決定從網(wǎng)紅走向品牌后，日食記的商業(yè)變現(xiàn)之路格外順利。2018年10月進(jìn)駐天貓，就收獲了還不錯的成績：在天貓團(tuán)隊的推動下，和杜蕾斯推出定制款“心跳禮盒”，僅雙11預(yù)售就位列商品的top2。
和淘寶店做代銷的“帶貨”模式不同，運營天貓旗艦店意味著能將品牌沉淀下來。在日食記電商負(fù)責(zé)人曹成城看來，天貓是網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型做品牌的最佳陣地。
“我們涉及的類目很多，有餐桌器皿、糧油米面、零食等等。在推蔥油的時候，我們通過天貓大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)30%的顧客買了蔥油以外，還買了鍋。所以，后期我們會把產(chǎn)品搭配起來賣，并放在一人食的場景里面做內(nèi)容營銷，賣貨就有了良性循環(huán)?！?/p>
曹成城說，不僅如此，最初開店時，天貓團(tuán)隊也給了實用的建議：配合內(nèi)容運營，做單品爆款策略。從蔥油到面條，再到鍋，日食記連帶著做出了多個爆款，目前旗艦店已有70多款SKU。
天貓對品類精細(xì)運營，促新品牌不斷誕生爆款
本季度，像日食記這樣表現(xiàn)突出的網(wǎng)紅品牌還有不少。以同期入駐的“艾格吃飽了”為例，2018年雙11當(dāng)天，小麻花賣出了70萬顆，庫存被一搶而空；最近天貓年貨節(jié)，店鋪銷量相比雙11更是猛增2000%，成為網(wǎng)紅品牌中名副其實的黑馬。
同樣，“艾格吃飽了”也是在成了知名網(wǎng)紅IP后，開始尋求商業(yè)變現(xiàn)。2017年上線淘寶店，賣過代銷產(chǎn)品和IP周邊，因為想擺脫網(wǎng)紅、臨時品牌的固有標(biāo)簽，打造更明晰的品牌形象，將天貓作為品牌化運營的重要陣地。
這些品牌，往往自身在社交媒體就聚集了千萬級流量，淘寶店鋪也不缺人氣。天貓品牌營銷專家烽嵐說，網(wǎng)紅懂粉絲，但不一定懂貨。在選品選貨上，包括哪一款貨在哪個時間節(jié)點推出來，網(wǎng)紅未必真的了解，這時候就需要天貓在背后助推一把。
而天貓對品類的精細(xì)運營，直接促成了品牌爆款的誕生?！氨热缥覀兩暇€一款龍井茶，天貓小二會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，告訴我們3克一泡的小包裝賣得更好，一盒花茶也最好放3種以上口味。一個個爆款單品就這樣在摸索嘗試中產(chǎn)生和改進(jìn)。”“艾格吃飽了”電商負(fù)責(zé)人蒲文怡說。
如今，全球超過20萬個品牌都在擁抱天貓，線上線下同頻共振的繁榮場景將在天貓的引領(lǐng)下成為常態(tài)。未來，天貓將繼續(xù)深入重構(gòu)消費全鏈路，為人們的理想生活提供全方位服務(wù)。
