VMware大中華區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁李映博士在VMware云安全聯盟大會發(fā)表演講
三大技術趨勢的挑戰(zhàn)使然
過去幾年來，技術趨勢的不斷變化，使得傳統的安全措施難以解決現在面臨的安全挑戰(zhàn)。這三大趨勢，一是由于VMware的虛擬化技術讓硬件和軟件進行分離，傳統硬件的方式無法對應用進行有效管控；二是云的出現，讓越來越多的應用遷移到阿里云、AWS、騰訊云上，確保在公有云上運行的、超出管控范圍的應用的安全難上加難；三是管理對象正在呈倍數級的增長，而且容器技術的出現使得應用更是呈指數級增長，手工管理方法已經難以為繼。
李映博士指出，因為這三個挑戰(zhàn)，軟件定義的安全概念應運而生。VMware正是用軟件定義的數字平臺解決當下存在的各種挑戰(zhàn)。
對話合作伙伴
從某個角度而言，客戶面臨的需求不同，面臨的環(huán)境也各異，需要將各種不同的創(chuàng)新解決方案結合起來，才能夠真正解決客戶的問題，解決今天在云時代所面臨的挑戰(zhàn)。
據介紹，此次合作，VMware其實是提供一個平臺，通過軟件定義安全、軟件定義網絡、軟件定義的數據中心（SDDC）和虛擬化技術結合起來，讓各種解決方案能夠通過這個平臺更好地對應用、對技術架構以及整個數據中心的運行情況進行監(jiān)控。
提供各種不同解決方案的，就是市場上形形色色的合作伙伴。
從服務器虛擬化、軟件定義數據中心到數據平臺，VMware在發(fā)展、壯大到領先的過程中，一直都采取開放的方式，把各種不同的廠商和不同的合作伙伴聚集到技術平臺上；在安全方面也是用同樣的戰(zhàn)略，打造開放、合作、以技術為主和以客戶為中心的創(chuàng)新的平臺。
讓復雜的解決方案給客戶體驗變得更加簡潔
目前，國內城市規(guī)模越來越大，如不少二線城市接近了一線城市。對所有供應商而言，面臨著兩大問題：產品覆蓋速度要跟得上城市擴張速度，僅憑一己之力，顯然已經不可能，必須跟合作伙伴一道開拓市場；而與此同時，合作伙伴成長速度難以跟得上供應商技術及推廣的速度。
VMware也不例外。
作為一家有著20多年歷史的公司，VMware在剛剛過去的這十年不僅非常重視創(chuàng)新，還加強并購，僅在去年就收購了12家公司。業(yè)務不斷擴大，給合作伙伴帶來了更多的機會。
針對上述兩個問題，VMware加強與合作伙伴的密切關系，一方面，在開發(fā)解決方案和產品的過程中邀請合作伙伴一道參與，為用戶提供更加簡單、方便的解決方案，同時，在將每一個新的、復雜的解決方案帶到市場之前，投巨資對合作伙伴進行教育、培訓和認證，確保合作伙伴具備達到廠商自身服務水平的能力。
因此，通過生態(tài)的方式、通過技術的整合，把各方面的合作伙伴匯聚在一起，成為VMware安全方面最重要的一個發(fā)展方向。
有這樣一個典型的用戶——香港周生生，在過去一年多來大力推進容器化和DevOps方面的應用。在實際應用過程中所有的挑戰(zhàn)都變?yōu)楝F實。VMware提供了獨特的軟件定義的NSX，與合作伙伴一起，幫助周生生構建了一個在電商平臺和企業(yè)內部使用、容器化的資源共享的平臺，圓滿地解決了復雜環(huán)境下的安全問題，成為開源技術的應用和向云轉型的典型案例。
VMware大中華區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁李映博士接受采訪
打造覆蓋廣泛的生態(tài)
在尋找合作伙伴的時候，VMware注重以下幾個方面的因素，一是在某個安全領域擁有能夠解決客戶的問題的獨特技術；二是要有共同的理念，認同未來是軟件的世界、云的世界，以及未來必須要有一種新的不同的方法來解決安全問題；三是各方都有開誠布公的、包容的心態(tài)，在相互競爭中尋求更高層次的合作。
“這幾點對我們選擇合作伙伴是非常關鍵的。我們一起合作的目的，就是為了解決客戶的問題，而不是改變市場競爭格局。”李映博士強調。
此次合作的對象主要是國內企業(yè)，考慮到用戶的不同，Check Point成為國際廠商的唯一代表。不過這并不意味著僅此一家。據悉，在國際市場上，許多國際公司也有很緊密的合作，如Palo Alto Networks，賽門鐵克等。
除了安全廠商，VMware還跟那些過去鮮有交道的安永、畢馬威、埃森哲等咨詢公司也開始了合作。VMware亞太及日本地區(qū)副總裁、負責軟件定義數據中心（SDDC）業(yè)務的Callum Eade先生在解釋其原因時說到”這些咨詢公司的客戶對技術的需求有了很大的改變”，另外一個革命性的特征是，VMware有義務和政府與合規(guī)部門進行合作，這意味著當VMware的產品解決方案發(fā)生改變或者升級的時候，政府和立法機構對這些變化都是接受的。
談到此次合作，亞信安全銷售總監(jiān)劉科掩飾不住自己的激動：”說到云安全吧，無論私有云的領頭羊VMware還是公有云的翹楚AWS，亞信安全都是首選的解決方案；論VMware平臺上的云安全解決方案哪家強？唯我亞信安全十年磨一劍，所向披靡！”
