ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人兼首席分析師—Steve Duplessive

無(wú)論是Steve還是Kim，已經(jīng)在存儲(chǔ)行業(yè)工作過多年的他們對(duì)于存儲(chǔ)行業(yè)有著天然的喜愛和一份不懈的執(zhí)著，這種執(zhí)著甚至讓Steve頗有些自責(zé)的表示，“我太關(guān)注存儲(chǔ)了，只是在看存儲(chǔ)，因此以前對(duì)于其他的內(nèi)容看得很少，也忽略了對(duì)ESG的宣傳和推銷。”——無(wú)論如何，對(duì)于Steve來(lái)說(shuō)，ESG應(yīng)該可以算的上是成功的，而且，也應(yīng)該是Steve最精彩的決定。

Steve:我們不是IDC

或許是被拿來(lái)與IDC、Gartner相比的次數(shù)太多，Steve不停地在提及與IDC、Gartner等分析機(jī)構(gòu)的不同之處，“我們的分析是方向性的，我們從用戶的業(yè)務(wù)層面著手，考察并分析技術(shù)趨勢(shì)，并反饋給廠商，從而從整體上推動(dòng)業(yè)界的供需平衡。”Steve為ESG選擇的道路與IDC、Gartner完全不同，ESG不作數(shù)字，不出市場(chǎng)份額，不做報(bào)表，Steve為ESG的20名分析師和研究人員所訂立的工作是：尋找、分析、預(yù)測(cè)和建議——Steve認(rèn)為，這是ESG能夠連續(xù)九年保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，因?yàn)闊o(wú)論對(duì)于供應(yīng)商、渠道、最終用戶還是行業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，ESG都是一個(gè)可信賴的顧問。

Steve表示，ESG的主要研究領(lǐng)域一直都集中在與數(shù)據(jù)中心相關(guān)的技術(shù)，包括存儲(chǔ)管理、智能信息管理、企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)和企業(yè)基礎(chǔ)架構(gòu)管理方面，其核心業(yè)務(wù)包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)研究、策略顧問、實(shí)驗(yàn)室報(bào)告等多方面的業(yè)務(wù)，“我們的優(yōu)勢(shì)是：我們站在前端。”Steve認(rèn)為，雖然像EMC、IBM這些大廠也都擁有自己的調(diào)查分析報(bào)告，而最終用戶往往業(yè)務(wù)自己進(jìn)行實(shí)際的選型和分析，但是ESG仍然能夠?yàn)樗麄兲峁┯袃r(jià)值的內(nèi)容，尤其是ESG所能提供的是其他各方所不能提供的，這就是站在前端從第三方角度整體看待未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，“我們能夠看EMC、IBM等等，所有的存儲(chǔ)供應(yīng)商都包括在內(nèi)。”——Steve認(rèn)為，這是ESG擁有如下一份客戶名單的原因，在這份名單中包括了許多我們熟悉的名字： IBM、HP、HDS、EMC、Symantec、VMWare、Netapp、Dell、Microsoft等等。

“我們的大部分預(yù)測(cè)都是準(zhǔn)確的。”與IDC不同，ESG的每一次分析、研究和報(bào)告的出發(fā)點(diǎn)都是對(duì)未來(lái)的看法與觀點(diǎn)，這比IDC大量對(duì)過去世界的“報(bào)告”顯得格外不同，Steve認(rèn)為，這是ESG的優(yōu)勢(shì)所在，而Kim Wang則相信，這是ESG來(lái)到中國(guó)對(duì)于中國(guó)的存儲(chǔ)行業(yè)及整個(gè)IT信息化架構(gòu)建設(shè)行業(yè)的好處：ESG總是在談未來(lái)的事情，而且這種未來(lái)一般來(lái)說(shuō)預(yù)見的都還準(zhǔn)確——而且從Kim的介紹中我們還聽到了關(guān)于Steve對(duì)于一些分析報(bào)告的反對(duì)意見，這樣的反對(duì)在IT分析行業(yè)可謂鮮有提及。

中國(guó):ESG的全球化

Steve已經(jīng)來(lái)過中國(guó)多次，對(duì)于領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)中國(guó)小女孩的Steve來(lái)說(shuō)，中國(guó)的魅力不僅僅體現(xiàn)在他活潑可愛的女兒身上。“中國(guó)是一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)，我們的分析報(bào)告中很早就將中國(guó)市場(chǎng)包含進(jìn)去了，現(xiàn)在的情況是，不允許不包括中國(guó)。”Steve認(rèn)為，中國(guó)的IT行業(yè)發(fā)展給了ESG一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，Steve的想法非常簡(jiǎn)單但又實(shí)際，他認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，ESG能夠做三件事情：第一是幫助美國(guó)人改變研發(fā)思路做出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，“重要的是轉(zhuǎn)變他們的觀念，不要總是根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的情況做事情。”第二，教育用戶，Steve認(rèn)為ESG能夠很好的幫助中國(guó)用戶認(rèn)知產(chǎn)品，而這也是ESG能夠增值的一項(xiàng)業(yè)務(wù)；第三，推動(dòng)中國(guó)的渠道，成為中國(guó)自主品牌的推動(dòng)力，“中國(guó)廠商的起點(diǎn)要高，否則就沒什么優(yōu)勢(shì)了，我們幫助他們從全球平臺(tái)上看問題，少走彎路，站的更高。”——Steve認(rèn)為這將是ESG在中國(guó)最容易開展的業(yè)務(wù)，因?yàn)橐呀?jīng)有人找上門來(lái)了。

“現(xiàn)在有至少五家中國(guó)的廠商找到我們，希望我們幫助他們完成自主品牌，自主研發(fā)。”在有媒體提到ESG在中國(guó)的盈利門檻時(shí)，Steve不僅認(rèn)為這并不是個(gè)問題，而且覺得在中國(guó)保證利潤(rùn)（就像在美國(guó)保證連續(xù)九年的盈利一樣）十分簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)實(shí)在是太大了，當(dāng)然，Steve還談到，在中國(guó)ESG仍然將保持其對(duì)金融問題的關(guān)注，通過評(píng)估報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)方案，從而降低想的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)隨時(shí)與中國(guó)媒體溝通全球最新的技術(shù)趨勢(shì)。

在中國(guó)的ESG-Sino被Steve寄予厚望，他為ESG-Sino能做的事情列了一個(gè)單子，竟然有八項(xiàng)之多，其中包括“制定相應(yīng)方案，在市場(chǎng)困難情況下實(shí)現(xiàn)收入最大化。”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式審查和評(píng)估。”、“中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品規(guī)劃評(píng)估和整合”、“銷售需求方案制定，實(shí)現(xiàn)收入”、“社會(huì)媒體戰(zhàn)略”以及“營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行”等等——這些公司幾乎讓人們看不明白ESG到底是家什么樣的機(jī)構(gòu)。

事實(shí)上，從創(chuàng)立以來(lái)，ESG經(jīng)歷著變化，從專注于存儲(chǔ)到業(yè)務(wù)涵蓋存儲(chǔ)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)架構(gòu)，從分析預(yù)測(cè)到顧問、金融分析、產(chǎn)品營(yíng)銷，整個(gè)ESG變得更為龐大和專業(yè)，而這也是Steve和ESG的成功之道：提供給外界一個(gè)有關(guān)未來(lái)的更全面和專業(yè)的資訊。相信如今走進(jìn)中國(guó)的ESG，能夠?qū)⑦@種未來(lái)成功引進(jìn)到中國(guó)來(lái)。

cuihao