長虹佳華的數據存儲方案是從用戶需求、廠商資源到方案整合、技術支持和培訓的系統(tǒng)服務。一直以來，長虹佳華的增值分銷服務始終以客戶為中心，并將這一理念納入當前增值分銷業(yè)務的戰(zhàn)略決策，他們正在為IT應用時代做出新的解答。
長虹佳華副總裁鐘成衛(wèi)在向來賓致詞中談道：“長虹佳華一直把渠道作為根本，我們重視合作伙伴的發(fā)展，我們認為只有合作伙伴發(fā)展了，才能夠達到雙贏。我們這幾年堅持兩個理念，一個是增值分銷的理念，第二是服務營銷的理念?！?/P>
在主流用戶的硬件投資趨于飽和之時，新的應用需求將增值分銷模式烘托出來。高端服務器、存儲、網絡及安全等硬件設備市場利潤持續(xù)走低，用戶對硬件系統(tǒng)的采購更加透明化。同時，主流行業(yè)IT系統(tǒng)建設已結束，開始進入系統(tǒng)整合及信息深度應用階段。用戶希望得到基于他們企業(yè)特點設計規(guī)劃的IT系統(tǒng)，而非單純搭建桌面系統(tǒng)和網絡環(huán)境。
在這一市場環(huán)境的變化下，今年長虹佳華投資3000萬元，成立了中國最大的數據產品與方案演示中心。該中心提供了較為齊全的軟硬件設備，涵蓋主機、存儲交換機、磁盤陣列、磁帶設備、虛擬存儲控制器等硬件設施，以及存儲管理、備份、容災、虛擬化存儲等軟件。這為存儲廠商、渠道合作伙伴、用戶提供了技術交流、技術培訓、產品評測、產品展示的平臺。
作為中國專業(yè)存儲領域最大的分銷商、IT分銷四強。鐘總認為，長虹佳華強調的服務營銷不僅僅是銷售產品或者是方案，更多的是從前端客戶的咨詢、售前、售中直到售后的引導、服務，即“品牌化服務”的過程。長虹佳華具有由資深存儲工程師組成的技術團隊，通過全國15個地區(qū)平臺提供7*24小時的服務，以幫助客戶解決疑難問題。另外，有些合作伙伴在實施過程中會遇到各種困難，長虹佳華還制定了一些長期的培訓計劃，來幫助各合作伙伴，提升他們自身的服務水平和能力。
會上還請長虹佳華的合作伙伴做了發(fā)言。HDS存儲業(yè)務負責人詳細介紹了存儲市場的整體情況，以及HDS在產品競爭力、品牌影響力和渠道策略和服務體系支持等全方位優(yōu)勢。他談到，HDS堅持將渠道分銷作為公司戰(zhàn)略的重要部分，經過多年的渠道拓展和積累，HDS 不僅能為合作伙伴及用戶提供國際一流的存儲產品，同時還憑借與長虹佳華等分銷商的合作，提供多樣化的產品解決方案和完善的技術服務體系等，為渠道代理商提供無可比擬的競爭優(yōu)勢，全面提升了客戶核心競爭力。
本次會議還舉行了現場解答代理商疑問的活動，與會的代理商表現積極，紛紛向HDS、Brocade、昆騰等廠商的負責人提出了自己所關心的問題。與此同時很多代理商對長虹佳華的存儲解決方案產生了濃厚的興趣，他們要求盡快了解其存儲方案的說明書和相關的業(yè)務培訓計劃。大家都非常看好長虹佳華在存儲業(yè)務領域的發(fā)展?jié)摿Α?
據了解，去年長虹佳華存儲業(yè)務銷售突破4億元，保持了國內專業(yè)存儲領域最大分銷商的領導地位，樹立了數據方案專家的良好口碑。
分銷業(yè)務：
長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值437.55億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優(yōu)勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業(yè)優(yōu)勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業(yè)布局中IT產業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)。公司定位于整合、優(yōu)化全球資源的專業(yè)解決方案提供商和信息產品供應商，專業(yè)數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業(yè)模式的探索者和推動者。
在專業(yè)IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩(wěn)居分銷企業(yè)前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新”為核心特色的分銷企業(yè)形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。
