據(jù)戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)VMware解決方案總經(jīng)理吳云飛說(shuō)，國(guó)內(nèi)幾家最大的著名互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)歷多年的云上生活之后，意識(shí)到不能把所有數(shù)據(jù)都放在公有云上，于是就將部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)遷移到了私有云上。
公有云憑借高度敏捷的架構(gòu)特性以及配套的按需付費(fèi)模式吸引了許多用戶，但出于安全的考慮，很多企業(yè)還是選擇將一些數(shù)據(jù)放到了本地。業(yè)務(wù)全交給別人的話，總有一種2020年坐全自動(dòng)駕駛汽車的不安全感，而放在本地就看得見(jiàn)摸得著，會(huì)有一種命運(yùn)掌握在自己手里的踏實(shí)。
如何既能享受本地部署帶來(lái)的安全感，同時(shí)又能享受公有云一般按需付費(fèi)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)?zāi)兀?/p>
像公有云一樣按需付費(fèi)的戴爾科技云平臺(tái)
戴爾拿出了一個(gè)新的叫做Flex On Demand（按需計(jì)費(fèi)-FOD）的方式，將私有云方案——戴爾科技云平臺(tái)部署到企業(yè)，提供近似于公有云的使用體驗(yàn)，還提供公有云的付費(fèi)模式，按需按需付費(fèi)。
戴爾科技集團(tuán)APJ及大中華區(qū)金融服務(wù)部高級(jí)總監(jiān)任鳳瑩為企業(yè)用戶算了一筆賬，有了按需計(jì)費(fèi)（Flex On Demand），用戶省去了一次性買斷方案的成本。在按需計(jì)費(fèi)方案中，用戶需要計(jì)算需要的用量，簽下最低的用量承諾，戴爾會(huì)將超額的能力放到用戶數(shù)據(jù)中心里。
比如說(shuō)，用戶需要用50%，戴爾則會(huì)大方地提供100%，雖然還有許多額外空間，但用戶只需要為50%的實(shí)際使用量來(lái)付費(fèi)，這對(duì)于現(xiàn)金流不充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常友好，它降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
FOD的模式并不新鮮，也并非戴爾首創(chuàng)，但戴爾的FOD更激進(jìn)些，敢于提供50%的高比例額外空閑資源。想必，這背后有一套比較復(fù)雜的模型以及有許多落地經(jīng)驗(yàn)，能保證戴爾的盈利，或者已經(jīng)是比較成熟才會(huì)拿出來(lái)。目前，按需計(jì)費(fèi)的方案雖然在國(guó)內(nèi)剛剛上市，但在此之前，已經(jīng)在美國(guó)、歐洲、澳大利亞、新西蘭、新加坡和日本驗(yàn)證了一段時(shí)間了。
某區(qū)域保險(xiǎn)公司的金融服務(wù)在運(yùn)營(yíng)方面有很大經(jīng)濟(jì)壓力，于是乎，跟許多IT部門一樣，他們的IT部門也承擔(dān)起了降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的任務(wù)，很多IT部門的做法就是遷移到公有云上，就是把很多應(yīng)用遷移到云端。
這家保險(xiǎn)公司設(shè)定了把年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低20%的目標(biāo)，搭建了類似于公有云的私有云架構(gòu)，戴爾的技術(shù)幫助該企業(yè)優(yōu)化和簡(jiǎn)化了流程，配合按需計(jì)費(fèi)的解決方案后，很快就將年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用降低百分之44%，一年節(jié)省了大約200萬(wàn)美金。
IDC在調(diào)研使用了FOD模式的用戶時(shí)也有類似的發(fā)現(xiàn)，一方面，由于無(wú)需前期一次性投資，從而減少運(yùn)營(yíng)壓力，把錢花在別的地方。另一方面，因?yàn)镕OD交付的是超額容量，當(dāng)業(yè)務(wù)量激增的時(shí)候，無(wú)需在再走周期較長(zhǎng)的交付流程即可支撐新業(yè)務(wù)，架構(gòu)靈活性有所提升。
吳云飛介紹說(shuō)，F(xiàn)OD的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全透明、可預(yù)測(cè)，對(duì)于一些中小企業(yè)或者上市公司來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OD可以緩解現(xiàn)金流的壓力，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表，這點(diǎn)也非常重要。對(duì)于使用FOD的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它購(gòu)買的不是固定資產(chǎn)，而是用量，要繳納的是用量費(fèi)。
對(duì)于云服務(wù)提供商或者云增值服務(wù)商以及托管云服務(wù)商也面臨一樣的壓力，搭建平臺(tái)的時(shí)候需要一次性支付來(lái)構(gòu)建，而面向最終用戶的收費(fèi)是按需按月按使用量收費(fèi)，戴爾對(duì)于這種擁有大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施的云服務(wù)商也提供FOD模式，也能幫助云服務(wù)提供商減少不小資金壓力。
按需付費(fèi)是實(shí)實(shí)在在可以幫助企業(yè)降低成本的模式，吳云飛介紹說(shuō)，與一次性買斷或者分期付款的傳統(tǒng)方式相比，如果企業(yè)使用量在60%到80%之間的話，按需計(jì)費(fèi)至少可以幫助企業(yè)節(jié)省20%到30%的總體運(yùn)營(yíng)成本。
戴爾為什么要做這樣的創(chuàng)新？
戴爾一直就想把公有云的優(yōu)點(diǎn)帶到自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——企業(yè)私有云和混合云方面，為此一直以來(lái)都在不斷優(yōu)化戴爾科技云平臺(tái)的方案，而現(xiàn)在，將戴爾科技云平臺(tái)與FOD模式相結(jié)合，又進(jìn)一步降低用戶上云成本，讓更多企業(yè)用上云。
據(jù)了解，戴爾科技云平臺(tái)是2019年正式宣布的平臺(tái)，結(jié)合了戴爾的硬件和VMware的軟件優(yōu)勢(shì)（VMware Cloud Foundation-VCF），通過(guò)超融合平臺(tái)VxRail輸出到企業(yè)本地環(huán)境，這被稱為VCF on VxRail，由于它同時(shí)具備對(duì)接各個(gè)公有云的能力，可以幫企業(yè)構(gòu)建一套完整的云架構(gòu)。
VCF on VxRail是戴爾科技云平臺(tái)的核心構(gòu)建模塊，顯露了戴爾在云方面的想法，為企業(yè)打造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的云底座，一個(gè)能把數(shù)據(jù)打通的云底座，能把公有云、私有云、邊緣云連接起來(lái)的云底座。
VCF on VxRail當(dāng)中，最新的軟件平臺(tái)是VCF 4.0，對(duì)應(yīng)的硬件平臺(tái)是VxRail 7.0，VxRail 7.0采用了vSphere 7.0+vSAN 7.0，vSphere 7.0最大的變化是完整支持Kubernetes。虛擬化巨無(wú)霸VMware完整支持容器化技術(shù)生態(tài)，從目前技術(shù)發(fā)展來(lái)看，這非常有必要。
戴爾科技云平臺(tái)也是普惠云
VxRail超融合與VCF 4.0的結(jié)合，能大大降低IT架構(gòu)的運(yùn)維難度，降低開(kāi)發(fā)云原生應(yīng)用的復(fù)雜度，為了進(jìn)一步降低入門門檻，戴爾科技云平臺(tái)將原來(lái)7到8個(gè)節(jié)點(diǎn)的入門配置降低到了更適合中小企業(yè)的4個(gè)節(jié)點(diǎn)配置，戴爾科技云平臺(tái)開(kāi)啟了支持中小企業(yè)的普惠時(shí)代。
如果企業(yè)用戶選擇租賃方式的話，4節(jié)點(diǎn)的戴爾科技云平臺(tái)，每天、每個(gè)節(jié)點(diǎn)只需要364人民幣（三年期價(jià)格），如果選擇FOD模式，只要用戶在今后的三年內(nèi)只使用70%的量，戴爾都可以交付100%的量。
在原來(lái)采購(gòu)制下，日常會(huì)盡量維持在60%到80%的用量，那就意味著有20%到40%的浪費(fèi)，采用FOD模式之后，由于不用給沒(méi)用到的資源付費(fèi)，這部分資源就剩下了，當(dāng)然，這是戴爾來(lái)承擔(dān)的，為了鼓勵(lì)用戶提高用量，在提升使用比例后會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如價(jià)格再降一點(diǎn)。
任鳳瑩表示，采用FOD交付的方案跟采用傳統(tǒng)采購(gòu)制交付的方案本身沒(méi)有任何區(qū)別，交付流程跟采購(gòu)流程也是一樣的，有區(qū)別的只是付費(fèi)方式。當(dāng)然，用戶買的只是使用權(quán)，所有權(quán)還是戴爾的。
在中國(guó)落地FOD可能存在的問(wèn)題
不可否認(rèn)FOD對(duì)于減輕企業(yè)運(yùn)營(yíng)壓力和提升架構(gòu)靈活性的價(jià)值，但中國(guó)國(guó)內(nèi)有一些不同，付費(fèi)習(xí)慣不同，比如，中國(guó)的公有云服務(wù)與國(guó)際的公有云服務(wù)付費(fèi)方式也有所不同。
當(dāng)你注冊(cè)國(guó)際公有云服務(wù)的時(shí)候，需要提供個(gè)人信用卡信息，使用時(shí)無(wú)需先支付費(fèi)用，而是根據(jù)用量寄信用卡賬單，每個(gè)月結(jié)算。而國(guó)內(nèi)的公有云還是照顧用戶的使用習(xí)慣，在開(kāi)啟某個(gè)服務(wù)前，用戶會(huì)知道產(chǎn)品價(jià)格和可用時(shí)長(zhǎng)，采用預(yù)付費(fèi)，一次性買斷的方式。
吳云飛也表示，如今國(guó)內(nèi)政府或者大型國(guó)有企業(yè)多數(shù)還是以預(yù)算為主，但在海外等許多成熟市場(chǎng)中，IT投入或者是消費(fèi)的模式正在發(fā)生變化，因?yàn)楣性茖?duì)于企業(yè)的IT消費(fèi)模式帶來(lái)了很多的思考，最大的一點(diǎn)，就是怎么能夠像使用自來(lái)水、集中供電一樣來(lái)消費(fèi)IT。
任鳳瑩表示，在與全球許多地區(qū)的企業(yè)CFO、IT部門領(lǐng)導(dǎo)溝通后發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)都是在基于Opex來(lái)使用公有云，考慮到很多企業(yè)在無(wú)法預(yù)測(cè)12個(gè)月后的實(shí)際需求，如果過(guò)早做出決策將大量資金投放在某一種技術(shù)的話，會(huì)喪失許多靈活性。
考慮到具體國(guó)情，F(xiàn)OD可能并不適合所有企業(yè)，比如國(guó)內(nèi)的許多大型國(guó)企、政府等用戶，對(duì)于此類用戶還是以原來(lái)的預(yù)算制來(lái)走，F(xiàn)OD的意義更多還是在于將IT的消費(fèi)模式多元化，讓用戶把錢花在IT上的錢，落在刀刃上。
結(jié)語(yǔ)
我愿意相信，IT行業(yè)的從業(yè)人員的內(nèi)心里，都是非常喜歡看見(jiàn)創(chuàng)新、參與創(chuàng)新或者喜歡讓創(chuàng)新得到應(yīng)用的，首先要肯定戴爾的創(chuàng)新，這次創(chuàng)新雖然是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，但歸根結(jié)底還是技術(shù)方案的創(chuàng)新，還有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累帶來(lái)的。
二十多年前，直銷模式讓戴爾的資金利用率得到了極大提升，在直銷模式上的創(chuàng)新對(duì)于戴爾的發(fā)展起到了重要作用，而現(xiàn)在，新的FOD模式在復(fù)雜的企業(yè)級(jí)IT環(huán)境中落地了，讓企業(yè)的資金利用率提升，希望更多企業(yè)能從中受益。
