圖：新華三集團中國區(qū)副總裁、商業(yè)銷售部總監(jiān)楊爽

“新華三將商業(yè)合作伙伴分成‘商業(yè)核心合作伙伴’和‘商業(yè)精英合作伙伴’，由集團以及總代理團隊向兩類商業(yè)合作伙伴提供全流程服務，共同落實商業(yè)戰(zhàn)略。通過嚴格的保護機制，鼓勵有能力有意愿的合作伙伴進行長期投入，希望能夠?qū)崿F(xiàn)整個商業(yè)市場的全覆蓋?！睏钏硎?。

“商業(yè)核心伙伴計劃”主要指新華三體系內(nèi)核心金牌和銀牌合作伙伴。該類伙伴熟悉新華三體系運作以及產(chǎn)品解決方案，業(yè)務依托于新華三的大服務平臺，該計劃的核心目的是建立一支泛新華三的商業(yè)拓展團隊，一起拓展廣袤的區(qū)域市場。

“商業(yè)精英伙伴計劃”是希望納入更多的伙伴到新華三體系中來，共同打造一支有資源、能打單、可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴隊伍，培養(yǎng)地市“城市精英”，讓商業(yè)團隊協(xié)助合作伙伴共同實現(xiàn)區(qū)域市場的數(shù)字化升級。

教育、醫(yī)療等商業(yè)市場的考量與布局

今年新華三成立了商業(yè)產(chǎn)品和技術解決方案工作組，專門用于調(diào)研教育、醫(yī)療、政府等商業(yè)客戶群體相關需求。

楊爽透露，新華三今年對整個客戶系統(tǒng)進行了重構(gòu)，針對教育行業(yè)的重點頭部客戶（如高教、高職等），新華三將安排原廠資源進行重點保障；而針對區(qū)縣教育局、中小學、中職等非頭部教育群體，新華三將通過“商業(yè)核心伙伴計劃”和“商業(yè)精英伙伴計劃”，著力解決該類教育客戶運維人員少、信息化能力弱等痛點，與合作伙伴共同提供輕量級定制化解決方案，為商業(yè)教育群體提供更周到的服務。

針對醫(yī)療行業(yè)，新華三專門設有醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)部，在醫(yī)療行業(yè)已深耕十年以上，積累了大量信息化建設經(jīng)驗。新華三可以提供全場景ICT融合化一體的解決方案，在傳統(tǒng)大型醫(yī)院解決方案的基礎上，對中小型醫(yī)院進行產(chǎn)品解決方案的裁剪，針對商業(yè)醫(yī)療用戶，定制專屬的產(chǎn)品解決方案。

在談及中小企業(yè)時，楊總表示，今年在疫情中受影響最大的是中小企業(yè)。新華三的產(chǎn)品和方案幫助企業(yè)用戶在新趨勢下輕松地應對移動辦公、分支網(wǎng)絡建設、數(shù)據(jù)中心建設、企業(yè)上云、企業(yè)技術網(wǎng)絡安全等難題，幫助企業(yè)更從容地面對智能化、互聯(lián)網(wǎng)化的改造大潮。

總結(jié)

當前，新華三在堅定地鞏固市場核心客戶的同時，還在積極鼓勵地市級新舊合作伙伴的加入與拓展，以便開辟新戰(zhàn)場，尤其是面向中小企業(yè)用戶的鼓勵機制和產(chǎn)品適配性，這對不同城市現(xiàn)有或有意向的渠道伙伴無疑是一個機遇，而鑒于客戶報備的說法，越早加入，才能夠越早把握主動權(quán)。

日前，“智行中國 美好商業(yè)—2020新華三地市技術論壇”已全面啟動，并迅速落地全國近40座城市。以地市技術論壇為平臺，新華三向全國各地的合作伙伴傳遞了“美好商業(yè) 筑夢遠航”大商業(yè)戰(zhàn)略以及領先的技術創(chuàng)新趨勢，并與合作伙伴共同探索加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的契機，見證「新基建」開啟的新機遇。

崔歡歡