iQstor總裁兼CEO Jason Lo先生
iQstor原來是Integrix公司的一個部門，2001年分割出來成為一家獨立的公司，從2002年開始全力投入到存儲行業(yè)。公司主要產(chǎn)品是智能存儲系統(tǒng)，iQstor智能存儲系統(tǒng)結(jié)合了企業(yè)級存儲管理和數(shù)據(jù)服務功能，提供存儲虛擬化，數(shù)據(jù)保護，災難恢復功能。據(jù)Jason介紹，iQstor是一個技術(shù)導向型的公司，擁有存儲系統(tǒng)底層成套的知識產(chǎn)權(quán)，從包括存儲控制器在內(nèi)的存儲硬件到高級的數(shù)據(jù)保護軟件都是自主研發(fā)的。
iQstor的業(yè)務以OEM業(yè)務為主，80%的收入來自OEM客戶，20%的收入來自自有品牌渠道。正因為如此，iQstor一直保持低姿態(tài)。時至今日，iQstor已經(jīng)與三家主流存儲廠商簽訂了OEM協(xié)議，其中不乏世界500強里的重量級巨頭。
Jason說：“我們的做法是提供硬件軟件成套的解決方案，目前能夠做到這個級別的還有EMC、HDS和LSI。我們的策略是要盡量避免與大公司沖突，去尋找新的賣點，新的市場，來取得我們生存的空間和商機?！?BR>
那么，這個新的賣點是什么呢？Jason認為，新的賣點在新媒體行業(yè)。
從互聯(lián)網(wǎng)實驗室對新媒體的定義來看，新媒體是基于計算機技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、數(shù)字廣播電視網(wǎng)和衛(wèi)星等渠道，以電腦、電視、手機、PDA、MP4等設備為終端的媒體。能夠?qū)崿F(xiàn)個性化、互動化、細分化的傳播方式，部分新媒體具有能夠?qū)崿F(xiàn)精準投放、點對點的傳播，如新媒體博客，電子雜志等。
在Jason看來，新媒體行業(yè)特點包括：1、對存儲的帶寬要求很高。2、要求海量存儲。3、滿足長尾效應理論。最典型的有IPTV、視頻下載網(wǎng)站，比如美國第一大視頻網(wǎng)站Youtube，還有音樂下載網(wǎng)站、播客網(wǎng)站、公交電視等等。
長尾理論的核心，即在商品供給極大豐富化，同時交易成本得到良好控制的前提下，對用戶個性化消費需求的提煉和重視。通俗來說，就是當大家想買的東西各不一樣的時候，與其去挖空心思尋找某種消費共性，不如用一條狹長的商品鏈去滿足每一個顧客的私有欲望。最能體現(xiàn)長尾效應理論的就是eBay等網(wǎng)上購物網(wǎng)站。
IPTV就像網(wǎng)上購物網(wǎng)站一樣，它的賣點并不是放實時的節(jié)目，而是放過時的節(jié)目，有包羅萬象的節(jié)目庫，以及極為方便的VOD視頻點播系統(tǒng)，以滿足用戶各種不同的需要。不管是新影片還是舊影片，不管是受歡迎的影片還是很少有人看的影片都可以在看到，這樣一來勢必就會帶來海量存儲。新媒體就是要滿足一點要求：“任何你想得到的我都有”。
新媒體要求帶寬很大，電視劇、電影、歌曲、音樂等多媒體原始素材資料，都是以流媒體文件的形式存儲在磁盤中供用戶點播的，那么對系統(tǒng)的磁盤存儲容量和并行I/O能力要求足夠大，能適應海量存儲的要求。無論采取何種流媒體格式,采取集中還是分散存儲方式其存儲容量都在TB級。由于新媒體的內(nèi)容更新快，實時性強，且要滿足個性化需求，數(shù)據(jù)的增長速度很快.為了滿足不斷增長的業(yè)務需求，存儲系統(tǒng)必須在支持大容量的同時，支持很高的擴展性。
用存儲滿足新媒體行業(yè)的需求正是iQstor的生存之道。Jason興奮地說：“我們想不到新媒體行業(yè)對存儲有這么大的需求?！庇幸粋€案例是，他們的客戶原來有一個機房有1000多臺VCR，另外兩個倉庫專門用來放VCR磁帶，為此專門雇了幾個人每天24小時換磁帶。如果要把以前的帶子調(diào)出來，響應時間是4小時?，F(xiàn)在利用iQstor的存儲系統(tǒng)，響應時間是30分鐘以內(nèi)。
據(jù)專業(yè)咨詢公司調(diào)查報告，未來5年內(nèi)在線娛樂市場將增長3倍，主要驅(qū)動力是電信公司提供的IPTV服務。預計到2008年IPTV總用戶數(shù)將會達到6000萬。新媒體有多少種可能，還未可知。但是可以肯定的是，新媒體為存儲設備的持續(xù)增長提供了新興的市場需求空間，也為iQstor這樣擁有核心技術(shù)的存儲公司帶來了無限商機。
最后，Jason Lo這樣描述了自己對存儲市場未來的展望。在存儲市場越來越細分，越來越貼近應用的趨勢下，在存儲市場進入門檻和競爭壁壘越來越加劇的今天，存儲生態(tài)圈里最后的贏家仍將是那些擁有自有技術(shù)和核心競爭力的游戲者，這可能也正是iQstor公司不斷發(fā)展的最好寫證。
