經(jīng)歷過(guò)01年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的IT寒冬、03年非典疫情肆虐的干擾和近年來(lái)生產(chǎn)廠(chǎng)家繞開(kāi)分銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的困頓之后，國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)商逐漸成熟、分銷(xiāo)格局也變得相對(duì)合理。中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)形成了一種相互依存的發(fā)展模式。簡(jiǎn)而言之，IT分銷(xiāo)行業(yè)的整體發(fā)展，離不開(kāi)像長(zhǎng)虹佳華這樣的分銷(xiāo)巨頭，長(zhǎng)虹佳華們的穩(wěn)健成長(zhǎng)也離不開(kāi)行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，長(zhǎng)虹佳華們的每一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式或理論，都在有力地推動(dòng)著整體行業(yè)向著良性、上升的軌道前進(jìn)。

長(zhǎng)虹佳華率先提出、并深入實(shí)踐的“做‘幫助成長(zhǎng)、支持成功’的好伙伴”的企業(yè)理念，無(wú)疑正是對(duì)中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的高度凝練。對(duì)企業(yè)內(nèi)部，為員工提供最適合發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)的發(fā)展平臺(tái)，企業(yè)是員工的好伙伴，企業(yè)幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)的成長(zhǎng)，員工支持著企業(yè)從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功；對(duì)合作伙伴誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的態(tài)度和舉措，不斷踐行著幫助成長(zhǎng)、支持成功的理念，幫助廠(chǎng)商和渠道合作伙伴走向成功。好伙伴理念，正是IT分銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)前突破困境的一盞明燈；理念的指引和實(shí)踐，幫助長(zhǎng)虹佳華這樣的分銷(xiāo)巨頭，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)泛濫的情形下沉著應(yīng)對(duì)，穩(wěn)健發(fā)展。

增值化服務(wù)，IT分銷(xiāo)商成長(zhǎng)之道

IT業(yè)界資深人士預(yù)言：隨著IT分銷(xiāo)利潤(rùn)的日益薄弱、直銷(xiāo)模式的盛行，以及終端零售大鱷的不斷崛起，單純提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的IT分銷(xiāo)商將難以獲得新的發(fā)展。IT分銷(xiāo)商，逐漸由以提供產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)變到提供圍繞產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)、使用培訓(xùn)、售后維護(hù)等增值化服務(wù)為主的產(chǎn)品服務(wù)上來(lái)。增值化服務(wù)也日漸成為IT分銷(xiāo)商搶占市場(chǎng)、贏得客戶(hù)和獲取利潤(rùn)的最重要手段。

而近年來(lái)，長(zhǎng)虹佳華在增值服務(wù)領(lǐng)域的探索，是卓有成效的。從成立通用產(chǎn)品顧問(wèn)委員會(huì)到聯(lián)合多家國(guó)際知名廠(chǎng)商成立國(guó)內(nèi)首家CDSClub，從組建專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)方案實(shí)驗(yàn)中心到IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)成立單獨(dú)的信用控制部門(mén)，長(zhǎng)虹佳華無(wú)疑在分銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)扮演著服務(wù)探索先行者的角色，也正是這種不斷的探索和創(chuàng)新，幫助著長(zhǎng)虹佳華的合作伙伴們，不斷成長(zhǎng)、走向成功。

已成功運(yùn)作近五年的CDSClub暨數(shù)據(jù)方案實(shí)驗(yàn)中心，更是長(zhǎng)虹佳華增值化服務(wù)的一個(gè)典范。這個(gè)中心通過(guò)與Brocade、HDS、昆騰、Emulex等國(guó)際知名存儲(chǔ)廠(chǎng)商聯(lián)合，有效整合各方資源，為廠(chǎng)商提供交流平臺(tái)，為用戶(hù)提供基于數(shù)據(jù)方案的市場(chǎng)咨詢(xún)、解決方案、技術(shù)支持等一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)的技術(shù)整合，使最終的數(shù)據(jù)方案更貼近實(shí)際應(yīng)用。如今，長(zhǎng)虹佳華CDSClub暨數(shù)據(jù)方案實(shí)驗(yàn)中心已經(jīng)能夠提供超過(guò)50個(gè)解決方案，擁有遍布全國(guó)的服務(wù)機(jī)構(gòu)15家，存儲(chǔ)專(zhuān)業(yè)工程師近200人。

良性風(fēng)險(xiǎn)管控，打破分銷(xiāo)業(yè)發(fā)展瓶頸

雖然分銷(xiāo)行業(yè)具有穩(wěn)定性高、投資風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，但這并不等于是說(shuō)分銷(xiāo)行業(yè)就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)存在了。分銷(xiāo)行業(yè)同樣存在離散性風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理和周轉(zhuǎn)要求很高。如果處理不好風(fēng)險(xiǎn)管控的問(wèn)題，分銷(xiāo)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必會(huì)遭受瓶頸困擾，甚至不進(jìn)反退。

長(zhǎng)虹佳華非常重視風(fēng)險(xiǎn)管理的運(yùn)籌帷幄。制度上，為加速現(xiàn)金回籠，嚴(yán)格信用管理，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)日常合作情況和信用表現(xiàn)，長(zhǎng)虹佳華為經(jīng)銷(xiāo)商和直接客戶(hù)建立了信用等級(jí)制度。針對(duì)不同信用等級(jí)的合作伙伴，長(zhǎng)虹佳華分別執(zhí)行不同情況的合作方式，充分保證了與業(yè)務(wù)伙伴的融洽合作，也表明了長(zhǎng)虹佳華富于獨(dú)創(chuàng)性的管控模式。資金周轉(zhuǎn)方面，長(zhǎng)虹佳華探索出產(chǎn)品線(xiàn)資金低成本的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，資金占用實(shí)現(xiàn)了大幅度降低。針對(duì)上游廠(chǎng)商，透徹研究廠(chǎng)商運(yùn)作特點(diǎn)，日常工作密切溝通，對(duì)于廠(chǎng)商政策調(diào)整變化的情況，積極尋找政策突破口，創(chuàng)造出雙方共贏的契機(jī)，得到了廠(chǎng)商的充分肯定與支持。同時(shí)，長(zhǎng)虹佳華在IT分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上成立了單獨(dú)的信用控制部門(mén)，使用ERP和電子商務(wù)進(jìn)行信用管理，其業(yè)務(wù)監(jiān)控人員按分公司的銷(xiāo)售量來(lái)配置，有效規(guī)范了應(yīng)收賬款的管理和催收制度及專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)的監(jiān)控催收行動(dòng)流程，更具科學(xué)性和規(guī)范化，從而贏得了眾多合作伙伴的高度信任。

2008年財(cái)報(bào)顯示，長(zhǎng)虹佳華08年業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升、持續(xù)攀新，總營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了新突破，這也是長(zhǎng)虹佳華自2001年底成立后，持續(xù)7個(gè)年頭業(yè)績(jī)攀升。截止2008年底，長(zhǎng)虹佳華又進(jìn)一步成為蘋(píng)果MacBook筆記本系列產(chǎn)品的總代理，并親密攜手McAfee、Stonesoft、Radware、Crescendo、Opnet、邁普等國(guó)內(nèi)外知名品牌，初步完成長(zhǎng)虹佳華針對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值產(chǎn)品的服務(wù)架構(gòu)。目前，長(zhǎng)虹佳華已成為中小企業(yè)市場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面的解決方案提供商，具備了為用戶(hù)提供完整網(wǎng)絡(luò)增值解決方案的增值服務(wù)能力。

機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人！面對(duì)09年災(zāi)區(qū)重建和國(guó)家財(cái)政擴(kuò)張等特殊市場(chǎng)機(jī)遇，長(zhǎng)虹佳華帶給我們一個(gè)“追求創(chuàng)新、逆境中尋覓機(jī)遇，持續(xù)奮發(fā)圖強(qiáng)”的卓越者形象。長(zhǎng)虹佳華的理念創(chuàng)新和實(shí)踐作為，也正彰顯了中國(guó)IT分銷(xiāo)業(yè)強(qiáng)勁的綜合創(chuàng)新能力。IT分銷(xiāo)巨頭們苦練內(nèi)功、勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐的大力舉措，也必將迎來(lái)中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)的又一次繁榮和質(zhì)的突破。

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