長虹佳華的數(shù)據(jù)存儲方案是從用戶需求、廠商資源到方案整合、技術(shù)支持和培訓的系統(tǒng)服務(wù)。一直以來，長虹佳華的增值分銷服務(wù)始終以客戶為中心，并將這一理念納入當前增值分銷業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，他們正在為IT應用時代做出新的解答。

      長虹佳華副總裁鐘總在向來賓致詞中談道：“長虹佳華一直把渠道作為根本，我們重視合作伙伴的發(fā)展，我們認為只有合作伙伴發(fā)展了，才能夠達到雙贏。我們這幾年堅持兩個理念，一個是增值分銷的理念，第二是服務(wù)營銷的理念。”

      在主流用戶的硬件投資趨于飽和之時，新的應用需求將增值分銷模式烘托出來。以高端服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及安全等硬件設(shè)備市場利潤持續(xù)走低，用戶對硬件系統(tǒng)的采購更加透明化。同時，主流行業(yè)IT系統(tǒng)建設(shè)已結(jié)束，開始進入系統(tǒng)整合及信息深度應用階段。用戶希望得到基于他們企業(yè)特點設(shè)計規(guī)劃的IT系統(tǒng)，而非單純搭建桌面系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

      在這一市場環(huán)境的變化下，今年長虹佳華投資3000萬元，成立了中國最大的數(shù)據(jù)產(chǎn)品與方案演示中心。該中心提供了較為齊全的軟硬件設(shè)備，涵蓋主機、存儲交換機、磁盤陣列、磁帶設(shè)備、虛擬存儲控制器等硬件設(shè)施，以及存儲管理、備份、容災、虛擬化存儲等軟件。這為存儲廠商、渠道合作伙伴、用戶提供了技術(shù)交流、技術(shù)培訓、產(chǎn)品評測、產(chǎn)品展示的平臺。

      作為中國專業(yè)存儲領(lǐng)域最大的分銷商、IT分銷四強。鐘總認為，長虹佳華強調(diào)的服務(wù)營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品或者是方案，更多的是從前端客戶的咨詢、售前、售中直到售后的引導、服務(wù)，即“品牌化服務(wù)”的過程。長虹佳華專門抽出了具有由資深的存儲工程師組成的技術(shù)團隊，通過全國15個地區(qū)平臺提供7*24小時的服務(wù)，以幫助客戶解決疑難問題。另外，有些合作伙伴在實施過程中會遇到各種困難，長虹佳華還制定了一些長期的培訓計劃，來幫助各合作伙伴，提升他們自身的服務(wù)水平和能力。

      會上還請長虹佳華的合作伙伴做了發(fā)言。HDS存儲業(yè)務(wù)負責人詳細介紹了存儲市場的整體情況，以及HDS在產(chǎn)品競爭力、品牌影響力和渠道策略和服務(wù)體系支持等全方位優(yōu)勢。他談到，HDS堅持將渠道分銷作為公司戰(zhàn)略的重要部分，經(jīng)過多年的渠道拓展和積累，HDS 不僅能為合作伙伴及用戶提供國際一流的存儲產(chǎn)品，同時還憑借與長虹佳華等分銷商的合作，提供多樣化的產(chǎn)品解決方案和完善的技術(shù)服務(wù)體系等，為渠道代理商提供無可比擬的競爭優(yōu)勢，全面提升了客戶核心競爭力。

      本次會議還舉行了現(xiàn)場解答代理商疑問的活動，與會的代理商表現(xiàn)積極，紛紛向HDS、Brocade、昆騰（原ADIC）等廠商的負責人提出了自己所關(guān)心的問題。與此同時很多代理商對長虹佳華的存儲解決方案產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們要求盡快了解其存儲方案的說明書和相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓計劃。大家都非常看好長虹佳華在存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;

      據(jù)了解，去年長虹佳華存儲業(yè)務(wù)銷售突破4億元，保持了國內(nèi)專業(yè)存儲領(lǐng)域最大分銷商的領(lǐng)導地位，樹立了數(shù)據(jù)方案專家的良好口碑。
  
      分銷業(yè)務(wù)：

      長虹佳華信息產(chǎn)品有限責任公司由品牌價值437.55億，凈資產(chǎn)近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優(yōu)勢以及長虹佳華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容服務(wù)新五大產(chǎn)業(yè)布局中IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。公司定位于整合、優(yōu)化全球資源的專業(yè)解決方案提供商和信息產(chǎn)品供應商，專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品供應商和服務(wù)商，3C融合新商業(yè)模式的探索者和推動者。

      在專業(yè)IT產(chǎn)品分銷及解決方案服務(wù)領(lǐng)域，長虹佳華是國內(nèi)知名的分銷服務(wù)提供商，穩(wěn)居分銷企業(yè)前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新”為核心特色的分銷企業(yè)形象，實現(xiàn)合作伙伴及利益群體的多方共贏。

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