而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)爆炸遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是數(shù)據(jù)的增長那么簡單，首先，新興市場的數(shù)據(jù)增長正受到關(guān)注，如視頻動畫制作、在線服務(wù)提供商等新行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)浮出水面，而同時，對遠(yuǎn)程辦公室的數(shù)據(jù)的有效管理以及遠(yuǎn)程辦公室和數(shù)據(jù)中心間數(shù)據(jù)的可靠聯(lián)系，也是新的存儲管理要求。對此，David West認(rèn)為，CommVault有能力并且正在新興市場做的更好，因為去年CommVault推出了Simpana 7.0，David West 保證"這是CommVault歷史上最好的產(chǎn)品，而且CommVault會不斷的向市場引入新的技術(shù)。"

競爭與合作：提供最好的產(chǎn)品

雖然在產(chǎn)品發(fā)布上，CommVault一直持有保守的態(tài)度，但是David West毫不吝惜的將”CommVault歷史上最好的產(chǎn)品”的榮譽給了Simpana 7.0 ，對于這位營銷和業(yè)務(wù)拓展副總裁來說，雖然這里面免不了有一些宣傳的成分，但是既然他對著這么多的媒體如此肯定，那么，自然會有他的道理。

對于David West來說，他和CommVault所要面對的對手，他所要面對的對手都具有極強的競爭實力，而且名聲在外，不過，David West表示，相比較對手都采用復(fù)雜的傳統(tǒng)解決方法，CommVault則采用更為簡單的方法解決問題，”競爭對手通過收購獲得產(chǎn)品，他們只能解決點的問題，數(shù)據(jù)很難共享，架構(gòu)上無法解決問題，不具有伸縮性。”而對于CommVault的產(chǎn)品，David West充滿信心，”Simpana則會自動建立索引，形成虛擬池，使用單一同一平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)管理，這其中包括備份、惠普、歸檔、復(fù)制、SRM和檢索。”他認(rèn)為，Simpana最大的特點在于”輕松利用一套方案實現(xiàn)用戶不同需求的整合。”

對于Simpana的含義，David解釋說，CommVault的Simpana平臺產(chǎn)品是將具有共享性的不同的模塊放在一個統(tǒng)一的平臺上。Simpana的含義：S代表的是單一、統(tǒng)一的意思；IM代表的是信息管理的意思；PANA代表的是跨世界、跨全球的意思。他援引ESG的分析師Lauren Whitehouse對Simpana軟件的評論說到：”與單點產(chǎn)品解決方案相比較，Simpana是一種全面有效的管理數(shù)據(jù)的平臺，它實際上是使用單一統(tǒng)一的平臺來進(jìn)行數(shù)據(jù)的管理，包括備份、恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、SRM和檢索，輕松利用一套方案實現(xiàn)用戶不同需求的整合。”

對于Simpana來說，用戶購買的是一個產(chǎn)品套件，實際上，Simpana就是一個產(chǎn)品套件，它由五個可以分別購買、分別授權(quán)的模塊來組成，客戶可以選擇一次購買一個或多個模塊。當(dāng)客戶購買第一個模塊的時候，我們會為他們部署一個統(tǒng)一的技術(shù)引擎CTE。這個統(tǒng)一技術(shù)引擎包括圖形的用戶界面、分類目錄、測試管理、數(shù)據(jù)移動，還有壓縮、加密、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除等技術(shù)，所有這些不同的模塊都可以利用到統(tǒng)一技術(shù)引擎中的這些技術(shù)。

那么Simpana如何工作的？David介紹說，在客戶購買了Simpana后，就擁有了自己的統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺，在這個平臺之上，可以設(shè)立管理策略，進(jìn)行多級存儲的管理?？蛻羰峭ㄟ^Simpana，通過一個單一的管理控制去管理所有的多級的存儲的。一體化的信息管理為客戶帶來的是更好的可管理性，可以從一個單一的控制點來實施管理，使全企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)管理變得更加容易了。

目前，CommVault的Simpana最成功的一個客戶案例就是”殼牌”：”殼牌”一共有35個站點，所有這些站點的信息是通過位于吉隆坡的站點統(tǒng)一進(jìn)行管理的–而David相信，采用Simpana也最終帶給了降低成本的優(yōu)勢，它能夠降低客戶在存儲方面的、基礎(chǔ)設(shè)施以及人力培訓(xùn)方面的成本。

對于CommVault、Simpana和David West來說，存儲軟件的市場是一個必須要”小心翼翼”的市場，CommVault面臨著EMC、賽門鐵克等等強勢公司的激烈競爭，也同時面臨著用戶對于存儲、對于數(shù)據(jù)、對于信息管理的苛刻要求–尤其是在可管理性、可用性和成本效益上，用戶都越來越專業(yè)和謹(jǐn)慎。而在中國，往往普適的理念和策略又不奏效–這點David很明白，連他自己都表示”中國的購買流程非常不同，CommVault正在適應(yīng)中國風(fēng)格，雇傭中國人才，按照中國的方法做生意，而不是把總部的那一套搬過來。”David表示，在中國，CommVault會”百分之百在通過與渠道合作，不過我們也會直接去面對客戶，去了解客戶在數(shù)據(jù)管理方面面臨的挑戰(zhàn)，去介紹我們的方案能如何幫助他們解決這樣的挑戰(zhàn)。”

現(xiàn)在，他和中國區(qū)總經(jīng)理徐永興已經(jīng)擁有了Simpana 7.0這個他認(rèn)為CommVault歷史上最好的產(chǎn)品，CommVault也為了中國市場做出了自己的改變，并付諸努力，David West和徐永興的工作就只剩下讓中國用戶都去明白：Simpana 7.0也是他們所需要的最好的產(chǎn)品。

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