Atempo 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Kevin K Amazon與神州數(shù)碼系統(tǒng)科技公司

存儲(chǔ)及應(yīng)用優(yōu)化事業(yè)部趙琳總經(jīng)理簽訂合作協(xié)議

盡管進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，但Atempo的成績(jī)已經(jīng)是有目共睹，并在業(yè)界受到了好評(píng)。在2008年12月10日由Dostor舉辦的一年一度的中國(guó)存儲(chǔ)業(yè)界最高會(huì)議–"存儲(chǔ)中國(guó)2008峰會(huì)（China Storage Forum 2008）"上，Atempo受到了來(lái)自各方的廣泛關(guān)注，并在該會(huì)上獲得了2008存儲(chǔ)風(fēng)云榜（DOSTOR STORAGE AWARD 2008）中的"2008備份和恢復(fù)軟件年度產(chǎn)品"大獎(jiǎng)。

逐步融入中國(guó)市場(chǎng)的Atempo

Atempo，作為一個(gè)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)比較新的名字，他自己又是如何評(píng)價(jià)自己的呢？

在Atempo市場(chǎng)人員的眼中，Atempo能為當(dāng)今數(shù)據(jù)保護(hù)和歸檔需要而設(shè)計(jì)獨(dú)特而強(qiáng)大的解決方案。Atempo的核心是以高度的可擴(kuò)展性對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)，向客戶提供完備的企業(yè)及的數(shù)據(jù)信息管理。應(yīng)用范圍覆蓋了從小型工作組到苛刻的高性能環(huán)境，Atempo能為這些環(huán)境提供完整的備份、恢復(fù)和歸檔解決方案。

而在渠道合作伙伴神州數(shù)碼眼中，Atempo將成為一個(gè)充滿潛力的合作者。Atempo能夠幫助其客戶由單一的備份轉(zhuǎn)向統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理。在神州數(shù)碼的眼中，Atempo在短短一年多的時(shí)間就能在中國(guó)得到用戶如此堅(jiān)定的肯定，確實(shí)說(shuō)明Atempo在實(shí)力上的強(qiáng)大。

盡管已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，但Atempo是還有很多需要提升的地方。對(duì)于Atempo來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和關(guān)注度還需要繼續(xù)提高。Atempo表示，為了更好地獲取中國(guó)市場(chǎng)，Atempo近尋找渠道代理商就用了1年多的時(shí)間。本著共贏的思路，Atempo選擇了國(guó)內(nèi)最大的IT分銷商，神州數(shù)碼。

Atempo布局中國(guó)

在Kevin K. Amazon的介紹中，我注意到了一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，這個(gè)細(xì)節(jié)也反映出了Atempo公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視。在Kevin K. Amazon的介紹中，他的職位為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。這一點(diǎn)引起了我的一點(diǎn)遐想。很多跨國(guó)IT公司在開(kāi)始都通過(guò)辦事處的方式開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，只有在做出了相當(dāng)?shù)某煽?jī)之后才開(kāi)始升級(jí)中國(guó)區(qū)。其中最明顯的例子就是Intel，微軟也是用了2-3年的時(shí)間才實(shí)現(xiàn)。而Atempo在一開(kāi)始就以中國(guó)區(qū)來(lái)運(yùn)作。

在遍及世界13個(gè)國(guó)家的Atempo顯然沒(méi)有像其他IT廠商那樣喜歡廣布棋局，而是僅僅在世界范圍有選擇地對(duì)13個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)。在Atempo來(lái)看，范圍的擴(kuò)張并不能決定企業(yè)的成敗，將精力有重點(diǎn)的投入才能獲得更大的產(chǎn)出。

Atempo今天與神州數(shù)碼的合作是Atempo布局中國(guó)的重要一步。在與Kevin的交流中記者了解到，在中國(guó)市場(chǎng)Atempo 100%是靠渠道銷售。而此次合作也是為了借助神州數(shù)碼良好的IT分銷渠道來(lái)增加Atempo的客戶群，提高Atempo產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和知名度。而這件事本身，也可以讓Atempo騰出手來(lái)做更多其他的事情。Kevin將這件事稱為“2008年Atempo最重要的事情之一”。

目前安騰普已經(jīng)在中國(guó)北京和上海兩地建立了辦事處。而北京和上海，對(duì)于IT存儲(chǔ)是以及數(shù)據(jù)管理有著非常重要的地位。其原因有二，兩地集中了大部分的存儲(chǔ)廠商和存儲(chǔ)科研力量，Atempo可以更方便的和廠商以及先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行融合；而更重要的是，兩地是數(shù)據(jù)安全的重要保護(hù)地區(qū)，很多重要的異地災(zāi)備數(shù)據(jù)都集中在這兩地，這對(duì)于Atempo拓展市場(chǎng)有著更重要的意義。

在過(guò)去的一年多時(shí)間里，Atempo通過(guò)自協(xié)軟件，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立了初步的客戶關(guān)系，而對(duì)于中國(guó)這片市場(chǎng)，Atempo已經(jīng)走過(guò)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)階段，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上所擁有的優(yōu)勢(shì)，以及所能成功的業(yè)務(wù)，從而進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

在此期間，Atempo已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)的政務(wù)、電信、交通、制造、教育以及其他關(guān)鍵領(lǐng)域，為北京日?qǐng)?bào)、中國(guó)網(wǎng)通、天津港、河北財(cái)政和中國(guó)電信等多個(gè)國(guó)內(nèi)的大型業(yè)務(wù)合作伙伴所接納，所認(rèn)可，Atempo正在中國(guó)土地上演繹著他的魅力。

金融危機(jī)，我們不怕

面對(duì)目前人人自危的金融危機(jī)面前，Atempo更像一個(gè)老兵，鎮(zhèn)定地布局市場(chǎng)。Kevin在介紹當(dāng)中驕傲的表明Atempo成立于1992年，經(jīng)歷了2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來(lái)的股市以及IT產(chǎn)業(yè)的動(dòng)蕩，Atempo成功地應(yīng)對(duì)了這場(chǎng)危機(jī)，這為幫助Atempo認(rèn)知這次金融危機(jī)起了一定作用。

同時(shí)，Kevin表示，目前數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)，多方力量正在加大在此方面的投入，盡管目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳，但是絲毫沒(méi)有影響人們對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)和數(shù)據(jù)管理方面的重視，相反，在該方面的投入反而有所增加。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)越不好，Atempo在數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)越明顯地顯現(xiàn)出來(lái)，Atempo對(duì)企業(yè)在危機(jī)中平衡成本做出了貢獻(xiàn)。

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