新華三的國際業(yè)務于2016年提上日程，一年后開始布局，2018年，新華三通過中資企業(yè)合作等方式啟動海外之旅，從2019年正式組建首個海外代表處、推動海外戰(zhàn)略部署，迄今已經建成包括俄羅斯、馬來西亞、日本、巴基斯坦、印度尼西亞、泰國和哈薩克斯坦等七個代表處，土耳其、菲律賓和南非三個代表處也在積極籌建中， “7+3”的自主渠道格局已經形成，業(yè)務已經突破了30個國家和地區(qū)，而西班牙、墨西哥、阿聯(lián)酋和新加坡代表處也正在緊鑼密鼓地規(guī)劃中。

黃智輝表示，2020年是新華三海外業(yè)務的元年。

三大模式快速提升國際業(yè)務

自主渠道拓展、形成了一定的市場的拓展和拉動能力，是新華三國際業(yè)務模式之一。借助“一帶一路”等策略，將新華三在國內成熟、豐富的產品和行業(yè)解決方案跟走出海外的中資企業(yè)合作實現(xiàn)解決方案的交付，與采取OEM業(yè)務銷售HPE、NEC等國際廠商的產品和解決方案是其國際業(yè)務另外兩大模式。2020年，NEC業(yè)務實現(xiàn)了40%的增長，是新華三自成立以來增速最快的一年。

目前，新華三已經形成了全面的海外業(yè)務能力，建立了完整的渠道體系以及面向全球的服務支撐及備品備件體系，提供端到端的ICT的產品以及解決方案。

雖然飽受疫情影響，但新華三海外市場業(yè)績依然快速增長，英日俄網(wǎng)站及新媒體已經全面開通，年度關注者快速攀升，總的曝光量突破了13萬，重大產品、重大活動的報道超過800篇，覆蓋26國家和地區(qū)，關注量超過了2900多萬元。營銷、品牌在得到了快速提升的同時，翻過了也促進了自主渠道業(yè)務的快速發(fā)展。

來自IDC的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)字經濟對拉動GDP起著越來越重要的作用，全球在2020年有65%的GDP都是由數(shù)字化技術所驅動的，預計從2020年到2023年，全球數(shù)字化轉型投資將達到6.8萬億美元。

數(shù)字經濟的迅猛發(fā)展，成為新華三發(fā)展海外業(yè)務并且當成公司業(yè)務引擎的重要契機之一。

與此同時，云計算、5G、AI以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新技術正在引領全球產業(yè)的深刻變革，全球39.4%的服務業(yè)、23.5%的工業(yè)都由數(shù)字經濟貢獻；智慧園區(qū)、智慧城市、智能制造已經成為各國產業(yè)升級的重點。對于國際市場、傳統(tǒng)產業(yè)以及政府行業(yè)的數(shù)字化進程形成強勁的拉動。

雖然新華三在中國市場的增長非常迅速，但海外市場只占全局的17%。來自商務部的數(shù)據(jù)顯示，去年中國對海外非金融的直接投資超過千億美元，其中對“一帶一路”國家的投資增長18.3%，占同期總額比重16.2%。

而從全球視野的角度，通過國際化可以參與國際技術、產品的創(chuàng)新，參與國際標準制訂和引領，參與國際多元化人才的一些儲備和發(fā)展，包括國際化產業(yè)的合作，

在新華三看來，中資企業(yè)出海過程中孕育巨大的商機。

勇于出海之底氣所在

要想在海外市場贏得一席之地，就必須有過硬的本領。新華三自身有哪些優(yōu)勢呢？

一是從事數(shù)字化轉型的豐富經驗。在很多廠商被認為是賣盒子、賣產品、賣服務的廠商時，新華三已經成為一家具備全套數(shù)字化解決方案能力的供應商；針對海外市場與國內相近、在數(shù)字經濟發(fā)展過程中存在大量不同瓶頸的現(xiàn)象以及對數(shù)字化轉型解決方案的渴求，新華三將占據(jù)更多的先機；

二是在各種新技術如潮如涌的今天，國外內很多客戶其實已經主動地在思考如何去升級其ICT基礎設施及相應的應用技術，對于新華三這樣的新的進入者來說，也是一個新的機會；

三是新華三擁有在中國市場多年積累的、已經得到驗證的產品和性能、場景化方案、服務支持、對于數(shù)字化解決方案的端到端的交互的能力以及行業(yè)洞察力，這些也是海外市場國際客戶的急需；

四是在售后服務支持體系建設方面，新華三已經覆蓋了106個國家和地區(qū)的174個海外主要城市，在19個國家建立了備品備件庫，熱線支持和人員培養(yǎng)工作已經就緒。

新華三也敏銳地注意到了當前局勢多變的國際關系與嚴峻復雜的貿易摩擦。對此，新華三認為，尋求從網(wǎng)絡數(shù)據(jù)安全方面的突破，也是新的機遇；而盡管疫情的爆發(fā)影響了個人健康、出行和壓抑國家經濟，但疫情也催生了類似于在線教育、在線辦公、家庭娛樂一類的基礎設施需求，新華三成熟的解決方案已經搶占市場并且有望在未來全球經濟的報復性反彈中贏取更多的利潤。

特別值得一提的是，新華三非高度重視合規(guī)要求，自公司成立之初就組建了相應的機構，建立了高標準的合規(guī)規(guī)范，完善了內部的培訓體系和監(jiān)管流程。

在黃智輝看來，這些都是新華三走出海外的底氣之所在。

2021年：聚焦與成長

對新華三而言，在海外市場的嘗試已經取得了初步的成功。

2021年新華三的目標與方向如何？

黃智輝表示，新華三將年繼續(xù)聚焦東南亞、獨聯(lián)體、中東以及部分非洲和歐洲國家市場，以這些片區(qū)和核心國家為基地的能力中心、支持中心和培訓中心，逐步覆蓋周邊國家，支持其銷售和售后服務，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長與規(guī)模性突破；在建立好當今的“3+4”地代表處的同時，部署和拓展包括歐洲、南美等地的戰(zhàn)略市場，蓄能長遠。

與中資企業(yè)做好協(xié)同、加強海外業(yè)務的合作力度，打造日趨完美的生態(tài)圈，并且在其海外數(shù)據(jù)中心以及園區(qū)建設方面開展深度合作，也是新華三今年海外市場的一項重要工作內容。

“通過上述努力，打造新華三在數(shù)字化轉型領域的知名品牌，在未來五年內成為新華三戰(zhàn)略增長的重要引擎，進入國內ICT領域的供應商市場前三名，成為行業(yè)領導者?！秉S智輝為海外市場代確定了新的目標和努力方向：“新華三的海外愿景就是要成為全球數(shù)字化轉型最佳的合作伙伴?！?/p>

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