數(shù)據(jù)顯示，購買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者中，小鎮(zhèn)青年占到7成，“億健運(yùn)動(dòng)旗艦店”總經(jīng)理潘君表示：“幾乎全都是新客?！痹诤芏噙€沒有健身房的小鎮(zhèn)，年輕人把跑步機(jī)買回家上“私教課”。這成為今年天貓618給小鎮(zhèn)帶去的最新生活方式。

千元爆款跑步機(jī)誕生背后：聚劃算數(shù)據(jù)帶來的改進(jìn)

潘君告訴記者，過去市場(chǎng)上很少有跑步機(jī)會(huì)關(guān)注到“千元”這個(gè)價(jià)格檔位，要么是1500以上的大型機(jī)，要么是600以下的低質(zhì)量產(chǎn)品。作為運(yùn)動(dòng)器械領(lǐng)域的頭部企業(yè)，“在一千元這個(gè)檔位做較高品質(zhì)的跑步機(jī)，以往是會(huì)虧損的。”但聚劃算的數(shù)據(jù)很大程度上打消了億健的疑慮。

利用聚劃算給到商家的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，億健仔細(xì)分析消費(fèi)者對(duì)“跑步”的真實(shí)需求，發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)其實(shí)還有很大“下沉”空間。小鎮(zhèn)青年在搜索、瀏覽商品時(shí)非常關(guān)注這一品類，但此前市面上的跑步機(jī)，往往都有“性能冗余”，以及一些復(fù)雜的“模式”，大部分人都用不上，健身效果也沒有那么顯著。

尤其在聚劃算的幫助下，億健通過對(duì)“流失客戶”的市場(chǎng)調(diào)研，找到了一系列調(diào)整方向。比如把跑步機(jī)的承重降低到200斤，這既覆蓋了大部分跑步者的體重范圍，也大大降低成本。加之自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和技術(shù)突破，千元品質(zhì)跑步機(jī)的出現(xiàn)終于成為可能。

同時(shí)，億健還把以往復(fù)雜的“模式選擇”改為簡(jiǎn)單的四個(gè)按鍵，一鍵就能切換不同的健身場(chǎng)景，像燃脂、健走等。這四個(gè)按鍵里還融入了特別定制的“跑步私教課”內(nèi)容，讓小鎮(zhèn)青年們?cè)诩依锞湍苌系健八浇陶n”。這一改進(jìn)立竿見影，在億健note這款新品中，這四個(gè)按鍵的使用率遠(yuǎn)高于以往的“模式選擇”。

此外，產(chǎn)品形態(tài)上億健note也特別做了“可折疊”“亮色”等改進(jìn)。這都來自聚劃算提供的消費(fèi)者洞察，能適應(yīng)更多年輕人的家居環(huán)境：小戶型、簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格……由此，億健note的這款千元跑步機(jī)成為特別適合買回家的產(chǎn)品，擺在家里更方便也更美觀。

今年天貓618，小鎮(zhèn)青年迎來健身熱

有了一系列數(shù)據(jù)支撐，億健的千元跑步機(jī)趕在天貓618前順利誕生。尤其是在今年小鎮(zhèn)青年涌入天貓618的大潮流下，億健搶得先機(jī)。148%的銷量增長(zhǎng)、一個(gè)月接近萬臺(tái)的成績(jī)都讓他們驚喜不已。隨著天貓618沖刺時(shí)段即將開始，億健員工更是信心滿滿，辦公室里到處都貼著618的橫幅和海報(bào)。

好用不貴的跑步機(jī)給小鎮(zhèn)帶去了新的生活方式，也給這家做了十多年跑步機(jī)的老牌企業(yè)帶來新的盈利方向。在積累了更多、更廣泛的消費(fèi)者后，他們的社群更加活躍。通過淘寶直播，億健能讓消費(fèi)者一起看“淘寶直播版”的“私教課”，一大批小鎮(zhèn)青年成為億健的忠粉。

過去全球70%的跑步機(jī)都產(chǎn)自中國，但在國內(nèi)，跑步機(jī)的使用人數(shù)僅有3%左右。小鎮(zhèn)青年給全世界的健身愛好者造了無數(shù)臺(tái)跑步機(jī)，到如今他們終于在天貓618，迎來了屬于自己的那一臺(tái)。

zhangnn

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