商兩次全網(wǎng)推送活動相關短信，更是實現(xiàn)了百萬級用戶的精準覆蓋。
從最終活動效果來看，通過運營商和本地渠道的聯(lián)合營銷，活動期間每日新增會員較之前增長50%，且單個用戶的獲取成本下降明顯。
數(shù)據(jù)來源：AppTouch
五大核心優(yōu)勢 破解本地化運營難題
隨著出海熱潮不斷升溫，越來越多的開發(fā)者希望借助出海服務商豐富的推廣資源及全球化的生態(tài)優(yōu)勢，一站式解決出海各環(huán)節(jié)難題。又是什么特質(zhì)，吸引眾多出海開發(fā)者們選擇與AppTouch一起揚帆起航、踏浪前行？
● 一次上傳，雙平臺分發(fā)：開發(fā)者只需通過HUAWEI AppGallery Connect上傳一次應用，即可實現(xiàn)同時在AppGallery(華為應用市場)和AppTouch的全球分發(fā)；
● 支持多品牌智能終端：AppTouch可支持多品牌手機、車機等多種智能終端設備，助力開發(fā)者觸達全球更多用戶；
● 全球結算一站式服務：華為擁有專業(yè)的全球化稅務/財經(jīng)平臺，可提供完善的數(shù)據(jù)分析能力和全球化自助結算服務；
● 多渠道推廣：AppTouch與當?shù)剡\營商緊密合作，擁有多種本地的推廣資源；
● 本地化運營：華為在海外部署了多個區(qū)域運營中心，擁有超2000名經(jīng)驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當?shù)厥袌龅谋镜貑T工，通過本地化運營服務，幫助開發(fā)者解決產(chǎn)品本地化難的問題；
其中本地化運營一直都是出海的最關鍵的步驟，它不是簡單的語言及貨幣轉化，而要產(chǎn)品、內(nèi)容及服務的因地制宜、因時制宜、因事制宜，才能實現(xiàn)與當?shù)赜脩舻挠行нB接，提升用戶服務體驗。AppTouch深知通過本地化精細運營可以解決開發(fā)者出海過程中的許多難點，通過本地團隊和運營商資源洞察分析各個國家/地區(qū)的消費者喜好，為開發(fā)者提供有力支撐；多維度拓展本地推廣資源……針對出海公認的本地化運營難題，AppTouch顯然早已有了自己獨具特色的破題思路。
數(shù)據(jù)來源：AppTouch
加入AppTouch VIP Service 讓商業(yè)價值起飛
品牌出海的根本目標，是獲取更高的商業(yè)價值。為幫助開發(fā)者實現(xiàn)全球商業(yè)變現(xiàn)，AppTouch提供了傳統(tǒng)應用聯(lián)運及VIP Service聯(lián)運等多種合作模式。其中，應用聯(lián)運是指涵蓋傳統(tǒng)的付費下載、應用內(nèi)購買等單次付費模式。而VIP Service則是聚合開發(fā)者高品質(zhì)的應用及游戲，面向用戶提供周期性訂閱服務，為開發(fā)者提供會員訂閱分成。
VIP Service，不僅能夠給予玩家更加暢快淋漓的免費下載、無廣告、無內(nèi)購“沉浸式游戲體驗”，而且可以讓開發(fā)者在原有變現(xiàn)模式基礎上，同時增加訂閱收入分成，加速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
AppTouch還可以聚合運營商資源，進一步發(fā)揮VIP Service業(yè)務優(yōu)勢，比如運營商提供定向免流服務，用戶訂閱套餐后，VIP Service內(nèi)APP的下載和使用都可以實現(xiàn)免流。據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)及華為內(nèi)部運營數(shù)據(jù)顯示，游戲《Snake Mania》在加入了AppTouch VIP Service后，其營收增長高達959%；而另外一款名為《Rocket Car Ball》的游戲，收入也增長了268%，增收效果顯著。
而上述兩款游戲案例能實現(xiàn)收入高效增長的主要原因：一是通過AppTouch構建了多樣化的收入結構，即更具靈活性的單次付費模式（面向普通用戶）+更具穩(wěn)定性的訂閱分成模式（面向會員用戶）；二是通過AppTouch VIP Service的專屬流量曝光，吸引用戶進行周期性訂閱，獲取到穩(wěn)定的訂閱收入來源。
為了進一步豐富AppTouch VIP Service合作伙伴權益，同時提升VIP Service訂閱用戶服務體驗，AppTouch現(xiàn)已重磅推出VIP Service精品內(nèi)容激勵政策：
● 激勵措施：為VIP Service精品內(nèi)容提供$10000/款的激勵金
● 入選方式：開放報名，AppTouch團隊將基于內(nèi)容的收入、下載等數(shù)據(jù)及評級信息進行綜合評估，評估通過即可參與激勵計劃
● 生效時間：2022.1.1-2023.12.31
● 內(nèi)容范圍：全球發(fā)布的內(nèi)容
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。對于移動應用出海而言，只有出海品牌、出海服務商及相關合作伙伴的通力協(xié)作，才能為揚帆遠航提供強勁動力。未來，AppTouch將持續(xù)探索創(chuàng)新，攜手更多出海開發(fā)者一起直面出海航程中的機遇與挑戰(zhàn)，共同拓展更廣闊、多元的增長空間。
