當(dāng)完成一個(gè)新的應(yīng)用案例時(shí)，沒(méi)人能夠預(yù)測(cè)出"第二波"的機(jī)會(huì)在哪里。我認(rèn)為，只要解決了阻礙基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化部署的不利因素，就可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)價(jià)值的下一個(gè)階梯函數(shù)式增長(zhǎng)（以及下一個(gè)巨大市場(chǎng)價(jià)值的開(kāi)發(fā)），而下一個(gè)機(jī)遇就蘊(yùn)含在存儲(chǔ)市場(chǎng)中。服務(wù)器質(zhì)量的良莠不齊，為VMware創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，也成為VMware產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的強(qiáng)大推動(dòng)力。一時(shí)之間，"整合"、"利用率"、"運(yùn)行效率"等諸如此類(lèi)的術(shù)語(yǔ)越來(lái)越受關(guān)注。其實(shí)這些都是新瓶裝老酒，并非新生事物。當(dāng)VMware首次在其目標(biāo)市場(chǎng)推出所謂的"新品"時(shí)，其實(shí)這些產(chǎn)品所針對(duì)的問(wèn)題并不存在。然而一旦其解決方案開(kāi)始廣泛應(yīng)用商業(yè)計(jì)算領(lǐng)域，那么，這些新的問(wèn)題就會(huì)隨之產(chǎn)生。

目前，VMware在努力實(shí)現(xiàn)全球數(shù)據(jù)中心主導(dǎo)地位的進(jìn)程中正處于"消費(fèi)失控"的階段。他們已經(jīng)占據(jù)了數(shù)據(jù)中心服務(wù)器整合市場(chǎng)，并由此獲得巨大的回報(bào)。而這個(gè)市場(chǎng)在幾年前尚未出現(xiàn)，因?yàn)槟菚r(shí)候這還不算是真正的問(wèn)題。那個(gè)時(shí)候，他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上獲得了收益和市場(chǎng)空間，可是這些也是他們的損失。既然他們已經(jīng)向大眾賣(mài)出了大量的產(chǎn)品（因?yàn)榈教幎汲霈F(xiàn)了問(wèn)題，這也是推動(dòng)VMware 熱賣(mài)的原因所在），那么他們要想繼續(xù)保持這種態(tài)勢(shì)，下一步要做的就是讓產(chǎn)品更為普及，這意味著他們需要它成為所有數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)組件之一。目前，存儲(chǔ)問(wèn)題正阻礙用戶(hù)的發(fā)展，而這也是存儲(chǔ)發(fā)展的絆腳石。我將其稱(chēng)之為"架子件"，即某些問(wèn)題會(huì)阻礙用戶(hù)獲得他們想要的功能，除非這些問(wèn)題得到解決，否則產(chǎn)品的應(yīng)用速度將一直停滯不前。那么，在這整個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)會(huì)成為VMware的救星呢？

有時(shí)，第二或第三波市場(chǎng)機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最初促進(jìn)他們?cè)鲩L(zhǎng)時(shí)的機(jī)遇。一旦市場(chǎng)力度明顯增強(qiáng)，那么這種產(chǎn)品成為全球"新趨向"的可能性也就不言而喻了。這個(gè)時(shí)候，廠商們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的阻礙可能蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。當(dāng)"新趨向"變得普及，并創(chuàng)造數(shù)以?xún)|計(jì)的價(jià)值時(shí)，如何讓用戶(hù)價(jià)值呈階梯函數(shù)式增長(zhǎng)也就不再是難題了。在其產(chǎn)品推出的前2年，思科公司并沒(méi)有任何的難題需要解決，也沒(méi)有足夠的計(jì)算機(jī)來(lái)構(gòu)成"路由"功能，并將其作為獨(dú)立的設(shè)備?？墒?，一旦我們向這個(gè)環(huán)境中繼續(xù)添加更多計(jì)算機(jī)的勢(shì)頭變得明顯時(shí)，那么這個(gè)功能就會(huì)成為一種"需求"。

用戶(hù)求助于他們的計(jì)算機(jī)供應(yīng)商 ，希望他們能夠?qū)⒋斯δ芴砑又敛僮飨到y(tǒng)，然后就一廂情愿地認(rèn)為"我的就是最好的"，與此同時(shí)，他們卻忽視一個(gè)很重要的問(wèn)題，即這個(gè)"最好"根本不具任何意義。并且，沒(méi)人會(huì)去真地權(quán)衡Token Ring 與 Decnet誰(shuí)更勝一籌。思科公司在具備路由功能的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位，且在前進(jìn)的道路中一往無(wú)前。當(dāng)工作站和個(gè)人電腦出現(xiàn)后，加快了計(jì)算機(jī)實(shí)例的應(yīng)用，連接它們采用的同樣的原則，迄今為止，也只是本地互連。用戶(hù)會(huì)指望誰(shuí)呢？當(dāng)然是思科。盡管網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在分布式計(jì)算市場(chǎng)之后出現(xiàn)，然而其最終的前景還是很值得期待的。

微軟即將推出服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品-Hypervisor。這會(huì)影響到VMware嗎？當(dāng)然不會(huì)，微軟所建起的價(jià)值觀與VMware 截然不同。Hypervisor所能做的，是確保地球上每個(gè)服務(wù)器都能與這個(gè)核心產(chǎn)品相融合，并且最終每個(gè)單機(jī)將它嵌入或簡(jiǎn)單地創(chuàng)建在大片的軟件中，就像BIOS 一樣。僅僅部署這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我來(lái)講，沒(méi)有任何好處，但是其他產(chǎn)品則能夠?yàn)槠鋷?lái)附加值，并促進(jìn)其應(yīng)用。由于這些附加值以及所隨之創(chuàng)造的巨大價(jià)值，我們就會(huì)以全新的方式來(lái)使用這個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)Linux將提供Xen或其它一些Hypervisor。這就像潘多拉的盒子一樣，一旦打開(kāi)，就再?zèng)]有后悔的余地。想想那意味著什么。

為什么某些人擁有的產(chǎn)品可能比當(dāng)前的更好，但卻顯得毫無(wú)意義呢？那是因?yàn)槿绻闵硖幵谝粋€(gè)總有層出不窮的新難題需要解決的環(huán)境里，你自然就沒(méi)有時(shí)間去重新審視和處理一個(gè)已經(jīng)得到解決的難題了。除非原有解決方案不再有效，否則我們會(huì)一直按照原有方式在同一個(gè)解決方案上持續(xù)投入。直到這些行為不再能夠解決真正的難題時(shí)，我們才會(huì)繼續(xù)對(duì)其進(jìn)行緊急處理。而且，也只有當(dāng)這個(gè)問(wèn)題真正造成損壞時(shí)，我們才會(huì)花時(shí)間來(lái)切實(shí)地處理。這不是說(shuō)我們一直都是被動(dòng)地等著做事，并且閑坐著進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。但這就是現(xiàn)實(shí)，也是唯一一個(gè)合乎邏輯的解釋?zhuān)瑸槭裁匆粋€(gè)看似明智的人會(huì)一直將大量的金錢(qián)浪費(fèi)在低級(jí)且效果不佳的解決方案上。更糟的是，他們明知最終這些問(wèn)題可能根本無(wú)法解決，甚至造成更大的損失，仍然這樣做，是因?yàn)?，他們感覺(jué)問(wèn)題好像沒(méi)有那么棘手。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)日益趨于成熟時(shí)，手上有一個(gè)物美價(jià)廉的解決方案才顯得非常重要。也只有在那個(gè)時(shí)候，人們才會(huì)回過(guò)頭來(lái)重新審視那些老問(wèn)題，以及評(píng)估這個(gè)新解決方案如何來(lái)解決這些老問(wèn)題，然后他們會(huì)一直絮絮叨叨 "為什么我沒(méi)有早點(diǎn)這樣做呢？"這也是為什么世界上沒(méi)有后悔藥的緣故了。

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