Nutanix季度營收和利潤/虧損以及2019財年第三季度營收預(yù)測
Nutanix CEO,Dheeraj Pandey在電話會議中稱:“我們最近發(fā)現(xiàn)開發(fā)潛在客戶的開支存在一些不平衡,這些不平衡開始影響銷售渠道。我們在第二季度發(fā)覺后,也作出相應(yīng)調(diào)整,但需要時間改變。因此對第三季度預(yù)測有所影響。”
CFO Duston Williams還指出了本財年上半年銷售代表短缺的情況。
還有第三個問題是美國的銷售主管變更。Pandey稱公司希望通過讓現(xiàn)任EMEA銷售主管Chris Kaddaras兼顧美洲和EMEA銷售推廣,希望能如EMEA一樣為北美帶來開大的增長。
Pure storage
2019財年第四季度,Pure的營收達到4.222億美元,同比增長24%,但低于去年11月發(fā)布的4.42億美元營收預(yù)期。Pure全年營收為13.6億美元,凈虧損為1.784億美元(2018財年P(guān)ure凈虧損1.599億美元),同比增長33%。
Pure營收低于預(yù)期的主要解釋是一家合約制造商無法生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品而導(dǎo)致Pure資金短缺。此外,還有比預(yù)期更多的客戶購買ES2(Evergreen Storage Service)訂閱服務(wù)而不是購買永久認證。
Nutanix和Pure兩家都表示這是短期營收問題。Nutanix的銷售渠道需要兩個季度修復(fù)。而Pure會加快自身產(chǎn)品的出貨問題。
視角二:Nutanix在HCI市場的變化與Pure的努力
Nutanix從業(yè)務(wù)和技術(shù)方面都對超融合基礎(chǔ)架構(gòu)(HCI)市場創(chuàng)建功不可沒,它是第一批擁有和銷售HCI的企業(yè),從初創(chuàng)公司到上市公司,再到如今,戴爾VMware與Nutanix一同占據(jù)近70%的市場份額,居主導(dǎo)地位成長迅速。
而此次的預(yù)期營收波動,可以歸因為Nutanix轉(zhuǎn)向以軟件為中心的商業(yè)模式,強調(diào)在任何類型x86硬件上銷售其技術(shù),并努力減少其對硬件銷售的依賴性,作為這種轉(zhuǎn)變的一部分,Nutanix越來越注重讓客戶轉(zhuǎn)向基于訂閱的認證模式。
它還推出了一系列互補產(chǎn)品,如Beam,Era和Flow還有Xi云服務(wù)。其中,Xi被認為是Nutanix HCI未來的關(guān)鍵部分,但目前卻遲遲沒有向用戶交付這項服務(wù),并且它在公有云和私有云環(huán)境中所處位置也尚未明朗。
還有來自亦敵亦友戴爾的強勢碾壓。Nutanix稱其HCI策略是純軟件,但戴爾卻是三管齊下,因為它擁有VMware vSAN軟件,戴爾PowerEdge服務(wù)器和戴爾EMC的存儲技術(shù)。
當Nutanix HCI的銷售放緩時,戴爾的報告內(nèi)容是VMware和戴爾EMC的HCI發(fā)展迅速。而VMware的報告上,vSAN認證季度訂閱量同比增長了60%以上。
并且戴爾EMC的HCI產(chǎn)品組合里還包含采用Nutanix軟件的XC產(chǎn)品和采用EMC ScaleIO軟件的VxRack Flex。
在Nutanix的電話會議中,Pandey引用了前英特爾CEO,Andy Grove的一句話“讓混亂統(tǒng)治,然后控制混亂”。在2018年,Nutanix做了第一部分,現(xiàn)在它是否可以控制混亂,保住自己在HCI的主導(dǎo)地位,我們還要看后續(xù)發(fā)展。
Pure Storage問題目前簡單而模糊,正在努力銷售全閃存存儲系統(tǒng)來取代運行緩慢基于磁盤的系統(tǒng),只是沒有達到華爾街的利潤目標而被噴。